第二屆中國企業(yè)五星品牌論壇舉行/實錄
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付巖:
眾籌有三種屬性我們需要梳理一下，第一個屬性就是互聯(lián)網(wǎng)金融的屬性。為什么在移動互聯(lián)網(wǎng)時代眾籌這個詞出現(xiàn)了，前些年為什么沒有眾籌這個詞兒，說明它們是同步、它們是伴生的。眾籌屬性最重要就是資金與產(chǎn)品、資金與權(quán)益的，就是我們叫合理優(yōu)化的配置，一定是一種非常高效的，而且是有質(zhì)量的配置，是追求機會均等的。這就把我們傳統(tǒng)的金融體系、資本體系很多規(guī)則打破了。這里面第二種屬性叫做眾籌的互聯(lián)網(wǎng)屬性，互聯(lián)網(wǎng)到底是一種什么樣的格局和特點，三個最基本的特點：開放、平等、自由。在整個互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌里體現(xiàn)的淋漓盡致，所有的信息，你都可以第一時間獲取，是透明的。鈔票是平等的，也就是說在產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌里，如果分割，把大份額變成小份額以后，無論你背后這個人是億萬富翁，還是一個工薪階層，我們出的這筆錢都是平等的，在這個項目的收益和產(chǎn)品價值回報里機會完全均等，這里不分先后順序，不分權(quán)重的，大家互相之間是完全可以取得平等的機會和地位的。還有就是完全自由，就是所有的決策權(quán)、獨立意志，完全由個人決定。這個特點在整個發(fā)展的股權(quán)投資行業(yè)，還是多年以來的產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)品行銷邏輯里面，完全是一種顛覆式的。
2015-01-18 10:29:40
付巖:
還有一個屬性叫社群屬性，一個眾籌的品牌，一個眾籌的產(chǎn)品，還有這個企業(yè)本身的品牌，拿什么獲得那樣一批忠實的人，給你無條件的信任和支持，同時用貨幣投票，期望你能取得成功，這是一個持續(xù)長久而需要我們思考的問題?，F(xiàn)在有很多企業(yè)找我，說我的企業(yè)想完成一次眾籌，我說，眾籌是一種表面的狀態(tài)，但是眾籌之前要做好哪些準備工作呢？這背后的準備工作才是真正需要做的課題。在整個互聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)下，在整個信息爆炸的時代，在各行各業(yè)都有無數(shù)品牌重生和疊加的時代，如果你想拿你的品牌和產(chǎn)品取得眾籌的話，你的獨特的東西到底是什么呢？這個時候，我們做了一個叫做社群時代的眾籌邏輯。
2015-01-18 10:32:22
付巖:
我們看一下產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌。目前對于企業(yè)來說，是整個互聯(lián)網(wǎng)眾籌里面應用最廣泛的，通常情況下，成功的企業(yè)眾籌是可以伴隨著兩種同時存在的。還有一種情況，成功的產(chǎn)品眾籌是成功的股權(quán)眾籌的基礎。我們第二個觀點就是社群是眾籌的最佳起點，就是整個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播速度如此之快，而且信息很容易被淹沒的情況下，我們要充分運用社交關系鏈，去傳播和傳導信息，引爆眾籌的發(fā)源點。社群無疑是最佳的引爆點，如果你可以構(gòu)建一個社群，這個社群和你發(fā)生了強關系，把這些社群的成員組成了一張社交網(wǎng)絡，大家從四面八方而來，然后形成了一種信任、情感和目標的互動關系，如果這個社群的人員還逐漸的是高能量的層級的話，什么叫高能量層級？我舉個例子，如果在座的所有企業(yè)家組成一個強有力的社群，你們就要比那些普通用戶的傳播能量層級高很多，因為在整個移動互聯(lián)網(wǎng)的社交鏈條里面，大家是占據(jù)一些中心和核心位置的，你的傳播性和善播性以及你的能量級數(shù)會比較高。
2015-01-18 10:33:17
付巖:
構(gòu)建一個社群，需要有很強、很完整的思路和設計能力。社群可以裂變，在你完成眾籌之前，在你引爆眾籌之前，你已經(jīng)準備好了這樣工作以后，在過去的一年里，京東的產(chǎn)品眾籌平臺占了整個全國的50%以上的份額，京東用它比較大的流量去做了整個的眾籌。實際上，從2014年來看，也僅僅有3家企業(yè)單次完成了千萬級的產(chǎn)品眾籌，其實對京東巨大的流量來說，千萬級的產(chǎn)品眾籌目標不高。但是，我們預測在未來的時間里，會有越來越多的企業(yè)運用社群的方式，用社群的力量來匯聚眾籌的原點，把力量推到大的流量平臺上去，完成更大量級的產(chǎn)品眾籌甚至是股權(quán)眾籌。在這個過程中，你能運用多少的社群，從四面八方呼應你，推動你的品牌、推動你的價值，深入人心，這是非常關鍵的。這樣的話，整個的互聯(lián)網(wǎng)營銷邏輯不是完全雜亂無章，而是有序可循的。想一想關鍵是有多少個點去呼應你，有多少個點同時在發(fā)力，有多少個點去往那個大流量平臺上導引，這種強關系的推薦和引導，我認為未來社群成功的企業(yè)會越來越運用它。這里還有兩個簡單的點，一個叫用戶及股東的思維，產(chǎn)品眾籌的用戶未來會成為你的類似于股東一樣的角色，就是說能夠信任你、支持你，并且期望你成功，按照原來的傳統(tǒng)邏輯只有股東才有這樣的覺悟，而且和自己的利益息息相關。但是未來從一個產(chǎn)品，很有可能在股權(quán)眾籌的過程中就吸引過來，這兩個邏輯其實越來越可以銜接得上。
2015-01-18 10:34:58
付巖:
還有一個是產(chǎn)品社群眾籌的思維。無論如何都要有一個極致的產(chǎn)品和服務，構(gòu)建你的能量的原點，用眾籌的方式去裂變它，獲取更多的用戶，給這些用戶更加極致的服務去滿足它，并深度構(gòu)建關系，把他們黏在一張張社交網(wǎng)絡上。
最后，有一個叫“風口”的案例。去年11月份開始，我們眾籌了一本書，我也是主要的作者之一，待會兒有幾個論壇的嘉賓也都是本書的主要作者之一。我們做了一本書的眾籌，這本書定義一個叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，這本書在2015年會做成非?；鸨囊槐緯?，因為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代是整個中國經(jīng)濟未來幾年最大的成長動力，所有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化以后。風口上意味著什么，我們有很多的企業(yè)重新起飛，就是獲得了動力以后重新起飛。這本書完全用眾籌方式做，2月初可能會出版，但是我們在一個多月的時間眾籌了300位企業(yè)家，作為聯(lián)合發(fā)起人。同時，有很多朋友參與了回報式眾籌，每一位企業(yè)家出1萬元成為聯(lián)合發(fā)起人，我們聚集了300人，還有很多眾籌幾百、幾千的，大概有四五百人，這本書獲得七八百人的認可和肯定。
2015-01-18 10:36:44
付巖:
大家知道，書還沒有出來，但是我們用理念、愿景和目標，吸引了大量的人群去傳播。在這個過程中，我們幫助了兩家企業(yè)完成了眾籌，兩家企業(yè)在整個互聯(lián)網(wǎng)時代都是卡位抓的非常準，而且爆發(fā)力很強的企業(yè)。就是這樣一個強關系人群，使我們獲得了非常好的效果，在整個社群關系的構(gòu)建里，我們也獲得了很多的經(jīng)驗。2015年，在全國的機場書店非常明顯的位置都可以看到這本書，這本書集合了眾多人的智慧和能力，也集合了眾多人的信任、支持和期待。形成這樣一個強關系群，我們把這本書推向全國，用這樣的強社群幫助我們的更多企業(yè)成長，完成產(chǎn)品和股權(quán)眾籌，讓我們獲得新的發(fā)展動力。
在這個過程中，希望大家能夠一塊關注一下我們整個風口在2015年的發(fā)展，同時用這樣的時間，匯報一下整個社群時代的眾籌邏輯，希望有時間、有機會和大家進行更多的交流。謝謝大家。
2015-01-18 10:37:51