本月初，一則消息同時(shí)在中國(guó)的體育界和企業(yè)界炸開了鍋。深圳一家不太為人所知的企業(yè)：研祥集團(tuán)，欲買下英超豪門曼聯(lián)足球隊(duì)的胸前廣告。根據(jù)曼聯(lián)1500萬(wàn)英鎊/年的初步報(bào)價(jià)，這筆最高5年期的買賣總計(jì)金額達(dá)到了7500萬(wàn)英鎊，約合人民幣7億多元。
根據(jù)目前的談判進(jìn)度，研祥與曼聯(lián)的合作是否能夠開花結(jié)果，本月底即可見(jiàn)分曉。在雙方熱鬧談判的同時(shí)，圍繞著這筆買賣的爭(zhēng)論也持續(xù)發(fā)酵。砸7億元買曼聯(lián)球衣胸前廣告值不值也成為了坊間熱議話題。
在中國(guó)球迷樂(lè)于見(jiàn)到曼聯(lián)的球星們穿著印有中國(guó)字的球服滿場(chǎng)飛奔的同時(shí)，有專家卻建議，應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待在海外的巨額體育營(yíng)銷。
近日，本報(bào)記者專門走訪了研祥公司，了解這宗買賣背后的內(nèi)幕。
曼徹斯特聯(lián)隊(duì)（簡(jiǎn)稱“曼聯(lián)”），人稱“紅魔”。在剛剛公布的《福布斯世界足球俱樂(lè)部?jī)r(jià)值排行榜》上，曼聯(lián)以14.09億歐元的價(jià)值，雄踞第一。
曾經(jīng)的“胸價(jià)”4年5650萬(wàn)英鎊
權(quán)威調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅在中國(guó)，曼聯(lián)就擁有多達(dá)7200萬(wàn)的球迷。一經(jīng)商業(yè)包裝，球迷基礎(chǔ)便能轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉呢?cái)富。2007年，AIG與曼聯(lián)簽署了一份天價(jià)“買胸合同”：斥資5650萬(wàn)英鎊買下曼聯(lián)4年的球衣胸前廣告。
長(zhǎng)期以來(lái)，研祥智能科技股份有限公司這家總部位于深圳的高新技術(shù)企業(yè)都鮮為普通市民所知，一是因?yàn)楣竟芾韺拥牡驼{(diào)，二是因?yàn)槠淙^產(chǎn)品——特種計(jì)算機(jī)并非大眾消費(fèi)品。
所謂特種計(jì)算機(jī)是指能在高溫、低溫、塵沙、水底、噪音等極端惡劣條件下運(yùn)轉(zhuǎn)自如的高性能計(jì)算機(jī)。在特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，研祥“國(guó)內(nèi)第一，國(guó)際第三”，為工程界所熟知。
然而，研祥“國(guó)內(nèi)第一，國(guó)際第三”的業(yè)內(nèi)地位，幾乎完全得益于中國(guó)國(guó)內(nèi)的龐大市場(chǎng)，近年來(lái)的年增長(zhǎng)率更是高達(dá)驚人的100%以上。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，該公司2007年才揚(yáng)帆出海，把目光瞄準(zhǔn)西歐、俄羅斯、中東和南亞這四大市場(chǎng)，但至今未能真正打開局面。公司行銷總監(jiān)蔣書錦向記者介紹：“中國(guó)特種計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的總額約為全球市場(chǎng)規(guī)模的20%；但我們80%左右的銷售額來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2比8與8比2，我們國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿的步伐不夠協(xié)調(diào)。我們對(duì)此很不滿意，必須盡快把這塊短板補(bǔ)上?！?/p>
剛?cè)サ綒W洲市場(chǎng)時(shí)，研祥也曾試圖通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)敲開市場(chǎng)大門。在某次德國(guó)展覽會(huì)上，他們的報(bào)價(jià)比來(lái)自德國(guó)的“行業(yè)老大”整整低20%，可潛在客戶卻拋下一句：“這么便宜？質(zhì)量肯定不行?！贬槍?duì)客戶的這種心理，他們不得不調(diào)高報(bào)價(jià)，誰(shuí)知又引來(lái)了“中國(guó)貨，沒(méi)名氣，還賣這么貴”的質(zhì)疑。低價(jià)不行，高價(jià)也不成，銷售人員不知所措。
蔣書錦向記者分析道，上世紀(jì)80年代末，美國(guó)首次發(fā)布《特種計(jì)算機(jī)行業(yè)白皮書》；兩三年后的1992年，中國(guó)就開始出現(xiàn)這個(gè)行業(yè)，幾乎完全是同步的?！拔覀兿嘈抛约旱募夹g(shù)水平并不比德國(guó)‘老大’差。那么，問(wèn)題出在哪里呢？” “品牌”，公司高管最終把注意力聚焦到了這兩個(gè)字眼上。
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