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外資公司加速蠶食壽險市場
中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.com.cn  2007 年 10 月 08 日 
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日前保監(jiān)會公布的今年前8 個月保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,外資壽險公司所占市場份額逐步提升,由去年同期的5.2%上升到7.1%。業(yè)內(nèi)人士指出,這主要受益于投資連接保險的熱銷。

  市場份額超過7%

  統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月我國共實現(xiàn)人身險保費收入3256億元,同比去年同期增長17%。其中外資壽險公司實現(xiàn)收入231億元,較去年同期大增61%,基本達到去年全年的收入水平。外資壽險公司所占市場份額也達到了7.1%,較去年同期5.2%的市場份額增長了1.9個百分點,較去年全年5.9%的市場份額增加了1.2個百分點。

  外資壽險公司開始逐步擴大領(lǐng)地,搶占壽險市場份額。

  今年前8個月,聯(lián)泰大都會、招商信諾、中美大都會、瑞康人壽等公司保費收入的同比增長率都在200%以上;中德安聯(lián)、光大永明和中英人壽的收入同比增長率也超過了100%。

  面對外資壽險公司咄咄逼人的攻勢,中資保險公司顯得準(zhǔn)備不足。今年前8個月,中資保險公司實現(xiàn)人身險保費收入3024億元人民幣,較去年同期增長14.8%,這一數(shù)字遠遠低于外資保險公司61%的增長水平。

  兩大巨頭——中國人壽和平安壽險,作為中資保險公司的代表,其所占市場份額都有不同程度的下降。其中,中國人壽今年前8個月的保費收入占市場總收入的比例由去年同期的48.1%,下降到44.0%,降幅高達4個百分點。平安壽險的市場份額也有所下降,不過相對中國人壽降幅相對小一些,由去年同期的16.9%,下降到目前的16.3%。

  受益投連險

  聯(lián)泰大都會人壽無疑是今年最大的黑馬,該公司前8個月實現(xiàn)13億元的保費收入,同比增長高達1146%。

  股市大熱,投資連結(jié)險跟著熱銷,而這無疑也是聯(lián)泰大都會保費猛增的重要法寶。自從2006年以來,基金銷售持續(xù)火爆,刺激投資者將銀行存款進行投資的理財需求大漲。

  聯(lián)泰大都會在3月份推出了“財富精選投資連結(jié)保險”,該產(chǎn)品既有投連產(chǎn)品的靈活選擇特點,也兼具傳統(tǒng)保險的保障功能,迎合了銀行中高端的理財客戶的理財需求。據(jù)上海保險同業(yè)公會數(shù)據(jù)顯示,截至6月,聯(lián)泰大都會人壽保費收入達到 2.33億元,其中投連產(chǎn)品保費收入高達2.24億元。下半年證券市場投資更加火熱,投連險銷售的勢頭有增無減。

  中美大都會人壽也在投連險銷售上受益不少。據(jù)悉,中國大都會推出投連險產(chǎn)品僅僅20天就實現(xiàn)3億多元的保費收入,而這些投連險產(chǎn)品僅僅面對花旗銀行的客戶銷售。而今年8個月下來,中美大都會實現(xiàn)的保費收入有9.7億元。

  投資連接保險帶給外資公司的大筆保費收入,也引起了中資公司的興趣。中國人壽和中國平安都于日前推出投資連接保險,以挽回今年火熱的股市和加息給其他保險產(chǎn)品帶來的沖擊。

  擴展步伐繼續(xù)加快

  截至去年底,共有15個國家和地區(qū)的47家外資保險機構(gòu)在華設(shè)立了121個營業(yè)性機構(gòu),135家外資保險機構(gòu)設(shè)立了將近200家代表處。進入2007年,外資公司在加速布局網(wǎng)點的同時,將目標(biāo)進一步瞄準(zhǔn)了大中城市的高端客戶。前不久,中美大都會設(shè)立深圳營業(yè)部,與花旗銀行聯(lián)手推出針對高端客戶的投連險產(chǎn)品;金盛人壽在上海設(shè)立個人理財中心,專為高端客戶提供專業(yè)私人理財服務(wù),并將此服務(wù)擴展到廣東等地區(qū)。

  網(wǎng)點的擴張,渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,在拓展市場的同時,也給消費者提供了更多的選擇,有望帶來切實的好處。

來源: 中國證券報

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