浙商在蘇州生意場上風(fēng)風(fēng)火火、游刃有余的現(xiàn)狀只是他們對外經(jīng)營的一個縮影。在江蘇、在全國，乃至海外，浙江商人的影子已經(jīng)無處不在，他們的經(jīng)營活動早已超越了地域的界限。
由于地緣相近，人文相親，一些人在感慨之余總會不自覺想起蘇商曾經(jīng)的輝煌，總是不自覺地拿蘇商和浙商相比較。他們不明白：為什么毗鄰的文化、資源、地理位置與我們?nèi)绱讼嗨频难睾Ｊ》?，竟能“生產(chǎn)”出這么多精明可怕的老板群體，而我們的曾經(jīng)引以為榮的蘇商精英們卻為何總是顯得悄無聲息？
一種觀點(diǎn)：蘇商已經(jīng)落伍
江蘇社科院歷史研究員李德懋在接受記者采訪時表示，從歷史發(fā)展沿革看，過去的蘇商無論在人數(shù)規(guī)模和實(shí)業(yè)功績上都絲毫不遜于其它商派。
在近代，以蘇州洞庭商派為代表的蘇商曾和浙商、粵商、晉商、徽商齊名，被稱為華夏五大商派。以實(shí)業(yè)救國聞名的愛國商人張謇更是被奉為商界楷模。后來隨著社會的變遷，江浙兩省的商業(yè)形態(tài)也發(fā)生了變化，江蘇的商業(yè)中心逐步轉(zhuǎn)移到了蘇南地區(qū)，而浙江的商貿(mào)中心則轉(zhuǎn)移到了杭（州）紹（興）和寧（波）溫（州）地區(qū)，這一狀況在近百年發(fā)展中間并沒有出現(xiàn)大的變化。
“今天人們所說的蘇商主要集中在太湖周邊的蘇州、無錫、常州等地，創(chuàng)立的知名品牌有小天鵝、紅豆、波司登、沙鋼等。企業(yè)家承繼吳文化特點(diǎn)，講究均衡、集體。代表人物有朱德坤、沈文榮等。”
“而浙商則主要集中在溫、寧、杭等地區(qū)。代表企業(yè)包括正泰、德力西、杉杉、雅戈爾、萬向、吉利等?！?/p>
“浙東文化重經(jīng)世致用，強(qiáng)調(diào)個性、個體、能力。浙商吃苦耐勞，有著強(qiáng)烈的事業(yè)心。代表人物包括魯冠球、李書福、南存輝等?！?/p>
李德懋認(rèn)為，雖然江浙兩省經(jīng)濟(jì)發(fā)展都曾因創(chuàng)造出“蘇南模式“和”溫州模式”而名噪全國，但兩地民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的方向和結(jié)果卻不盡相同。
“浙江的私企在夾縫中求生存，掙脫體制的束縛，一個個做大做強(qiáng)。而江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)卻有不少未能走出改制后資產(chǎn)重組的怪圈，頹勢漸顯，甚至裹足不前。”
李德懋拿數(shù)字作比較，闡述兩地民營經(jīng)濟(jì)的差異———2004年，浙江實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值11243億元，其中民營經(jīng)濟(jì)所占比重達(dá)到71.3％。而同年江蘇省實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值15512億元，但民營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造增加值卻只有5010億元，占經(jīng)濟(jì)總量的32.3%，所占比例比浙江少一半。
“這充分說明：無論從經(jīng)濟(jì)總量還是經(jīng)營水平來衡量，蘇商與浙商相比都有一定的差距，江蘇的企業(yè)家和老板們的能量還不夠強(qiáng)?！?/p>
兩個悖反：興于離土 落后于不離鄉(xiāng)
蘇商為何落伍？或許終日身在市場打拼的江蘇老板們最有發(fā)言權(quán)。
江蘇省沙鋼集團(tuán)董事長沈文榮是一位擁有百億資產(chǎn)的“民間鋼鐵大王”。從簡陋的家庭作坊發(fā)展到全國最大民營鋼鐵企業(yè)，沈文榮見證了蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的每段歷程。談及如今蘇商的影響力和知名度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于浙商的現(xiàn)實(shí)，他感慨頗多。
“蘇商離土不離鄉(xiāng)，只想著一個產(chǎn)業(yè)做到底，在一個地方做大做好；而浙商敢于冒險，賺暴利，成功后，喜歡到外省發(fā)展，結(jié)果是做大做強(qiáng)。時間長了，自然就被人家甩下了”。
上海同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授周宏認(rèn)為， 沈文榮的話多少反映了當(dāng)前蘇商面臨的難堪境地。
上世紀(jì)80年代，“蘇南模式”異軍突起。當(dāng)時，蘇錫常農(nóng)村依靠緊鄰上海等大城市的區(qū)位優(yōu)勢和歷史傳統(tǒng)，通過大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，探索出一條非農(nóng)化途徑。進(jìn)入90年代后，與“蘇南模式”同時起步的“溫州模式”受到關(guān)注。中共十五大以后，以個體私營經(jīng)濟(jì)為主的“溫州模式”終于大紅大紫。而蘇南模式則進(jìn)入調(diào)整期，外向型、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)權(quán)改革和城市化相繼賦予蘇南模式以新的內(nèi)涵。
“進(jìn)入新世紀(jì)后，這兩種模式比較的優(yōu)劣已然明了，蘇商落后于浙商已經(jīng)是不爭的事實(shí)?！?/p>
周宏認(rèn)為，是“蘇南模式”自身弊端如產(chǎn)權(quán)不夠明晰、封閉式經(jīng)濟(jì)等原因阻礙了蘇商的發(fā)展。他拿出2004年福布斯大陸富豪榜來證明自己的觀點(diǎn)———當(dāng)年大陸前50名富商中，浙商就占了7席,而蘇商中排名最前的雨潤集團(tuán)董事長祝義才列第41位。
“浙商銳意開拓，僅浙東一帶就約有350萬人在海內(nèi)外經(jīng)商。浙商屢有像組建成立浙商銀行、參與杭州灣跨海大橋建設(shè)之類的驚人之筆。相比之下，蘇商缺乏創(chuàng)業(yè)激情，畫地為牢，今日的蘇南，反而成了臺商和浙商的天下。目前蘇錫常三地產(chǎn)業(yè)格局幾乎一樣，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同構(gòu)現(xiàn)象，使得蘇南接連發(fā)生了棉花大戰(zhàn)、蠶絲大戰(zhàn)和鋼鐵大戰(zhàn)。這實(shí)在是個教訓(xùn)?！?/p>
三大弱點(diǎn)：缺乏合作 小富即安 因循守舊
蘇商為何表現(xiàn)普遍疲軟？江蘇省新經(jīng)營戰(zhàn)略研究院為此特地做了一次大型問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查對象中有58%的人認(rèn)為蘇商缺乏合作精神；有55%的人認(rèn)為蘇商小富即安；有47%的人認(rèn)為蘇商缺乏創(chuàng)新精神，觀念太傳統(tǒng)。
記者針對此調(diào)查，近期分別電話采訪了數(shù)位業(yè)內(nèi)人士，了解他們的看法。剛剛?cè)脒x2005福布斯大陸富豪榜的江蘇太平洋建設(shè)集團(tuán)董事長嚴(yán)介和認(rèn)為，目前蘇商還是市場經(jīng)濟(jì)蘇南模式，村村點(diǎn)火，家家冒煙；各自為政，各成“派系”。
他用一個很形象的比喻將蘇商和浙商作了比較：“蘇商是貓科動物（不善群居），而浙商是群居動物。蘇商要創(chuàng)新必須有膽量，要崛起必須聯(lián)合、團(tuán)結(jié)。”
江蘇遠(yuǎn)東電纜集團(tuán)總裁蔣錫培則認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)競爭已超越了單個企業(yè)之間的競爭，發(fā)展成為供應(yīng)鏈之間的競爭與企業(yè)集群性的競爭。規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)化使得任何一個企業(yè)都面臨資源不足與風(fēng)險過大、過于集中的問題。以合作尋求資源整合互補(bǔ)，以合作尋求規(guī)模與速度，以合作尋求降低風(fēng)險。
“在這方面，浙商群起而動，抱成團(tuán)、集成塊，使得他們的的競爭力空前提高。相比之下，蘇商更多的是單兵作戰(zhàn)，相互之間的合作甚少，甚至老死不相往來，這種小農(nóng)經(jīng)濟(jì)心理是難以應(yīng)對現(xiàn)代商業(yè)競爭的?！?/p>
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授洪起南教授指出，浙商善于利用有效的資源，加強(qiáng)聯(lián)系，經(jīng)常是很多人聯(lián)合起來做事情，有錢大家賺。浙商在全國各地都有商會，在很大程度上給了浙商不斷向外擴(kuò)張的基礎(chǔ)。而蘇商大都處于單打獨(dú)斗狀態(tài)，在很多時候制約了信息共享、資源共用，從而錯失橫向聯(lián)合、牽手共同做大的機(jī)會。
“浙江人早把生意做到了世界的角角落落了，而蘇商對江蘇本地國有企業(yè)的改革、改制參與都較少，更遑論其他了。有例為證，南京鋼鐵集團(tuán)肥水流入外人田，被上海復(fù)星集團(tuán)改制；長江二橋的大股東成了西班牙人。而在浙江寧波，世界第一跨海大橋杭州灣大橋便由浙江幾大民營大腕分?jǐn)?。相比之下，江蘇現(xiàn)有的大企業(yè)，眼光還不夠辣，出手也不夠大?！?/p>
洪起南指出，目前，江蘇民企主要從事的是配套加工，大部分還是停留在下游、處在邊緣部分，靠搭順車、傍名牌生存，還有相當(dāng)一部分只是為外資企業(yè)產(chǎn)品提供產(chǎn)品包裝、印刷。真正進(jìn)入到核心部位，或者提供的配套產(chǎn)品具有相當(dāng)技術(shù)含量的企業(yè)所占比例并不高。
“這種處于產(chǎn)業(yè)鏈下游、勞動密集型的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，使得蘇商們有穩(wěn)定的利潤。也正是沉迷于低成本的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，以及穩(wěn)健與矜持所導(dǎo)致的缺少創(chuàng)業(yè)激情，使蘇商發(fā)展缺乏開創(chuàng)性?！?/p>
東山再起路
面對現(xiàn)狀，蘇商如何東山再起？
有識之士認(rèn)為，新蘇商要找回業(yè)已失去優(yōu)勢，必須抓住"城市化"這個下一階段中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心環(huán)節(jié)，淡化和消除本土情結(jié)，競合爭道，才能走出發(fā)展瓶頸。
蘇商首先要改變離土不離鄉(xiāng)的傳統(tǒng)，堅定地“走出去”，學(xué)習(xí)浙商群起而動，抱成團(tuán)、集成塊，提高競爭力。
同時，蘇商也須認(rèn)識到，隨著中國加入WTO和政府運(yùn)作的規(guī)范化、透明化，政策機(jī)會將越來越少，并且政策機(jī)會獲取的成本也會越來越高，如果自己的資源和能力依然建立在政策基礎(chǔ)上是危險的。
要利用江蘇科技教育資源豐富的優(yōu)勢，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是增強(qiáng)研發(fā)的力量，發(fā)展一批有高新技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)的重點(diǎn)企業(yè)，培育自己的核心競爭力。以企業(yè)的綜合實(shí)力和整體競爭力，以及員工的素質(zhì)水平，去引領(lǐng)新的市場。一部分有條件的企業(yè)，要走專業(yè)化、多元化的發(fā)展道路，建立在全國的龍頭地位，著力培養(yǎng)一批著名的品牌。
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