“六一”兒童節(jié)臨近，兒童保險(xiǎn)又開始出現(xiàn)熱銷。兒童現(xiàn)已成為天津壽險(xiǎn)公司最大的“客戶群體”，對此保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)憂。
胎兒腹中已被“盯上”
據(jù)記者了解，目前市內(nèi)六區(qū)兒童保險(xiǎn)擁有率已經(jīng)達(dá)到100%(含“社區(qū)兒童險(xiǎn)”與“學(xué)生幼兒平安保險(xiǎn)”)。
即便如此，由于天津市父母有“愛孩子、沒商量”的特點(diǎn)，因而各保險(xiǎn)公司對兒童壽險(xiǎn)市場的“深耕”依舊堅(jiān)持不懈。
有些保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員為了能第一時(shí)間與兒童父母接觸，就在婦產(chǎn)科醫(yī)院蹲守，“新科”父親有時(shí)還未見到自己的孩子，便被保險(xiǎn)推銷員纏上了。
與此同時(shí)，壽險(xiǎn)公司還定期與本市幼兒園、學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)舉辦保險(xiǎn)知識座談，借此向?qū)W生家長推銷兒童壽險(xiǎn)。
家長更應(yīng)注重保險(xiǎn)
部分資深保險(xiǎn)銷售人員對此表示擔(dān)憂。
恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽理財(cái)顧問劉芷圻告訴記者：“現(xiàn)在許多家長忘了自己就是孩子最大的保險(xiǎn)。實(shí)際上，如果家長雙方在未來一切正常，那么孩子的生活等各方面都是有保證的?！?/p>
中國人壽天津分公司邵健表示，在他接觸的客戶中，大多數(shù)家庭每年保費(fèi)支出，孩子、家長各占一半?！捌鋵?shí)這是不太科學(xué)的！”通常意義上，假如將家庭每年保險(xiǎn)金額分為10份，則父親、母親、孩子應(yīng)按4/4/2的比例進(jìn)行分配。如果父親是這個(gè)家庭的主要經(jīng)濟(jì)來源，他個(gè)人在家庭年保險(xiǎn)金額中所占比例甚至應(yīng)該達(dá)到60%。
恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽理財(cái)經(jīng)理郝蕾認(rèn)為，兒童成為保險(xiǎn)公司“大客戶”表面上看，是家長“一切為了孩子”的心理在發(fā)揮作用。但根本上講，對于購買商業(yè)保險(xiǎn)缺乏系統(tǒng)和綜合規(guī)劃能力，才是導(dǎo)致本市很多家庭第一張保單，甚至唯一一張保單就是“兒童保險(xiǎn)”的最主要原因。
實(shí)際上，在保險(xiǎn)知識比較普及的國家和地區(qū)，人們更看重保險(xiǎn)的保障功能，家庭的第一份保單往往是家長為自己購買的高額壽險(xiǎn)或意外險(xiǎn)。
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