圖為：2008創(chuàng)業(yè)邦年會現(xiàn)場，UCWEB董事長雷軍演講。（胡秀巖/攝 新浪科技）
由創(chuàng)業(yè)邦傳媒主辦的“2008創(chuàng)業(yè)邦年會”于2008年12月8日在北京萬達(dá)索菲特大飯店舉辦。在成功舉辦“DEMO CHINA 2008創(chuàng)新中國”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)邦傳媒于9月正式啟動(dòng)了“2008年度創(chuàng)業(yè)人物”相關(guān)調(diào)查，意在從更廣闊的范圍關(guān)注創(chuàng)業(yè)者群體，發(fā)掘中國未來的企業(yè)領(lǐng)袖，弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新精神。據(jù)悉，主辦方將現(xiàn)場揭曉“創(chuàng)業(yè)邦-2008中國年度創(chuàng)業(yè)人物”、“創(chuàng)業(yè)邦-2008中國年度最佳天使投資人”等系列獎(jiǎng)項(xiàng)。
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以上圖為：2008創(chuàng)業(yè)邦年會現(xiàn)場，UCWEB董事長雷軍演講，主題為：《2009年創(chuàng)業(yè)與天使投資趨勢分析》。
以下為實(shí)錄：
雷軍：各位來賓，大家下午好。剛才John Dean先生講了“這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代”，但是對于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，怎么能夠把最壞的時(shí)代變成最好的時(shí)代呢？剛才熊曉鴿先生也講，他們從海外的投資者里面募集了大量的資金，聽上去很美妙，但是IDG的錢怎么變成我們創(chuàng)業(yè)者口袋里面的錢，這是一個(gè)大問題。聽起來有點(diǎn)像空中樓閣，昨天晚餐的時(shí)候，我有幸跟熊曉鴿先生聊了一下，我說早在1995年我就認(rèn)識了IDG，我就從IDG知道什么叫VC，我認(rèn)識的第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家就是周群(音)，但是十多年來僅僅做了一點(diǎn)小生意，由此可見，想從他們的口袋里面拿錢是多么的不容易。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資所做的生意就好象高考，你不知道考試標(biāo)準(zhǔn)，你也不知道考題，然后你就蒙著到他的辦公室講一個(gè)小時(shí)，他說你回去吧。
所以我一直在做一個(gè)工作，就是當(dāng)年我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一家一家VC跑的時(shí)候，他們考試的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？怎么能夠從他們手上拿到錢？我覺得拿錢有個(gè)技巧，有很多談判的方式，這也是我們創(chuàng)業(yè)邦很重要的。創(chuàng)業(yè)邦真正重要的在于普及風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲規(guī)則，懂得這個(gè)游戲規(guī)則以后，你知道怎么用規(guī)則做事情，你就很容易拿到錢，很容易發(fā)展，包括怎么能夠修正自己的創(chuàng)業(yè)思路。
很多人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就稀里糊涂的，就是我想成為誰誰誰，我想怎么怎么著，我有夢想就悶頭去干，風(fēng)險(xiǎn)投資強(qiáng)調(diào)高效率，或者有效率的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)有很多方法，今天在這里，我的題目叫評估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)，講這十大標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)心虛，因?yàn)槲抑涝谧胁簧俚耐顿Y人，我做投資的時(shí)間很短、投資項(xiàng)目也不多，投的錢也不多，在這里談投資是不是有一點(diǎn)無知者無畏，但是我還是想談出來，因?yàn)橹挥姓劤鰜聿拍艿玫礁鞔_的標(biāo)準(zhǔn)，讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在走進(jìn)IDG大門的時(shí)候，知道我有幾成的可能拿到錢。當(dāng)然IDG只是一個(gè)例子。
第一，很多人都說，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一出來怎么就拿了100萬美金、200萬美金甚至1000萬美金，很多人很好奇，為什么我拿不到錢。所以我們第一個(gè)大問題：是投人還是投團(tuán)隊(duì)？我相信每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家都會告訴你，投資就是投人，或者是人和項(xiàng)目兩者都要有，但是總會遇到兩種情況：第一種情況是，人非常好，項(xiàng)目也不錯(cuò)，但是不夠好，投還是不投？第二種情況，項(xiàng)目非常非常好、人不錯(cuò)，但是不夠強(qiáng)。怎么辦？遇到這兩種情況的時(shí)候怎么辦？人好、項(xiàng)目好，肯定好，人不好、項(xiàng)目也不好，肯定不好，但是遇到中間兩種情況怎么辦呢？
在過去的一年多里我做了研究，我知道大部分，或者絕大部分，或者99%的風(fēng)險(xiǎn)投資家都會選投項(xiàng)目。為什么？因?yàn)槊總€(gè)人跟我交流的時(shí)候，我們投人，但是事實(shí)上當(dāng)一個(gè)人非常好的時(shí)候，項(xiàng)目不夠好的時(shí)候，他不會投資，但是項(xiàng)目非常好，人不夠好的時(shí)候，很多VC都選擇投資。這是我很納悶的第一個(gè)問題，我思考了很長很長時(shí)間，我過去的實(shí)踐也充分地證明，投人是在中國最容易成功的方式，比投項(xiàng)目可靠。
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