《中國(guó)泛家居行業(yè)研究報(bào)告（2013年度）》/全文
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第二章 重點(diǎn)國(guó)家及地區(qū)泛家居行業(yè)發(fā)展分析
第一節(jié) 美 國(guó)
一、美國(guó)主要泛家居品牌供應(yīng)商
1．Steelcase
Steelcase于1912年在美國(guó)密歇根州成立。1914年時(shí)，憑借鋼質(zhì)廢紙簍獲得第一項(xiàng)專利，之后又推出了金屬質(zhì)地的寫字桌，從此開(kāi)始了產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新之路。一直秉承著可持續(xù)發(fā)展的理念。設(shè)計(jì)并規(guī)劃空間、家具和技術(shù)產(chǎn)品，包括辦公桌椅、存儲(chǔ)空間和空間區(qū)劃。作為辦公場(chǎng)所的專家，致力于通過(guò)提供產(chǎn)品、服務(wù)以及有關(guān)人們工作方式的洞察，幫助人們獲得更好的辦公體驗(yàn)，致力于幫助人們更高效地工作；公司更有效地利用空間。Steelcase熱衷于深入認(rèn)知人們的工作方式。通過(guò)觀察他們的工作方式，來(lái)理解個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和公司不斷變化的需求。
2．HermanMiller
Herman Miller 公司始于1905年，從一家生產(chǎn)傳統(tǒng)家具的公司演變形成美國(guó)現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)與生產(chǎn)中心。它是美國(guó)最主要的家具與室內(nèi)設(shè)計(jì)廠商之一。這家公司因其老板赫曼·米勒(Herman Miller) 而得名。
Herman Miller 公司認(rèn)為設(shè)計(jì)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分，并與世界著名的設(shè)計(jì)師合作，擁有自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。其中Gilbert Rohde， George Nelson， Charles & Ray Eames， Alexander Girard， Isamu Noguchi，就是Herman Miller公司的設(shè)計(jì)先驅(qū)，他們使得Herman Miler 改變傳統(tǒng)的家具設(shè)計(jì)路徑。
而在20世紀(jì)60年代，經(jīng)過(guò)8年的研究，Robert Dropst(羅伯特·普羅佩斯特)創(chuàng)立世界第一個(gè)開(kāi)放式的辦公家具系統(tǒng)“行動(dòng)式辦公室”（Action Office），也就是今天被廣泛采用的開(kāi)放式辦公屏風(fēng)系統(tǒng)。
1976年，Herman Miller 生產(chǎn)出Ergon椅子，將人體工程學(xué)運(yùn)用到辦公椅子的設(shè)計(jì)中；1984年，Equa椅子進(jìn)一步將人體工學(xué)應(yīng)用到辦公椅子設(shè)計(jì)里；1994年，Herman Miller 在椅子設(shè)計(jì)得到一個(gè)新的突破——革新地設(shè)計(jì)出Aeron 網(wǎng)椅，并獲得了歐洲家具工業(yè)研究協(xié)會(huì)（FIRA）頒發(fā)的人體工程學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)是歐洲人類環(huán)境改造學(xué)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)在，這張Aeron椅子作為永久展品陳列在紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館中。在世紀(jì)轉(zhuǎn)換之時(shí)，Herman Miller 的全球研究、設(shè)計(jì)隊(duì)伍開(kāi)發(fā)出Resolve 系統(tǒng)屏風(fēng)，它利用幾何學(xué)的原理，創(chuàng)造出寬敞舒適的工作環(huán)境，光線滲透性強(qiáng)，顏色協(xié)調(diào)，充滿了生動(dòng)的氣氛，令工作環(huán)境，休息場(chǎng)所更加富于樂(lè)趣。
3．Haworth
Haworth(海沃氏)公司專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售辦公家具，在行業(yè)內(nèi)處于世界領(lǐng)先水平，年銷售量達(dá)到20.6億美元。Haworth(海沃氏)公司的總部設(shè)在美國(guó)密歇根州，在世界120多個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司，員工超過(guò)了14，000人。公司在亞太地區(qū)擁有4個(gè)生產(chǎn)基地、13個(gè)直銷辦事處和8個(gè)經(jīng)銷商。已直接開(kāi)展業(yè)務(wù)的地區(qū)包括班加羅爾、曼谷、北京、香港、吉隆坡、墨爾本、新德里、馬來(lái)西亞檳榔嶼、上海、新加坡、悉尼和東京。
4．Honeywell
霍尼韋爾國(guó)際公司（以下簡(jiǎn)稱“霍尼韋爾”）成立于1999年，由原世界兩大著名公司——美國(guó)聯(lián)信公司及霍尼韋爾公司合并而成。原美國(guó)聯(lián)信公司的核心業(yè)務(wù)為航空航天、汽車和工程材料。原霍尼韋爾公司的核心業(yè)務(wù)為住宅及樓宇控制技術(shù)和工業(yè)控制以及自動(dòng)化產(chǎn)品。
霍尼韋爾國(guó)際公司是一家年收入超過(guò)200億美元，在多元化技術(shù)和制造業(yè)方面占世界領(lǐng)導(dǎo)地位的跨國(guó)公司，連續(xù)50年位列“《財(cái)富》500強(qiáng)”排行榜。在全球，其業(yè)務(wù)涉及航空產(chǎn)品及服務(wù)；住宅及樓宇控制和工業(yè)控制技術(shù)；自動(dòng)化產(chǎn)品；特種化學(xué)、纖維、塑料、電子和先進(jìn)材料、以及交通和動(dòng)力系統(tǒng)及產(chǎn)品等領(lǐng)域。霍尼韋爾在全球95個(gè)國(guó)家擁有10.8萬(wàn)名員工，總部設(shè)在美國(guó)新澤西州莫里斯鎮(zhèn)。在紐約、倫敦和芝加哥太平洋證券市場(chǎng)的交易代碼為HON。為道瓊斯工業(yè)指數(shù)的30家構(gòu)成公司之一，也是“標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)”的組成部分。
5．Knoll
地處美國(guó)東海岸的公司諾爾是一個(gè)引領(lǐng)全球化的辦公家具設(shè)計(jì)與制造公司，是世界現(xiàn)代家具業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)潮流的著名品牌。不少杰出設(shè)計(jì)師如埃羅·沙里寧、哈里·貝爾托亞都曾為該公司效力過(guò)，很多影響全球的經(jīng)典家具作品出自諾爾公司。諾爾公司是一個(gè)非常典型的以設(shè)計(jì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力并取得巨大成功的案例，引起了20世紀(jì)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論家與學(xué)術(shù)界的極大關(guān)注。在20世紀(jì)70年代至90年代，西方學(xué)術(shù)界先后有10多名學(xué)者對(duì)諾爾集團(tuán)進(jìn)行了專題研究并出版了10多本專著?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)史學(xué)者維吉奈利在他的專著《諾爾的設(shè)計(jì)》一書中指出:“從任何一種意義上講，包豪斯的最終勝利不是在歐洲，而是在美國(guó)完成的。包豪斯的成就，在于現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)教育體制的確立，但它卻未來(lái)得及形成自己在設(shè)計(jì)理論上的完善風(fēng)格，它是教育上的突破，樹(shù)立了把藝術(shù)與工業(yè)技術(shù)聯(lián)系起來(lái)的原則，開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)的先河，但卻不是完善的。真正的工作成果是隨著包豪斯主要人物流亡美國(guó)，在美國(guó)先進(jìn)的工業(yè)化條件下完成的?！敝Z爾公司是包豪斯現(xiàn)代設(shè)計(jì)體系中最為成功的典型。
諾爾公司從成立伊始就確立了設(shè)計(jì)領(lǐng)先的路線。諾爾和佛羅倫斯都是具有現(xiàn)代高等教育背景的企業(yè)家和設(shè)計(jì)師。特別是由于佛羅倫斯的加盟，由她主持成立了烏諾爾公司的設(shè)計(jì)工作室（Knoll Studio），逐步地建立了現(xiàn)代設(shè)計(jì)機(jī)制，發(fā)現(xiàn)和吸引了一批天才的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師加入諾爾設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。諾爾夫婦強(qiáng)烈地認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)人才的重要性和價(jià)值，他們把所有的新設(shè)計(jì)都給以設(shè)計(jì)師冠名權(quán)并建立了設(shè)計(jì)版稅制度，確保設(shè)計(jì)師的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和利益回報(bào)。作為諾爾公司的一個(gè)原則，這個(gè)傳統(tǒng)一直堅(jiān)持到今天，并且諾爾公司對(duì)設(shè)計(jì)師的作品冠名權(quán)和設(shè)計(jì)版稅制度，已成為歐美許多現(xiàn)代家具公司學(xué)習(xí)、借鑒的榜樣。由于諾爾公司的有效設(shè)計(jì)機(jī)制，加上佛羅倫斯主持的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，吸引了大批國(guó)內(nèi)外的杰出設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、雕塑家、建筑師參與諾爾公司的設(shè)計(jì)研發(fā)工作，如埃羅·沙里寧、哈里·貝爾托亞、阿伯·索倫森、佛朗科·阿比尼等，一直延續(xù)到今天，歐洲、北美、亞洲有數(shù)百名著名設(shè)計(jì)師先后為諾爾公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而且每一位設(shè)計(jì)師在諾爾公司的網(wǎng)站上都有個(gè)人主頁(yè)，內(nèi)容包括設(shè)計(jì)師的簡(jiǎn)歷、主要代表作品、獲獎(jiǎng)及收藏，圖文并茂，充分體現(xiàn)了諾爾公司對(duì)于設(shè)計(jì)師的尊重與肯定。以佛羅倫斯為核心的諾爾設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在二戰(zhàn)后的50年代取得了許多成為20世紀(jì)經(jīng)典家具的設(shè)計(jì)作品。如埃羅·沙里寧的系列有機(jī)造型殼體座椅、太師椅和郁金香椅，哈里.貝爾托亞的用金屬點(diǎn)焊技術(shù)構(gòu)成的具有抽象雕塑美的金屬線材椅、普拉特的漂浮椅。同時(shí)，諾爾公司又購(gòu)買了包豪斯設(shè)計(jì)大師密斯的MR椅和布魯爾的“瓦西里”椅的設(shè)計(jì)專利并授權(quán)批量生產(chǎn)。
作為一個(gè)跨國(guó)公司，諾爾公司抓住了二戰(zhàn)后歐美經(jīng)濟(jì)建設(shè)起飛的發(fā)展機(jī)遇，致力于現(xiàn)代化建筑環(huán)境空間中的辦公家具、室內(nèi)設(shè)施的配合設(shè)計(jì)。其設(shè)計(jì)哲學(xué)是:建筑與室內(nèi)設(shè)計(jì)必須形成一個(gè)整體的、和諧的、高效的、富有創(chuàng)造力的美學(xué)環(huán)境，并創(chuàng)造和改進(jìn)人們的工作與生活方式。從20世紀(jì)50年代起，諾爾公司在系統(tǒng)辦公家具、辦公座椅、家居家具和系統(tǒng)家具方面進(jìn)行了大量的革新和創(chuàng)造，致力于構(gòu)建現(xiàn)代工作空間，提高工作效率，創(chuàng)造商業(yè)需求。時(shí)至今日，2001年諾爾公司最新推出的A3現(xiàn)代系統(tǒng)辦公系統(tǒng)仍然是目前世界上最前衛(wèi)的SOHO辦公家具設(shè)計(jì)。
Good design is good business(“好設(shè)計(jì)就是好生意”)。這句簡(jiǎn)明的格言成為諾爾公司的座右銘。諾爾公司在20世紀(jì)的世界現(xiàn)代家具舞臺(tái)上扮演了一個(gè)杰出的設(shè)計(jì)者與傳播者的重要角色。半個(gè)多世紀(jì)過(guò)去了，諾爾公司的創(chuàng)始人諾爾和佛羅倫斯已先后離開(kāi)了人世，但是他們留下的寶貴遺產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念仍然繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
二、美國(guó)泛家居產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì)
美國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)頭號(hào)大國(guó)，人民生活富裕，住房條件寬敞，家具消費(fèi)水平高。據(jù)海外報(bào)道，美國(guó)平均每個(gè)家庭用于購(gòu)買家居的費(fèi)用約在家庭平均稅后收入的1％左右，人均年家居消費(fèi)為336美元。美國(guó)家庭的家居產(chǎn)品更新快，平均4年就要更新一次。其中1年更換的占20％；2—3年更換的占31％。尤其是床墊，美國(guó)一般用1年就換掉?！督袢占揖摺费芯匡@示，2012年美國(guó)家具進(jìn)口總額同比增長(zhǎng)9％，達(dá)到170億美元，2011年為156億美元。美國(guó)家具進(jìn)口增加的主要?jiǎng)恿κ侵袊?guó)和越南對(duì)美國(guó)出口增加，兩國(guó)的增長(zhǎng)率分別為8％和24％。中國(guó)對(duì)美出口從91億美元增至98億美元，而越南對(duì)美出口從15億美元升至19億美元。
加拿大仍居探花之位，但增長(zhǎng)率僅為2％，達(dá)到8.747億美元，2011年為8.565億美元。墨西哥對(duì)美出口增長(zhǎng)22％，仍位居第四，2012年出口8.275億美元，2011年為6.789億美元。印度2012年對(duì)美國(guó)的出口增長(zhǎng)35％，首次躋身美國(guó)十大家具進(jìn)口國(guó)/地區(qū)之列。1.956億美元的出口額使印度超越德國(guó)、泰國(guó)和菲律賓。這三個(gè)國(guó)家此前是美國(guó)十大家具進(jìn)口來(lái)源國(guó)。
馬來(lái)西亞和印度尼西亞分列第五和第六位，顯示這兩個(gè)國(guó)家在木制家具生產(chǎn)行業(yè)依然具有重要地位。馬來(lái)西亞仍是中低價(jià)位臥室家具和簡(jiǎn)易餐廳家具重要的供應(yīng)國(guó)，而印度尼西亞則成為中高價(jià)位木制家具供應(yīng)商越來(lái)越重要的供應(yīng)國(guó)。
美國(guó)家具進(jìn)口商對(duì)家具進(jìn)口實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)并不感到意外，尤其是對(duì)中國(guó)、越南和亞洲其他來(lái)源國(guó)及地區(qū)。
Leather Italia USA是固定和多功能皮質(zhì)軟體家具進(jìn)口商，將與中國(guó)伙伴的合作延長(zhǎng)10-12年，因?yàn)橹袊?guó)伙伴了解西方的生產(chǎn)。
木制家具供應(yīng)商Wynwood公司從越南采購(gòu)臥室家具和餐廳家具。公司在2011年夏天把家庭辦公家具系列從一家面臨窘境的中國(guó)供應(yīng)合作伙伴處搬到越南。Wynwood公司目前從越南的六家工廠采購(gòu)，對(duì)2012年越南整體的出貨情況感到滿意。
其他主要從越南采購(gòu)木制系列的進(jìn)口商包括Magnussen Home Furnishings、Klaussner、Folio 21和SLF等。越南擅長(zhǎng)制造臥室家具是這些進(jìn)口商及其他企業(yè)從越南采購(gòu)的主要原因之一。
Furniture Classics公司主要從中國(guó)和印度尼西亞采購(gòu)。中國(guó)一直都是Furniture Classics重要的供應(yīng)國(guó)。印度尼西亞因其可以獲得人工種植的紅木，成為手工制造、實(shí)木裝飾家具和座椅的重要供應(yīng)國(guó)。
歐洲對(duì)美國(guó)的出口也依然重要。例如意大利仍在美國(guó)十大家具進(jìn)口國(guó)/地區(qū)中占有一席之地，排在第七位，2012年對(duì)美出口增長(zhǎng)12％。意大利依然是現(xiàn)代木制家具和皮質(zhì)軟體家具重要的供應(yīng)國(guó)。
與此同時(shí)，波蘭和德國(guó)對(duì)美出口出現(xiàn)大幅下滑。排在第10位的波蘭對(duì)美出口下滑23％，至1.812億美元。德國(guó)對(duì)美出口下降16％，至7070萬(wàn)美元，位居第15位，排在菲律賓、法國(guó)、巴西和泰國(guó)之后。
三、美國(guó)泛家居市場(chǎng)格局
美國(guó)家居產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復(fù)雜、市場(chǎng)呈多元化格局。有國(guó)際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。不同的銷售渠道所售家具的價(jià)格水平也不同。例如就品牌專賣店（國(guó)際名牌專賣店）來(lái)說(shuō)，一些意大利著名品牌專銷店，陳列的家具最高檔、最時(shí)髦，設(shè)計(jì)相當(dāng)前衛(wèi)，價(jià)格也相當(dāng)昂貴，每件家具都要近千美元。銷售對(duì)象一般都是那些追求和講究個(gè)性的人們。而家具超市則類似中國(guó)的大賣場(chǎng)，規(guī)模非常大，有倉(cāng)儲(chǔ)銷售的味道。這里的家具不太注重陳列方式，沙發(fā)、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價(jià)格要比專賣店便宜得多。超市里的家具調(diào)整更換相對(duì)較快，具有明顯的潮流性。
四、美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)企業(yè)的銷售壁壘
中國(guó)生產(chǎn)商要打入美國(guó)市場(chǎng)，最有效的辦法就是通過(guò)進(jìn)口商或者在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代表處和儲(chǔ)貨的倉(cāng)庫(kù)，直接和零售商、分銷商做生意。其次，美國(guó)雖然是發(fā)達(dá)國(guó)家，但美國(guó)買家青睞的卻是價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)絕對(duì)不能超過(guò)市場(chǎng)零售價(jià)的1/3。其中最需引起注意的就是進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)核算產(chǎn)品成本的“倒計(jì)成本方法”，即根據(jù)市場(chǎng)零售價(jià)格乘以1/3，得出出貨價(jià)，然后再減去廠家自己的利潤(rùn)就是這件產(chǎn)品的成本價(jià)。舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)一張辦公椅價(jià)格為99美元，那廠家的出貨價(jià)應(yīng)為33美元，而成本也必須低于33美元才能獲利，中國(guó)企業(yè)必須把握這一準(zhǔn)則。