生意就像“擲色子”
在丹東，和朝鮮人做生意的人大多帶有一夜暴富的傳奇色彩。如有人與朝鮮做海鮮貿(mào)易，幾年就攢下幾千萬的身價(jià)；有人正在將計(jì)算機(jī)倒賣往朝鮮，每個(gè)月可以賺幾萬元。
不僅是丹東的邊貿(mào)商，成功人士中也不乏朝鮮華僑的身影。一個(gè)流傳甚廣的朝鮮華僑做“邊貿(mào)”的故事是：先穿一件軍大衣到丹東，把軍大衣里的棉花全拿掉，在丹東買上幾百根油條，用塑料袋包好，裝進(jìn)軍大衣里穿回朝鮮，再把油條拿出來偷偷賣掉。朝鮮實(shí)行供給制，基本生活物資都是憑票供應(yīng)，有糧票、油票、布票等。這位華僑的幾百根油條一下子成了搶手貨，賺了至少是4倍以上的利潤(rùn)。
在物資匱乏的年代，幾乎每個(gè)朝鮮華僑都會(huì)利用出入邊境探親的機(jī)會(huì)，攜帶一些食品和生活用品回去。
這些人也為后來丹東過境生意提供了條件。最初的時(shí)間里，只要過境設(shè)個(gè)辦事處，雇一個(gè)朝鮮華僑做翻譯，一家邊貿(mào)公司就可以開張了。盡管程序簡(jiǎn)單，但是李良兵認(rèn)為，如果中國(guó)企業(yè)過去，最重要的是要“有人脈”。可靠的人脈在投資朝鮮時(shí)是必不可少的?，F(xiàn)在他也幫助一些企業(yè)和朝鮮方面聯(lián)絡(luò)。
李良兵在邊貿(mào)行業(yè)摸爬滾打15年，交了不少“學(xué)費(fèi)”。在朝鮮，所有商社均屬計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的國(guó)有企業(yè)，可欠款等明顯帶著“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”風(fēng)險(xiǎn)的事情照樣會(huì)發(fā)生。
曾經(jīng)有一次，李良兵把糧食發(fā)到朝鮮，對(duì)方收貨以后就消失了，去單位打聽，說是“人已調(diào)走”。
有了太多自己和他人的前車之鑒，李良兵在新義州開了個(gè)辦事處，請(qǐng)朝鮮華僑負(fù)責(zé)考察朝鮮商社的規(guī)模和信譽(yù)，還有社長(zhǎng)的為人。即使這樣，做邊貿(mào)生意風(fēng)險(xiǎn)仍然極高。
“出了事也不知去哪打官司，即使簽合同也沒保障，”生意靠的是人脈，有時(shí)為了討債，還得花錢買通上層關(guān)系，李良兵說，“就像擲色子，誰也不知道下一把會(huì)不會(huì)贏”。
而且，和朝鮮人做生意的一個(gè)慣例是，朝方人員來華后由中方全程招待，一切費(fèi)用都是中方支付。而這些招待費(fèi)用得想辦法打進(jìn)成本。
與李良兵公司規(guī)模相當(dāng)?shù)膶?duì)朝貿(mào)易公司，在丹東已有四五百家，但在一位要求匿名的資深對(duì)朝投資人士郭先生看來，丹東還沒有真正上規(guī)模的邊貿(mào)公司，而由于朝鮮內(nèi)部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，現(xiàn)在中朝邊貿(mào)實(shí)際上遠(yuǎn)沒到高潮期。
政治臉色
人脈之外，決定生意好壞的還有時(shí)局變化。
朝鮮商會(huì)社長(zhǎng)“玩失蹤”并不是最讓李良東頭疼的地方，他最怕朝鮮閉關(guān)。2006年那次朝鮮核試驗(yàn)就閉關(guān)了七天。
對(duì)朝旅游也經(jīng)常關(guān)閉?！皼]準(zhǔn)哪天就會(huì)通知你旅游中斷?！痹诘|，報(bào)名朝鮮旅游時(shí)也會(huì)被告知，時(shí)間需要提前預(yù)訂，合同上也需注明“因政治原因停團(tuán)，旅行社不負(fù)責(zé)”。
“他們的政策時(shí)常調(diào)整?！备咝铝φf。作為一個(gè)丹東的邊貿(mào)元老級(jí)人物，高現(xiàn)在已經(jīng)“上岸”，擔(dān)任遼東學(xué)院經(jīng)貿(mào)專業(yè)的教授。
政治氣候的變化不定，使中朝邊貿(mào)蒙上了“敏感”的色彩。多位邊貿(mào)商人拒絕接受采訪或要求匿名，“滿大街都是朝鮮人，談?wù)撨@些敏感話題容易引發(fā)他們的反感，一旦被列入黑名單就無法和他們做生意了?！?/p>
在李良兵的印象中，1992年中韓建交，迅速影響到中朝邊貿(mào)，很多業(yè)務(wù)在當(dāng)年陷入停頓。
去年朝鮮實(shí)施貨幣改革以來，同樣影響了李良兵的生意。朝幣急劇貶值，“已經(jīng)沒有匯率”，導(dǎo)致貿(mào)易無法結(jié)算。
一位長(zhǎng)期從事中朝邊貿(mào)生意的丹東人總結(jié)出三點(diǎn)生意經(jīng)：一看市場(chǎng)價(jià)格，若有海外援助，價(jià)格必然會(huì)下降，但若在沒有援助的情況下價(jià)格下降，就可以判斷為走私在橫行；二看人口流動(dòng)，對(duì)人員進(jìn)出境管理的松緊程度則顯示了其國(guó)內(nèi)的開放與穩(wěn)定程度；三看黨政軍的人事變動(dòng)。
事實(shí)上，即使在朝鮮貨幣改革之前，朝鮮的生意也受著其國(guó)內(nèi)的影響。從2005年以來，朝鮮貨幣一再貶值，最初的25元朝幣兌換1元人民幣，至2009年年底，朝幣在黑市的價(jià)格跌到700至800元兌1元人民幣。朝鮮新幣兌換舊幣的比例為100∶1元。新幣與人民幣的官方匯率為7∶1左右，但是一個(gè)月內(nèi)，這一比率一度在黑市上跌到300∶1。
現(xiàn)在朝鮮糧食缺口較大，丹東市外經(jīng)貿(mào)局的上述處長(zhǎng)說，朝核危機(jī)以來，國(guó)際對(duì)朝鮮的糧食援助大幅減少，每年青黃不接的時(shí)候，朝鮮各大商社就開始四處想辦法。
該處長(zhǎng)告訴《中國(guó)新聞周刊》記者，丹東企業(yè)得到中央的額度也就每年兩三萬噸，配額之外，朝鮮不得不通過其他渠道，甚至是向民間購(gòu)買。
這位處長(zhǎng)介紹說，在洽談業(yè)務(wù)的時(shí)候，不少朝鮮商家都直接告訴他，下次來朝鮮，多邀請(qǐng)些建材和礦產(chǎn)設(shè)備企業(yè)來。
顯然，面對(duì)國(guó)際上的封鎖，朝鮮希望在對(duì)外貿(mào)易中靠更多的資源來?yè)Q取外匯，而朝鮮首先需要運(yùn)輸設(shè)施及礦產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行開發(fā)。
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