2008年08月05日 09:54慧聰網(wǎng)【大 中 小】 【打印】“我現(xiàn)在只盯兩個東西，一是互聯(lián)網(wǎng)，一是銀行。我眼里只有他們倆，其他都不看”。
“網(wǎng)絡(luò)將是我退休前干的最后一件事業(yè)”
在中國發(fā)展的“征途”上，史玉柱愈挫愈勇，不斷前進(jìn)；借助互聯(lián)網(wǎng)的舞臺，史玉柱已把“巨人”的上市演化為一次自我的“網(wǎng)游”演練；在資本市場上，史玉柱的資本演繹更是隨時吸引人們的眼球……
史玉柱是一個名副其實的商界傳奇人物，早在上世紀(jì)80年代末就登上了福布斯富豪榜，資產(chǎn)超過兩億。沖昏了頭腦的史玉柱行事開始缺乏理性，“80層巨人”大廈的上馬，把一個財富神話從天堂打入了地獄。2000年從富豪榜走下圣壇，史玉柱成為負(fù)債2億的中國“首窮”。2001年巨人的保健品腦白金年銷售額超過10億，黃金搭檔更成為中國保健品市場上的常青樹。史玉柱東山再起了。如今史玉柱憑借網(wǎng)游再回到公眾眼中，當(dāng)年那個創(chuàng)造過財富神話的史玉柱又回來了！
史玉柱緊盯互聯(lián)網(wǎng)
從游戲《征途》到收購51com，史玉柱一次次把賭注下在互聯(lián)網(wǎng)上?！墩魍尽肪W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)創(chuàng)造了6.26億元的營業(yè)額，今年隨著營銷深入，月運營收入已經(jīng)超過1.6億元，給史玉柱帶來的驚人贏利。在史玉柱手中，互聯(lián)網(wǎng)變成了搖錢棒。網(wǎng)絡(luò)不僅僅有傳播信息的速度，也恰恰有可能變成印鈔機創(chuàng)造驚人的獲利速度。
在商業(yè)模式上，像他很注重跟客戶的交流就是很重要的一點！征途的免費模式也是慣用的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，免費是降低了門檻，進(jìn)入游戲后，再通過其他游戲中的產(chǎn)品和服務(wù)吸引用戶，讓用戶真正買單，這在其他互聯(lián)網(wǎng)中很常見。
一向不按常理出牌的史玉柱經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)不為常人所見的生意，這就包括《征途》。
“《征途》是中國真正第一款大規(guī)模做的免費游戲?！笔酚裰缘溃浅Ｔ谝膺@個第一的名頭，“雖然盛大比我們早宣布了幾天，但是他宣布完了之后并沒有做，當(dāng)它投放市場的時候，我們早已經(jīng)做起來了，不但我們做到了，而且我們的規(guī)模也已經(jīng)做起來了?，F(xiàn)在，提起免費游戲，一般行業(yè)內(nèi)人士第一時間想到的就是《征途》。”
在上海征途和上海盛大兩家競爭對手幾乎同時挑起免費游戲大旗的時候，業(yè)內(nèi)應(yīng)者寥寥，包括丁磊在內(nèi)的多數(shù)網(wǎng)絡(luò)游戲公司的老板對此均不以為然。
而在一年半之后，在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)里，免費游戲按照道具收費的新商業(yè)模式，已經(jīng)確立并成熟起來，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)游戲公司都在遵照這樣的商業(yè)模式，包括當(dāng)年曾經(jīng)堅決抵觸免費模式的網(wǎng)易公司也開始推出自己的免費模式游戲。“免費玩家?guī)砣藲?，而游戲裝備和道具則帶來收入。”這一道理似乎已經(jīng)被多數(shù)業(yè)者看得非常清楚。
但是，也就是在幾乎全部網(wǎng)絡(luò)游戲以免費模式出現(xiàn)的時候，史玉柱再施怪腕:推出《征途》游戲的時間區(qū)。史玉柱的理由是:在一窩蜂的免費模式網(wǎng)絡(luò)游戲之后，時長收費的網(wǎng)絡(luò)游戲市場空檔已經(jīng)顯現(xiàn)出來。
“市場有各類的人群，免費游戲適合了大多數(shù)的玩家，但是畢竟還是有一類的玩家，他們是喜歡時間點卡游戲的?！笔酚裰治?，在一番市場研究之后他發(fā)現(xiàn)，有一些玩家也喜歡《征途》但是卻不喜歡《征途》的模式。
于是，上海征途決定對《征途》進(jìn)行改造，從單一的道具收費，到道具收費與時長收費雙軌并行。目的非常明顯:將那部分玩家拉到《征途》游戲中來。
在某位同行看來，史玉柱推出的收費模式即使不能給上海征途帶來多大的收益，但是卻足以給同類型游戲以相當(dāng)致命的打擊:0.3元的時長單價幾乎一步到位地成為行業(yè)的最低價。根據(jù)史玉柱預(yù)計，大約將會有30%的免費《征途》玩家和70%的其他游戲玩家向收費《征途》“轉(zhuǎn)移”，這筆賬算下來，史玉柱仍舊是賺的。
史玉柱步步怪招。當(dāng)初他發(fā)現(xiàn)小城鎮(zhèn)網(wǎng)游玩家遠(yuǎn)超大城市，而這些市場的玩家并不喜歡3D游戲時，在3D游戲風(fēng)聲甚銳的時候決定首先下注2D游戲；在網(wǎng)絡(luò)游戲時長收費模式陳陳相因的時候，又同盛大一起推出免費模式；在監(jiān)管者嚴(yán)格控制網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳的時候，將上海征途公司的形象廣告打進(jìn)了中央電視臺的黃金時段。
5月，上海征途宣布《征途》游戲同時在線人數(shù)超過百萬，創(chuàng)造了網(wǎng)游行業(yè)的新記錄，而目前的日均活躍玩家已經(jīng)達(dá)到260萬?，F(xiàn)在尚難斷定史玉柱的這一收費之舉究竟能給他帶來多少奇效，但可以肯定的是，短時間內(nèi)恐怕不會有人做正面的應(yīng)對了。
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