本月26日，歐洲等國(guó)在鐵礦石談判中首先“繳械投降”，這使我國(guó)的談判中進(jìn)入沖刺的臨界點(diǎn)。下一階段雙方之間的籌碼博弈，很可能將決定最終的談判結(jié)果。商務(wù)部有關(guān)專家建議，目前在談判中做好破裂的準(zhǔn)備將加大我們的底氣。
商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國(guó)際市場(chǎng)研究院副主任、研究員白明在同一天出席科博會(huì)“中國(guó)能源戰(zhàn)略高層論壇”時(shí)建議，為了改善我國(guó)日后的鐵礦石談判境遇，我國(guó)迫切需要改善議價(jià)環(huán)境，不僅要力爭(zhēng)提高議價(jià)的預(yù)期收益，而且也要在提高議價(jià)破裂時(shí)的保留收益與抬高談判對(duì)手的議價(jià)退出成本上多下功夫，盡可能使我們?cè)诖笞谀茉搭惿唐返墓?yīng)或?qū)で笊先趸皠傂浴?，?qiáng)化“柔性”，加大我們的議價(jià)底氣。
我國(guó)已經(jīng)做了一些調(diào)整措施來抑制國(guó)內(nèi)旺盛的需求，從印度進(jìn)口了部分鐵礦石并加大在港口囤積，這些都增加了談判的籌碼。另一方面，部分鋼廠的妥協(xié)也給我國(guó)帶來很大壓力?！斑@兩方勢(shì)力對(duì)搏將會(huì)決定我國(guó)在談判中到底能否爭(zhēng)取到更低的價(jià)格?！彼忉尩溃瑹o論是需求方四大陣營(yíng)還是供給方兩國(guó)三家，都面臨無米之炊的窘境。但是，此前一輪角逐中，當(dāng)一家企業(yè)采取妥協(xié)的時(shí)候，同一立場(chǎng)的其他企業(yè)就更難占上峰。沒有能夠結(jié)成緊密的合作陣營(yíng)是四大需求國(guó)面臨窘境的原因之一。能否抵制談判對(duì)手的勢(shì)氣。當(dāng)雙方都有一些米可下炊時(shí)，談判的過程“扛”得是誰的國(guó)內(nèi)需求更緊迫。
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