第三次失敗，輸了全部家當(dāng)
然而，僅僅半年后，林東就感受到了失敗，而且是致命的失敗。
牛肉干成就了他的事業(yè)
1995年的那個(gè)春節(jié)，林東過得相當(dāng)?shù)穆淠撼鲎夥績?nèi)，粉絲、大白菜和土豆一直陪伴著林東。耳邊則是年卅父親的叮嚀，一定要回家一趟。
可是他覺得丟臉!
林東準(zhǔn)備結(jié)束生意去匈牙利，但是廠房的租期還有幾個(gè)月，租金是一個(gè)月6000元，加上水電、人工，如果一天沒有兩三百元的收入，“被債主拿走桌椅，砸了電話，那就算是真正的破產(chǎn)了”。
春節(jié)前后，林東第二次開始做牛肉干。撿起這個(gè)生意，純粹是迫于這種壓力。因?yàn)榱謻|一直覺得做牛肉干生意太低檔了。
那個(gè)時(shí)候，林東每天扛著75公斤牛肉，心里想著如何平衡每天的收支。1995年年卅，當(dāng)林東把一筆30萬元款子匯出去的時(shí)候，心里是一陣徹底的輕松。一年運(yùn)營下來，牛肉干幫他還完了所有的欠款。
但林東那時(shí)還沒有認(rèn)識到，自己已經(jīng)找到了一個(gè)理想的產(chǎn)業(yè)。直到五六年后，林東學(xué)完MBA才對這個(gè)“低檔”的產(chǎn)業(yè)有了全新的認(rèn)識：在已知的所有食品行業(yè)中，包括薯片、方便面、瓜子，都有年銷售超過30億元的巨頭，而牛肉干則沒有。
在一個(gè)沒有巨頭的行業(yè)，機(jī)遇自然會多很多，何況牛肉干還是中國的傳統(tǒng)休閑食品。接下來的幾年間，綠盛牛肉干每年幾百萬元的利潤讓經(jīng)歷了挫折的林東相當(dāng)滿意。
這個(gè)局面持續(xù)到2001年，那一年，他在澳大利亞修完了工商管理碩士學(xué)位。歸來后的林東，不再提起賺大錢，但是卻帶回來一套規(guī)劃——那是他畢業(yè)論文的一部分，2008年綠盛的銷售目標(biāo)是30億元。
“以前只想著賺大錢，但是卻沒有具體的計(jì)劃以及執(zhí)行的步驟，那只是年輕人幼稚的想法?！?/p>
而在這份規(guī)劃中，企業(yè)每個(gè)月都有特定的銷售目標(biāo)。按照規(guī)劃，2005年年底綠盛的銷售將會達(dá)到3.2億元人民幣，今年的實(shí)際銷售收入已略略超出。
|
