近日在深圳率先推出三家中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心
已經(jīng)完成整合及更名的深圳平安銀行開始把重點對準(zhǔn)了中小企業(yè)(SMEs)業(yè)務(wù)?！兜谝回斀?jīng)日報》于日前從平安集團的內(nèi)部資料上獲悉，深圳平安銀行于近日在深圳的福田、寶安、龍崗地區(qū)率先推出了三家中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心。
根據(jù)該銀行的規(guī)劃，這三家機構(gòu)將對深圳平安銀行的新產(chǎn)品、新的營銷管理模式進(jìn)行試點，同時需要為該銀行的中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展探索一套新的運作模式。
深圳平安銀行透露的數(shù)據(jù)稱，目前這三家機構(gòu)正在營銷的各類中小企業(yè)客戶為67個，授信額度意向超過1.2億元。據(jù)稱，針對中小企業(yè)風(fēng)險高、營銷成本高的問題，該銀行中小企業(yè)部把行業(yè)研究列在重要位置，首批試點機構(gòu)的營銷拓展都是強調(diào)深入研究行業(yè)、調(diào)研市場、篩選行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。目前，包括印刷、節(jié)能等行業(yè)已經(jīng)被鎖定為拓展的重點目標(biāo)市場。與此同時，該銀行還在借助政府部門、協(xié)會、中介機構(gòu)等組織開展批量營銷。
我國的中小企業(yè)還存在著規(guī)模小、數(shù)量多、發(fā)展水平參差不齊等特點。深圳平安銀行表示，通過試點機構(gòu)的方式，深圳平安銀行推出新的營銷模式，采取批量營銷的銷售流程，從而實現(xiàn)由傳統(tǒng)營銷向?qū)I(yè)化營銷的轉(zhuǎn)變，最終提高營銷效率。
深圳平安銀行行長理查德·杰克遜于上周接受本報記者在內(nèi)的多家媒體采訪時表示，要大力推動零售、信用卡、公司業(yè)務(wù)，特別是中小企業(yè)金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。他在不同場合也多次強調(diào)了深圳平安銀行對中小企業(yè)的興趣，并認(rèn)為做好中小企業(yè)貸款服務(wù)真正的核心是信貸管理，如果風(fēng)險控制做得比較好，就能夠給中小企業(yè)融資難問題提供好的解決方案，反過來也能為銀行提供相應(yīng)的發(fā)展機遇。
理查德·杰克遜在采訪中還透露，深圳平安銀行目前正在進(jìn)行籌備第50個網(wǎng)點的相關(guān)工作，最近同時也在對網(wǎng)絡(luò)銀行系統(tǒng)的升級，使得客戶不需要再去銀行網(wǎng)點就能得到銀行提供的滿意服務(wù)。（陳天翔）
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