不要急于東尋西找發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，其實(shí)真正能讓你發(fā)財(cái)?shù)木驮谀愕纳磉叄谀切┎辉趺雌鹧?，平時(shí)你又不大注意的事物上。”經(jīng)歷了十多年創(chuàng)業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨，起起落落，年輕的牛肉干大亨林東道出了他創(chuàng)業(yè)以來的人生感悟。
林東，溫州瑞安人，杭州綠盛集團(tuán)董事長，第七屆“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，他創(chuàng)辦的企業(yè)銷售業(yè)績連續(xù)五年來以超番番的速度遞增，今年銷售額已超過3.2億元人民幣，被業(yè)內(nèi)稱為“中國的牛肉干大王”。
從小崇拜李嘉誠
1986年的某天，一名年僅12歲的男孩聽到一則消息：有名叫李嘉誠的男子，捐資10億元人民幣給汕頭大學(xué)，作為辦學(xué)資金。
李嘉誠?他是誰?他為什么這么有錢?一連串的問題在男孩心頭縈繞。
不久之后，他找到了一本《李嘉誠傳》。書里面提到的很多東西，對(duì)于當(dāng)時(shí)12歲的男孩來說并不好懂。但是男孩的體會(huì)是，要完成他的夢(mèng)想——25歲之前創(chuàng)業(yè)成功，開著私家車，住著帶花園的別墅，大客廳擺著三角鋼琴，出國留學(xué)也是必需的經(jīng)歷——需要像李嘉誠那樣，而不是像身邊大多數(shù)人那樣擺個(gè)小攤子。
幾年之后，長大后的男孩明白了，李嘉誠做的叫做“實(shí)業(yè)”，而自己大部分老鄉(xiāng)做的行當(dāng)叫做“貿(mào)易”。
這名男孩就是林東。
兩次起落，賺回第一桶金
1993年，林東大學(xué)畢業(yè)后，問家里借了30萬元，準(zhǔn)備自己出來創(chuàng)業(yè)。上個(gè)世紀(jì)80年代，中國經(jīng)濟(jì)的第一撥風(fēng)云人物大多出在飲料行業(yè)。像1984年李經(jīng)緯和“健力寶”的揚(yáng)名，1987年宗慶后和“娃哈哈口服液”的誕生。
林東覺得，這兩人的興起代表在中國賺大錢的模式。想做什么，就到現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中找答案，這種思維模式一直貫穿在林東的創(chuàng)業(yè)中。同年，林東注冊(cè)了杭州綠盛食品有限公司。綠盛的第一款產(chǎn)品是綠盛果粒橙，由于生產(chǎn)出來的時(shí)間過了飲料的旺季。林東第一樁生意失敗了。
這次失敗使林東學(xué)到了只有充分了解市場(chǎng)才能組織生產(chǎn)的道理。他經(jīng)過深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)牛肉干很好賣。一個(gè)月后，第一批綠盛牛肉干生產(chǎn)面市，很快就脫銷了。但過不久，他發(fā)現(xiàn)自己信任的合伙人竟然干著“暗度陳倉”的經(jīng)營勾當(dāng)，大大損壞了綠盛的品牌和銷路，林東毅然決定放棄。
轉(zhuǎn)眼即是第二年的夏天，棒棒冰很流行。由于市場(chǎng)嚴(yán)重缺貨，只要能生產(chǎn)出來，就能到市場(chǎng)上換成現(xiàn)鈔。成本幾分錢的水和糖，流出機(jī)器，轉(zhuǎn)眼就變成了一元錢。簡直跟變戲法一樣。
短短三個(gè)月，林東“狂賺”了40萬元，不僅賺回了總的投資，還獲得了10萬元的盈利。這一切發(fā)生在十個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)。40萬元，在當(dāng)年算是一筆不小的數(shù)目了。那個(gè)時(shí)候，一幢比較好的房子，也不過是五六萬元的價(jià)格。
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