第二屆中國(guó)企業(yè)五星品牌論壇舉行/實(shí)錄
|
|
曹夏菁:
我是來(lái)自于風(fēng)口會(huì)的發(fā)起人曹夏菁。剛才很高興看到兩位嘉賓的PPT里面都提到了“風(fēng)口”，大家可能會(huì)問(wèn)，這個(gè)“風(fēng)口”跟你們風(fēng)口會(huì)有什么關(guān)系？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題非常好。風(fēng)口會(huì)從創(chuàng)辦到現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)全過(guò)程都是用眾籌的模式，可以說(shuō)風(fēng)口會(huì)是一個(gè)眾籌實(shí)踐者。我們發(fā)起一個(gè)會(huì)，或者一個(gè)俱樂(lè)部就是像大家做一個(gè)品牌，去創(chuàng)建一家企業(yè)是一樣的。我們?cè)谄髽I(yè)創(chuàng)辦的過(guò)程中我們要找到我們的消費(fèi)者，我們要開(kāi)展很多的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，創(chuàng)建品牌。在最前端，我們?nèi)I(yíng)銷(xiāo)，去創(chuàng)建品牌，去打造知名度，所有的過(guò)程是不是都是花錢(qián)的過(guò)程？所有的品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，企業(yè)都是在投入成本的，而只有在最后銷(xiāo)售的時(shí)候才能獲益。那么我們的風(fēng)口會(huì)如何先能夠最早期找到很多忠誠(chéng)的人，就像小米一樣，找到最原點(diǎn)的人群，讓他們先成為我們風(fēng)口會(huì)的會(huì)員，同時(shí)我們也不用花一份錢(qián)，這就是眾籌。怎么開(kāi)展，我們計(jì)劃出一本書(shū)，這本書(shū)是講未來(lái)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)如何去做互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，這本書(shū)我相信對(duì)在座的很多傳統(tǒng)型產(chǎn)業(yè)的老板肯定是有很大價(jià)值的。那么，這本書(shū)尚未出版的時(shí)候就發(fā)起了眾籌，之所以剛才有兩位嘉賓都會(huì)提到這本書(shū)的眾籌為什么會(huì)這么成功，是因?yàn)樗驍×酥茗櫟t在大流量京東平臺(tái)上，用100天的時(shí)間籌了161萬(wàn)的記錄。我們用了40天的時(shí)間從11月23日開(kāi)始到12月31日截至，只是在微信的朋友圈發(fā)起眾籌，40天的時(shí)間籌到了近400萬(wàn)。對(duì)此，是不是應(yīng)該尖叫一下，有將近800人參與了我們的眾籌，而且這些人當(dāng)中有315人是出資1萬(wàn)元，成為我們這個(gè)風(fēng)口的聯(lián)合發(fā)起人。我簡(jiǎn)單說(shuō)一下這315個(gè)人，比如有掌握200億基金的上海永宣創(chuàng)投董事長(zhǎng)、以前是上海聯(lián)創(chuàng)的馮濤，還有中投政權(quán)的執(zhí)行董事、國(guó)內(nèi)投資“大佬”蔣東升，還有很多國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)家以及銷(xiāo)售與管理等等這些知名媒體雜志明星，都是投資界和媒體界、企業(yè)界的這些人參與了這樣的事情。
2015-01-18 11:07:49
曹夏菁:
所以，剛才我特別有感觸的聽(tīng)到付老師和邱總、劉總在講眾籌到底籌的是什么。很多人一提到眾籌，想到第一個(gè)概念就是融資，其實(shí)這個(gè)概念大家可能覺(jué)得陌生，其實(shí)我們一說(shuō)招商就不陌生了，最大的眾籌在國(guó)內(nèi)，其實(shí)你可以把它理解成一種招商的行為，招商也是一種眾籌，但是只不過(guò)它具備“五位一體”的能量，同時(shí)能夠讓你籌到你的消費(fèi)者。在我們的風(fēng)口會(huì)還沒(méi)有創(chuàng)辦的時(shí)候，就有800個(gè)人成為我們風(fēng)口會(huì)的會(huì)員，這群人都是有勢(shì)能的人，都能給我?guī)?lái)資源和資金的人，甚至能夠幫我去傳播的人。所以我的風(fēng)口會(huì)的成立也就是40天的時(shí)間，但是我已經(jīng)網(wǎng)聚了一群有能力的人。
進(jìn)入主題，我大概會(huì)在30分鐘的時(shí)間之內(nèi)，我問(wèn)的問(wèn)題也是在座很多企業(yè)家干實(shí)體的人很關(guān)注的問(wèn)題，會(huì)問(wèn)兩個(gè)實(shí)操性的問(wèn)題，剩下給大家一個(gè)名額來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。
2015-01-18 11:18:11
曹夏菁:
我的第一個(gè)問(wèn)題，就是剛才我們講了眾籌有四種，就是國(guó)內(nèi)比較主流的匯報(bào)眾籌、股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌和債券眾籌。像美國(guó)已經(jīng)有450多個(gè)眾籌網(wǎng)站平臺(tái)，國(guó)內(nèi)知名的有20多個(gè)了，但是我發(fā)現(xiàn)這些眾籌網(wǎng)站、眾籌平臺(tái)，更多的其實(shí)還是專(zhuān)注于某一個(gè)領(lǐng)域，比如說(shuō)單純的做產(chǎn)品眾籌或者單純的做股權(quán)眾籌，像天時(shí)會(huì)、大家投，都是專(zhuān)注于股權(quán)眾籌的。如果我們的企業(yè)想要尋找一種眾籌的模式，做自我顛覆的話，適合企業(yè)的應(yīng)該在這四種中如何做選擇，請(qǐng)七位大佬對(duì)這個(gè)問(wèn)題誰(shuí)先有感受就可以主動(dòng)發(fā)言，跟我們做一個(gè)分享。
2015-01-18 11:19:29
張永兵:
首先，我是風(fēng)口的參與者，同時(shí)我在國(guó)內(nèi)最早參與到眾籌事件的實(shí)踐者。眾籌這個(gè)事情剛開(kāi)始是少數(shù)人在干，到現(xiàn)在是全民在干，我覺(jué)得應(yīng)該在2014年的年末的時(shí)候，我們的最高決策層釋放了一些信號(hào)，據(jù)我了解現(xiàn)在傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)幾乎都有摩拳擦掌，2015年，有的人在過(guò)年，有的人忙著在年后發(fā)力。剛才三位老師已經(jīng)分享了一些眾籌基本的東西，包括有一些案例。我認(rèn)為大家不要再討論，更多的應(yīng)該參與到眾籌的實(shí)踐當(dāng)中來(lái)，因?yàn)槲覀冎?，?guó)內(nèi)有很多人都在觀望，有很多的好的項(xiàng)目，沒(méi)有真正的參與進(jìn)來(lái)。因?yàn)椋谶吘壔臅r(shí)候討論眾籌的相關(guān)內(nèi)容。
2015-01-18 11:22:02
張永兵:
我簡(jiǎn)單自我介紹一下。我原來(lái)來(lái)北京的時(shí)候，在一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，這個(gè)公司做手機(jī)的二維碼識(shí)別，從40萬(wàn)用戶做到4000萬(wàn)的用戶，短短一年的時(shí)間，我是這個(gè)公司的首席營(yíng)銷(xiāo)官。2012年10月份，我第一次關(guān)注的是股權(quán)眾籌，2013年1月1日我出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司用股權(quán)眾籌創(chuàng)業(yè)，所以一直在踐行這個(gè)事情。2013年末，開(kāi)始設(shè)計(jì)一個(gè)眾籌的會(huì)所，現(xiàn)在這個(gè)會(huì)所也是通過(guò)股權(quán)眾籌的形式實(shí)現(xiàn)。我深刻的了解眾籌實(shí)際是一個(gè)以人為核心，所以更多的就是人籌到了以后，錢(qián)是很容易的事情。在整個(gè)過(guò)程中，眾籌一個(gè)詞兒、兩個(gè)字，但是現(xiàn)在演變成很多的理論文章，以前我們最早做的時(shí)候只有少數(shù)國(guó)外翻譯的文章，現(xiàn)在很多的書(shū)籍出版了。我參與了互聯(lián)網(wǎng)金融白皮書(shū)，關(guān)于眾籌整個(gè)組織和眾籌文章的內(nèi)容書(shū)寫(xiě)。這本書(shū)整個(gè)邏輯也是眾籌的邏輯，我也知道，國(guó)內(nèi)很多書(shū)通過(guò)眾籌出版，包括我記得騰訊以前的一位記者當(dāng)時(shí)有一個(gè)眾籌，10萬(wàn)元錢(qián)，很快實(shí)現(xiàn)了。剛才劉一濱老師提到了眾籌可能會(huì)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，甚至顛覆整個(gè)世界，我認(rèn)為非常有可能，而且我認(rèn)為中國(guó)應(yīng)該是未來(lái)眾籌市場(chǎng)最大的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)就是人多，我們和騰訊萊比，騰訊有一句話，我有6億用戶。
2015-01-18 11:24:57
張永兵:
在眾籌的思維下，很多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)確實(shí)在改變，我也參與很多眾籌項(xiàng)目里，包括剛才付巖老師提到的社群。所以，我覺(jué)得眾籌應(yīng)該有機(jī)會(huì)參與進(jìn)去，而且我還參與了一個(gè)中歐、長(zhǎng)江、北大、清華的EMBA的“十畝園”的眾籌項(xiàng)目，這個(gè)參與度也不是特別高，但是對(duì)參與人的基本要求還是有一定的要求，就是大家交流、思想和帶著全家人一起互動(dòng)交流的。先有人的聚合，再有情感的互動(dòng)，最后大家談一些生意，這也是水到渠成的事。我們看到了一些傳統(tǒng)的媒體行業(yè)對(duì)眾籌也是關(guān)注度非常高，張老師也應(yīng)該算是媒體行業(yè)的代表了。同時(shí)我還有一個(gè)身份，我在北京大學(xué)設(shè)立了眾籌資本與互聯(lián)網(wǎng)金融的課題組，我是這個(gè)課題組的組長(zhǎng)。所以，在眾籌這個(gè)行業(yè)，雖然短短的時(shí)間，但是在這個(gè)里面以前眾籌可能一個(gè)月偶爾出現(xiàn)一兩個(gè)眾籌事件的案例，現(xiàn)在可能一天就會(huì)有成千上萬(wàn)個(gè)眾籌的項(xiàng)目，甚至眾籌的想法呈現(xiàn)。所以，我覺(jué)得在座的今天各位能夠來(lái)到這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，你們現(xiàn)在所處的環(huán)境正是眾籌快速崛起這樣的一個(gè)時(shí)代。所以，我也非常感謝譚新政老師提供這樣一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，今天來(lái)很榮幸與各位能夠在臺(tái)上一起交流。
2015-01-18 11:26:14
曹夏菁:
張總現(xiàn)身說(shuō)法，因?yàn)樗亲鳛閭鹘y(tǒng)的媒體，剛剛完成了一輪眾籌，給我們講講怎么操作的。
2015-01-18 11:27:14