齊樹民是大連遠(yuǎn)東集團的負(fù)責(zé)人，他一大早就來到了他的辦公室，因為今天對于他來說是個好日子。
記者：“你簽的是什么字？”
大連遠(yuǎn)東集團負(fù)責(zé)人齊樹民：“這是我們正在并購美國一個企業(yè)的最后的收購協(xié)議，叫SPA是訂購的這么一個最后的合同。”
記者：“那么這個合同預(yù)示著（什么）？”
齊樹民：“預(yù)示著全球最大的一個鉆頭廠美國的格林菲爾德公司和他所下屬的所以品牌和所有的資產(chǎn)就歸到我們遠(yuǎn)東集團名下了?！?/p>
記者：“那你現(xiàn)在是屬于一個什么樣的感覺？”
齊樹民：“應(yīng)該說摘了天上的星星的感覺，我從事這個行業(yè)20多年，我最崇拜也看得最高的一個品牌企業(yè)能讓我們今天收購下來了，心情應(yīng)該是比較爽的了?！?/p>
簽完字以后，齊樹民要趕快把這份文件用傳真發(fā)到美國去。
齊樹民：“本來是要去美國面簽的，后來因為流感什么的我們就決定通過傳真方式簽約。”
齊樹民告訴記者，他的工廠現(xiàn)在是全國唯一一家專門生產(chǎn)高檔鉆頭的企業(yè)，所生產(chǎn)的鉆頭基本上都銷往國外，從2005年起，他就創(chuàng)立了自己的品牌，在國外的市場開始了艱難的推廣。
齊樹民：“推廣自己品牌這個過程經(jīng)過幾年以后感覺到特別艱難，尤其在歐美的這些高端工業(yè)市場上，推行中國的企業(yè)品牌，確實是非常難，很難被國外的客戶去認(rèn)可?！?/p>
自己的品牌不容易被接受，這讓在鉆頭生產(chǎn)這個行當(dāng)已經(jīng)摸爬滾打了20幾年的齊樹民也一下子沒了主意。
齊樹民：“一個著名的品牌，一個好的品牌是幾代人的培養(yǎng)，那么要短期內(nèi)說立竿見影去把自己的品牌打出去，一方面是成本太高，投資也太大。”
然而最讓齊樹民感到煩惱的是，如果自己的品牌不被認(rèn)可，他的產(chǎn)品即使質(zhì)量最好，價格最低，也很難進(jìn)入歐洲的高檔市場。就在齊樹民感到一籌莫展的時候，機會似乎再一次降臨到了他的身邊。
齊樹民：“品牌收購，品牌企業(yè)的收購，對打開國外的市場是非常有好處?！?/p>
美國的肯納集團是全球工具行業(yè)的第二大企業(yè)，他旗下的格林菲爾德是世界上最大的高速鉆頭廠，1997年肯納集團花費11億美元買下了格林菲爾德，由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和經(jīng)濟危機的爆發(fā)，企業(yè)運轉(zhuǎn)艱難，有出售的愿望，而如果拿下格林菲爾德不僅使遠(yuǎn)東集團的技術(shù)迅速跨越15年，而且可以占領(lǐng)其8個品牌的國際銷售渠道，這讓齊樹民興奮不已。
齊樹民：“（他們）都是很王牌很牛氣的一些企業(yè)，以前我們根本就不可能在同一個起跑線上，或者在談判桌上去探討這樣的問題?！?/p>
齊樹民告訴記者，像這樣的談判，在以前光定金就讓他難以接受。
齊樹民：“最早期談判條件是先給打200萬美金定金，后來談?wù)務(wù)?，最后也是這種形勢所迫，20萬美金也就談完了?！?/p>
在遠(yuǎn)東集團與肯納集團鑒定的這份合同上，記者看到，肯納集團1997年11億美元收購的格林菲爾德企業(yè)，齊樹民僅以2千9百萬美元的低價，就使它變成了自己的企業(yè)。
齊樹民：“是不是抄底我不敢說，總之我們這次收購應(yīng)該是實現(xiàn)了一個比較優(yōu)惠的一個收購?！?/p>
在大連，還有很多企業(yè)跟遠(yuǎn)東集團一樣，密切關(guān)注自己的國外同行，伺機低價并購國際知名品牌，目的同樣是要迅速提高技術(shù)水平，拓展國際銷售渠道大連機床廠的姜懷勝最近也每天帶著他的團隊，緊盯著自己的收購對象。
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