第二屆中國(guó)企業(yè)五星品牌論壇舉行/實(shí)錄
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邱道勇:
眾籌一般有四種類(lèi)型，現(xiàn)在眾籌的書(shū)也出了不少，但是這四種類(lèi)型基本上比較簡(jiǎn)單，而且比較大家容易理解的。第一種是回報(bào)率的眾籌，剛才有兩位老師講到，書(shū)的眾籌是最典型的回報(bào)率眾籌，類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)。第二種眾籌模式，就是股權(quán)力的眾籌，我認(rèn)為它是天使投資前的天使投資，讓每一個(gè)老百姓都有可能成為天使投資人，將來(lái)老百姓都有可能成為天使投資者，將來(lái)每個(gè)老百姓都成為N+公司的股東，都有可能，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)股權(quán)眾籌。所以，我認(rèn)為股權(quán)眾籌也是將來(lái)市場(chǎng)空間最大，也是最難操作和最容易出問(wèn)題的一個(gè)模式，這個(gè)大家可能比較關(guān)注。第三種是債券類(lèi)眾籌，比如我給你錢(qián)，你給我股權(quán)，債券類(lèi)投資是眾籌發(fā)展到一定的階段相對(duì)比較成熟的時(shí)候可能會(huì)得到發(fā)展壯大。第四種是捐贈(zèng)眾籌，投資者進(jìn)行一些項(xiàng)目的捐贈(zèng)，就是我給你錢(qián)，什么都不用給我。我們?cè)?月31日，在深圳，有個(gè)孩子是一個(gè)“90后”，他和他的女朋友有一個(gè)夢(mèng)想，就是開(kāi)著自己的車(chē)環(huán)中國(guó)游。當(dāng)時(shí)他找到我以后，我非常感動(dòng)。最開(kāi)始我沒(méi)有當(dāng)回事，連續(xù)四次找到我，我覺(jué)得這兩個(gè)孩子可能確確實(shí)實(shí)真的是有一些夢(mèng)想。后來(lái)我們?cè)谏钲诮o他做了一次活動(dòng)，在山西太原也做了兩次活動(dòng)，現(xiàn)在這兩個(gè)孩子開(kāi)著自己的車(chē)，我們給他們眾籌了資金和物品，開(kāi)始“中國(guó)行”，現(xiàn)在歷時(shí)180天，春節(jié)前快結(jié)束了，在國(guó)內(nèi)引起了很大的反響。這也是我們做的一個(gè)案例。
我對(duì)眾籌的理解，我覺(jué)得眾籌會(huì)引領(lǐng)中國(guó)2015年的商界，眾籌的本質(zhì)是什么？是用一種金融的方法，自媒體傳播速度結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。當(dāng)一個(gè)跨界和雜交的產(chǎn)物是結(jié)合金融的方法，大家想想，是金融操作方法，是自媒體的傳播速度和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在做的時(shí)候，有多么可怕的力量。
2015-01-18 10:50:29
邱道勇:
今天我們看到，2013年有很多熱詞，2013年成為自媒體的元年、互聯(lián)網(wǎng)金融元年、眾籌元年、3D打印元年、可穿戴設(shè)備元年等等，但是從2013年到今天，真正引領(lǐng)和而且在不斷地發(fā)酵威力剛剛顯露出來(lái)的就是眾籌。最后，眾籌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)僅僅是眾籌嗎？我認(rèn)為是一種營(yíng)銷(xiāo)模式、管理模式、商業(yè)模式和融資模式，更重要的眾籌是一種理念，眾籌是一種創(chuàng)新，最重要的是一種企業(yè)文化，是一種文化和價(jià)值的體現(xiàn)，這個(gè)很重要。用最本質(zhì)的話來(lái)解釋眾籌，就是用更低的成本、更快的時(shí)間達(dá)到最好的效果。股東找到了，消費(fèi)者找到了，品牌打出去了，客戶營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)就引爆了。我把眾籌理解六大系統(tǒng)：一是戰(zhàn)略系統(tǒng)。最重要的是做頂層設(shè)計(jì)，沒(méi)有頂層設(shè)計(jì)，沒(méi)有一個(gè)頂層的商業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈縱深的分析和處理，我覺(jué)得你談眾籌失敗的比較多。因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)生態(tài)圈、生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。一棵樹(shù)能不能長(zhǎng)成千年大樹(shù)，它的核心就是種子決定的，種子就是你在眾籌的過(guò)程中是你的偉大的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和創(chuàng)意、頂層設(shè)計(jì)。
2015-01-18 10:53:07
邱道勇:
第二個(gè)系統(tǒng)就是創(chuàng)意系統(tǒng)。無(wú)創(chuàng)意不營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)傳播不營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)創(chuàng)意不傳播，無(wú)熱點(diǎn)不創(chuàng)意。今天我們必須要學(xué)會(huì)結(jié)合當(dāng)今最熱的熱點(diǎn)，在座的各位好朋友都知道，我是研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌著稱(chēng)的，我寫(xiě)的微信的第一書(shū)是《微信改變世界》，還有微品牌等等。但是，2014年下半年我們一直在研究互聯(lián)網(wǎng)金融、研究眾籌，有人說(shuō)，你怎么改行了？其實(shí)我沒(méi)有改行，是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究縱深的深層變革和邏輯脈絡(luò)做一些研究。所以，創(chuàng)意系統(tǒng)是在做眾籌過(guò)程中必須思考的問(wèn)題。比如冰桶行動(dòng)，這是2014年最值得策劃界、品牌界最關(guān)注的事件，一個(gè)成本這么小成本，全世界最關(guān)注的品牌。我一直有一個(gè)呼吁，在座的各位好朋友、品牌的專(zhuān)家，我今天特別欣賞前面兩位專(zhuān)家的觀點(diǎn)，今天我們的品牌專(zhuān)家和專(zhuān)家們不光要研究而且最關(guān)鍵的是要嘗試和踐行，認(rèn)同的掌聲通過(guò)一下。我們只有去做，才能真正了解真理，這我就不講了。
2015-01-18 11:00:20
邱道勇:
第三個(gè)系統(tǒng)就是傳播系統(tǒng)。在眾籌的過(guò)程中一定要設(shè)計(jì)好傳播路徑、傳播缺點(diǎn)、傳播人群。剛才付巖老師講到社群理念，我就不多講了，核心是如何設(shè)計(jì)好傳播系統(tǒng)。最近，我們大概有十幾個(gè)電影找我做眾籌，為什么？因?yàn)?2月份一不小心干了一個(gè)事，就是做了一個(gè)電影《派對(duì)之王》的的眾籌，這個(gè)電影是范冰冰、李連杰、胡兵聯(lián)袂主演，我們現(xiàn)在給他們進(jìn)行一個(gè)眾籌，他們?nèi)卞X(qián)嗎？其實(shí)不缺錢(qián)，我們通過(guò)眾籌進(jìn)行了傳播。
2015-01-18 11:02:41
邱道勇:
第四個(gè)就是風(fēng)控系統(tǒng)。做眾籌過(guò)程中，一定有很多的陷阱，很多不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。做任何事情首先一定要合法正面，所以風(fēng)控系統(tǒng)是我們一定要關(guān)注的。眾籌的風(fēng)控包括兩個(gè)層面，一個(gè)就是法律的風(fēng)險(xiǎn)，我們?nèi)绾稳ピO(shè)計(jì)好。還有一個(gè)非常重要的就是媒體傳播過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。很多企業(yè)可能沒(méi)有接觸過(guò)自媒體，很多企業(yè)的品牌沒(méi)有人關(guān)注，但是你要搞清楚一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)品牌一瞬間讓幾萬(wàn)人、幾千萬(wàn)人關(guān)注，這是一個(gè)很可怕的問(wèn)題，我們要懂得如何處理，因?yàn)橛锌赡艹霈F(xiàn)不同的聲音，這時(shí)候我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候提前設(shè)計(jì)的。
第五個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。眾籌不是一個(gè)點(diǎn)子，首先是一個(gè)點(diǎn)子的創(chuàng)意，但不僅僅是一個(gè)點(diǎn)子和創(chuàng)意，一定是一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)體系。在這個(gè)過(guò)程中，我們要有一些各方面的專(zhuān)家參與，不僅僅是我有一個(gè)想法就自己干了，這種搞法基本上都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
2015-01-18 11:03:37
邱道勇:
最后一個(gè)是路演系統(tǒng)。眾籌未來(lái)的成功一定是線上線下的結(jié)合，我覺(jué)得京東現(xiàn)在做得很火，但是我個(gè)人認(rèn)為將來(lái)真正眾籌的平臺(tái)一定是線上線下的結(jié)合。包括我們自己上線了一個(gè)眾籌的平臺(tái)叫“新生活”，我們?cè)谌珖?guó)各地準(zhǔn)備做路演大廳。如果你沒(méi)有一個(gè)固定的社群，沒(méi)有一群忠誠(chéng)的粉絲和一幫信任靠譜的人，沒(méi)有線下路演，特別是股權(quán)眾籌。你在網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)信息，人家沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面怎么給錢(qián)，我覺(jué)得一定是線下，所以現(xiàn)場(chǎng)的路演太重要了，什么情況你上場(chǎng)一說(shuō)別人就愿意給你投錢(qián)，為什么十個(gè)項(xiàng)目，有的項(xiàng)目大家愿意投，有的項(xiàng)目就不能做到呢？我覺(jué)得這是我們需要思考的。路演的系統(tǒng)，如何控制現(xiàn)場(chǎng)，基本的技巧還是必須的。
這是我的一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，當(dāng)然我們也做了很多的嘗試。2015年一定是眾籌引領(lǐng)商界。今天很高興大會(huì)組織了這樣的討論，我們也感謝大會(huì)的譚主任。我覺(jué)得眾籌是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，我也愿意在這里跟大家交流互動(dòng)，謝謝大家。
2015-01-18 11:04:42
主持人:
謝謝邱先生。聽(tīng)我們的演講嘉賓說(shuō)這么多，2015年確實(shí)是眾籌行業(yè)發(fā)展的爆發(fā)期，無(wú)論是眾籌平臺(tái)的數(shù)量上還是在總體融資規(guī)模上都會(huì)非常迅速擴(kuò)大，眾籌話題為什么會(huì)如此火爆，到底是給我們的生活帶來(lái)了哪些影響，接下來(lái)就進(jìn)入到圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，今天對(duì)話的題目是“眾籌圓夢(mèng)”。讓我們有請(qǐng)圓桌對(duì)話主持人風(fēng)口會(huì)創(chuàng)始人曹夏菁。同時(shí)讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)以下的論壇對(duì)話嘉賓有上臺(tái)入座，他們是中青創(chuàng)投董事長(zhǎng)付巖、銷(xiāo)售與管理雜志社創(chuàng)始人張永兵、“皇祖”黃酒創(chuàng)始人郭鞠女士、88眾籌聯(lián)合創(chuàng)始人王東、高鵬會(huì)創(chuàng)辦人張迅誠(chéng)、中國(guó)科技發(fā)展戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)房漢廷先生、網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家邱道勇先生，讓我們掌聲歡迎他們上臺(tái)。
2015-01-18 11:06:09