先頭部隊(duì)型
新美陶瓷：三、四級市場銷量冠軍
今年1月，佛山新美陶瓷集團(tuán)重慶公司節(jié)能技改搬遷項(xiàng)目第一期工程首條生產(chǎn)線點(diǎn)火儀式在開縣工業(yè)園區(qū)舉行。這是2007年佛山新美陶瓷重慶(集團(tuán))公司為響應(yīng)當(dāng)?shù)卣h(huán)保號召實(shí)施的工廠搬遷方案的實(shí)施。
從目前記者了解的情況來看，佛山新美陶瓷集團(tuán)應(yīng)該是國內(nèi)三級市場建陶產(chǎn)品銷售量最大的企業(yè)。據(jù)新美集團(tuán)總裁吳南昌介紹：新美陶瓷的年總產(chǎn)量達(dá)60多億平方米，占到了全國瓷磚年總產(chǎn)量的12%左右。新美陶瓷最早建立企業(yè)是以收購重慶開縣川東建陶廠開始的，隨后新美還陸續(xù)在四川、重慶建立了多家公司，西部成為其產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售重地。新美集團(tuán)現(xiàn)有廣東清遠(yuǎn)、四川犍為、重慶開縣、重慶墊江、山西朔州、湖南臨湘、重慶豐都等七家子公司，新美的產(chǎn)品正是借助生產(chǎn)地分布廣的優(yōu)勢，把銷售網(wǎng)點(diǎn)布到以各產(chǎn)地為中心的縣級及以下市場。
由于市場重點(diǎn)不在大中城市，新美陶瓷旗下“雷克”、“元甲”、“小康”等品牌的在業(yè)內(nèi)知名度并不高(這三個(gè)品牌曾被重慶市政府評為“省優(yōu)產(chǎn)品”)，用吳南昌的話來說是“只顧低頭拉車，沒有抬頭看路”。但正是這種在行業(yè)內(nèi)不知名的品牌，卻在縣級及農(nóng)村市場完成了可觀的銷量。業(yè)內(nèi)專家指出，正是因?yàn)闆]有知名品牌的品牌溢價(jià)，這些品牌的產(chǎn)品價(jià)格都不高，這是這些產(chǎn)品大量暢銷的原因。
低價(jià)是進(jìn)入農(nóng)村市場產(chǎn)品的一個(gè)主要特性。新美能夠在農(nóng)村市場取得不錯(cuò)銷售成績的原因，首先是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本低，其次是節(jié)約了不少的物流運(yùn)輸費(fèi)用。新美在農(nóng)村市場能夠取得巨大的市場占有率，還與它從建立開始起一直專注農(nóng)村市場開發(fā)相關(guān)。在新中源以銷地產(chǎn)和旗下品牌優(yōu)勢強(qiáng)勢進(jìn)入農(nóng)村市場之后，成功開發(fā)、培育了農(nóng)村市場基礎(chǔ)的新美，如何繼續(xù)鞏固自己的市場地位是值得考慮的問題。其次，吳南昌“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的實(shí)施，還需要以提高品牌知名度為支撐。
網(wǎng)點(diǎn)型
福建騰達(dá)：自主開拓直達(dá)縣級市場
去年8月，福建騰達(dá)陶瓷簽約進(jìn)駐中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，借助佛山全國陶瓷營銷中心的優(yōu)勢推廣品牌。
騰達(dá)陶瓷是國內(nèi)產(chǎn)銷量最大的外墻磚企業(yè)之一，據(jù)騰達(dá)公司銷售部負(fù)責(zé)人余先生介紹，其公司年產(chǎn)量達(dá)到7到8億平方米，據(jù)他介紹，騰達(dá)公司早早開始在地縣及以下市場進(jìn)行市場開發(fā)，目前在全國有200多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。騰達(dá)的經(jīng)銷渠道都是企業(yè)自主開發(fā)建設(shè)的，目前在山西、安徽等省的部分地級市，企業(yè)辦事處就有2-3個(gè)，每個(gè)地級市有5-6個(gè)經(jīng)銷商。在華東等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，騰達(dá)的銷售網(wǎng)點(diǎn)基本已經(jīng)到達(dá)縣級市場。據(jù)了解，騰達(dá)的產(chǎn)品沒有異地生產(chǎn)，產(chǎn)品都是由產(chǎn)地直接拉到縣級銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售的。
在中心城市，尤其是發(fā)達(dá)地區(qū)的城市房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的情況下，中西部地、縣城市和農(nóng)村房地產(chǎn)建設(shè)不僅沒有下滑，在一系列政策的影響和帶動(dòng)下，農(nóng)村房產(chǎn)建設(shè)還出現(xiàn)了一定程度的上揚(yáng)，對建陶產(chǎn)品的需求量有增大的趨勢，尤其是追求外觀裝飾性強(qiáng)的外墻磚，需求量更大，這對外墻磚的生產(chǎn)企業(yè)有利。據(jù)記者調(diào)查，今年福建晉江的很多外墻磚企業(yè)，生產(chǎn)都很飽和。
|
