《新魯商》：加工方面，現(xiàn)在新郎希努爾集團的日產量達到了一萬套西裝，并建立起800多家新郎希努爾品牌超市，這樣也占據(jù)了終端市場。在營銷體系方面，新郎希努爾還有哪些構想？
王桂波：隨著新郎希努爾品牌知名度的提高，再加上一個很好的售后服務體系， 我們會全面強化國內市場，突出品牌優(yōu)勢。
《新魯商》：據(jù)我所知，此前新郎希努爾的戰(zhàn)略重地在國內的中小城市，今后新郎希努爾將會以大中城市作為主攻方向，新郎希努爾對這些城市消費者的穿著習慣是否有所掌握？
王桂波：這個問題非常關鍵。我說的國際化和這個問題其實是一回事。即使你到國外發(fā)展，你的文化和他的文化也不是對等的，進大城市也是這個道理。你生產的東西必須要得到他的認可，認可之后，你的產品即使稍微不稱他心，他也會接受，但你必須改進。讓這個城市接受新郎希努爾，這就是下一步我們進入大城市必須研究的課題。
任何一個品牌，都不是一夜之間做起來的，一夜之間做起來的，都不長久。國外很多著名品牌，都是幾十年、上百年甚至幾百年，才最終形成了自己的知名度和美譽度，如果三十年、五十年之后新郎這個牌子還存在，那一定是個大牌子。
新郎希努爾每天都在創(chuàng)新
《新魯商》：國內一些西服廠家曾出現(xiàn)過這樣一個問題，他的銷量越來越高，但是他的庫存也越來越多，對于銷量和庫存的問題，你如何掌握一個合適的比例？在迅速占領市場的過程中，新郎希努爾如何解決庫存的問題？
王桂波：庫存是一個永遠的問題，庫存加大還是降低，必須看他的產銷率。而且你多開一家店，你的庫存就會加大一部分，這個店鋪滿500套，你的庫存就要相應加大500套。但我認為關鍵不在于此，關鍵是你每天產的這一萬套，是賣了5000套還是8000套，我們每天分析的就是這個產銷比例是否對等的問題。如果今年庫存20萬套，明年30萬，后年成了50萬，這就很可怕了。我們每天的產量和市場的銷量必須是吻合的，我們的生產部門每天都在隨時調整產量。一件新產品，我們一開始也不是大范圍鋪開，而是試銷，比如先產500套，在十家店里每家放50套試銷，如果銷售情況比較好，再加大產量。
《新魯商》：企業(yè)發(fā)展中的兩大問題，一個是管理，一個是創(chuàng)新，您怎么來解決這兩個問題？
王桂波：每天我們都會碰到新問題，這也是一個永無止境的東西，必須要具體研究。管理其實是由很多小事組成的，你這個工廠不行了，絕對不是一夜不行的，實際上是很多小事組成的，今天不管，明天不管，到最后就壞事了。所以新郎希努爾集團的所有部門，都是一把手負責制，在你這個部門發(fā)生的問題，部門負責人必須得把這個事情解決好。
創(chuàng)新，是企業(yè)的靈魂，新郎希努爾每天都在創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新企業(yè)才能永保活力，我曾經講過，企業(yè)只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)，我們一直在創(chuàng)造中不斷壯大。
“仁義商人”，就是盡自己的能力做好
《新魯商》：有人說您是“仁義商人”，您怎么看待這個稱呼？
王桂波：這是別人給我起的名字，我自己覺得做得不行，很慚愧。仁義，就是這錢要賺得合理、長久，要把賺來的錢合理分配，每個人都應得到他應該得到的，而不應該得到的，哪怕多得一分也不行。在新郎希努爾集團里，絕大多數(shù)是不貪、不沾、不搞歪門邪道的，但如果做了損害公司利益的事情，我們也決不手軟。對“仁義”這兩個字，我的理解是實實在在地經商，不能做壞事，要做好事，也不可能百分之百都做好，只能盡自己的能力做好。無論是誰，來到這個企業(yè)，我們能夠相識、一起共事，就是一種緣分，在生活上可以像弟兄，在工作上不能像弟兄，還是首先要把工作做好。
《新魯商》：這么多年，您經歷過很多困難，哪些困難讓您記憶深刻？
王桂波：我們是從幾萬元起家的，發(fā)展到現(xiàn)在，大困難沒有，小困難每天都有，我們邁的步子跟企業(yè)的發(fā)展是相吻合的。很多企業(yè)遇到大困難，就是因為不切合實際，有的是產品定位問題，產了賣不掉，有的是步子邁得太快，資金跟不上，資金鏈一斷，企業(yè)馬上就面臨崩潰。第三個困難就是人才流失，如果凝聚力不夠，一夜之間，你的副總出去幾個，在外面拉山頭跟你對著干。這都是大困難，但這些大困難在新郎希努爾不存在，一開始我們資金短缺，我們想了很多辦法，也過來了。
《新魯商》：在服裝這個主業(yè)之外，新郎希努爾又在投資做家居城，這是不是新郎希努爾集團多元化發(fā)展的一部分？而對于企業(yè)的多元化發(fā)展，一直存在不同的聲音，您怎么看待這個問題？
王桂波：我們這個家居城絕對不是多元化的問題，實際上已經搞了8年了，很早就有，只是沒有服裝的規(guī)模這么大，并不是新郎希努爾現(xiàn)在服裝做得差不多了，又轉而去做家居了，不是這樣。
這個家居城在建的面積是18萬平方米，一期投資3個億，如果我們不經過長時間的論證，是不會上的。我始終認為，我們能做好服裝，就一定能做好家居，很多東西都是相通的，無非就是人才、市場、產品、價格的問題，還是要產最好的東西。
《新魯商》：您是否能對新郎希努爾的前景做一下描繪？
王桂波：新郎希努爾雖然現(xiàn)在小有名氣，但與其他兄弟企業(yè)相比還有很大的差距，至于前景，我只能說，我們一直要努力。
|
