如果要問燈飾照明經銷商對2009年的市場信心指數有多高，答案是低于50%——這是日前對廣州部分渠道商經營狀況的調查結果。
在關注上游制造企業(yè)在寒冬季節(jié)生存狀態(tài)的同時，我們沒有忽略對下游渠道商的關注。在中國，賣燈的個體商戶數量超過做燈的企業(yè)總數10倍之多，他們當中絕大多數都是資金規(guī)模小，盈利能力弱，靠代理兩三個品牌獲取收益，有的甚至是靠賣雜牌子燈具產品養(yǎng)家糊口，一年若能賺個十幾萬則相當滿足。然而，在金融危機帶來的消費市場疲軟之時，他們卻是最先感受到寒意的一群人，首當其沖受到影響的也是他們。尤其是一批中小型零售商，今年9月份以后的零售銷量比去年同期下降60%之多。
此時此刻，他們比上游制造商顯得更加孤獨無力。如果說，制造企業(yè)此時還能夠得到地方政府與財政、金融部門提供的融資貸款，或者能夠獲得外資注入，或者能通過資源整合或資產轉換獲得支持，但是渠道經銷商能怎樣呢?他們對此無可奈何，也別無選擇，只能寄期望于市場能回暖。
此時，誰來給經銷商信心？誰能給他們解決資金難題？誰能拯救他們？
經銷商首先想到的或許是合作企業(yè)——一是獲得上游企業(yè)的資金或授信額度支持；二是延長貨款交付期限、獲得庫存貨品補給支持、降低進貨價格增加產品利潤空間等。去年年底，惠州雷士照明承諾在2008年內向其渠道商提供兩億元市場授信額度，就是拯救經銷商的一項實際行動，這次兩億元授信的對象涵蓋全國36個運營中心、2200多家品牌專賣店和超過1500家經銷商，形式包括現金和貨物。
但是，并不是所有的企業(yè)都能像雷士那樣——畢竟大部分企業(yè)的實力不濟，銀行授信額度也有限。更何況，單憑一家企業(yè)的力量來承受全國數百家乃至上千家經銷網絡的綜合授信，其風險和壓力是巨大的。
那么，還有其他更好的辦法嗎？有。那就是依靠燈飾經銷商所在的燈具市場管理辦公室。燈具市場管理辦公室可以聯合該市場內信用度較好的商家，成立一家資產管理公司，經銷商以固定資產作抵押，并擔任其中的一名股東。然后再邀請當地政府和銀行過來，注冊成立一家信用評估與擔保公司，對資產管理公司和股東們做信用評估和擔保。最后獲得銀行的巨額融資后，按每位經銷商在資產管理公司中所占股份的比例，給予他們相應的貸款。
這種做法不僅能夠聚集各個單體商戶的力量，獲得銀行的高額融資，而且有政府參與進來后，銀行發(fā)放貸款更放心。而燈飾經銷商以資產作抵押，相互監(jiān)督，在恪守信用的基礎上獲得資金保障。
不管2009年的市場環(huán)境會有多惡劣，照明企業(yè)要在寒風中傲然挺立，燈飾經銷商群體也不可被凍跨。所以，幫助燈飾經銷商渡過難關同樣也十分重要。但愿這一融資之計能給處在冬天里的經銷商一些啟發(fā)和幫助。
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