也許大家都聽說過鄭人買履的故事：一個鄭國人去買鞋，先量好自己雙腳的尺碼，再拿尺碼去集市買鞋。此故事諷刺那些只信教條，不切實際的人。而新時代卻的確有人想推廣鄭人這種“不切實際”的買鞋做法。正佳廣場就有一家鞋店在推行一種“先驗腳，再買鞋”的營銷模式，即用電腦幫助顧客驗完腳后，再根據(jù)顧客腳的特點，為顧客挑選合適的鞋。
投資：1.2萬
備貨量：150雙以下
分銷商條件：擁有4家以上連鎖店的母嬰用品店
分銷產(chǎn)品：包括學步健康鞋和幼兒健康鞋
“門診”搬進傳統(tǒng)鞋店
市面上，健康鞋的售賣隨處可見，但將傳統(tǒng)鞋店與專業(yè)門診結(jié)合起來卻很罕見。一般人感到腳痛都會到診所求醫(yī)，很少人會考慮到足患與鞋的關(guān)系。而該店卻用一套專業(yè)驗腳設(shè)備，向顧客灌輸健康著鞋的概念。另一方面，傳統(tǒng)鞋店，幾乎都是自助式的選購，顧客通常只注重鞋的款式，很少考慮到著鞋的保健。
該店推廣的健康著鞋文化，是通過向顧客提供免費電腦驗腳的服務(wù)來實現(xiàn)的。
記者以顧客身份進入店內(nèi)，店員便招呼記者進行免費電腦測腳，先是在紙上踩出腳印，然后在電腦上測腳。在電腦屏幕上，可以看到腳部各個方位的情況。測完腳后，店員根據(jù)腳印的形狀和電腦測出的結(jié)果，向顧客報告結(jié)果，比如有沒有扁平足、內(nèi)外八字、×型腿等，如何選鞋和穿鞋等，從而向顧客推銷合適的產(chǎn)品。
個性化鞋墊最有特色
從該店售賣的鞋來看，外觀上乍看與傳統(tǒng)的運動鞋、淑女鞋、拖鞋等并無區(qū)別，不同的是，這種鞋在內(nèi)部加了一塊鞋墊，這個鞋墊有各種不同的形狀，可以根據(jù)每位顧客不同的足部情況來更換。店員介紹，這些特制的鞋墊，可以舒緩和預防扁平足、高弓足等各種類型的足患。該店還售賣一些健康鞋之外的周邊產(chǎn)品，比如護足鞋墊和護脊書包等。記者看到，這種注入了健康概念的鞋售價不匪，每雙起價在兩三百元以上，一對皮制的鞋墊，價格也高達百元以上。
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