當(dāng)電子商務(wù)Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ交易模式的三種代表，阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)被看作“三分天下”的豪杰時，“另類搜索”—— “搜索＋Ｂ２Ｂ”模式的迅速成長，卻在中文電子商務(wù)市場上，開創(chuàng)了傳統(tǒng)模式之外的電子商務(wù)應(yīng)用新模式。Ａ股“互聯(lián)網(wǎng)第一股”生意寶網(wǎng)站近日宣布，從本月起，將于每月末面向中小企業(yè)用戶公開發(fā)布“生意人搜索引擎排行榜”。這意味著備受中小企業(yè)期待的國內(nèi)首份“生意人搜索引擎排行榜”或?qū)⒄Q生，使電子商務(wù)搜索成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注與討論的新焦點。
并非偶然，國內(nèi)首家專業(yè)Ｂ２Ｂ搜索引擎“一呼百應(yīng)”在２００９年伊始就開始在全國各大城市推行大規(guī)模的代理商招商計劃。
在這種契機(jī)下，伴隨搜索引擎的商業(yè)價值凸顯，廠商對此的爭奪也急劇升溫。面對各種新產(chǎn)品、新技術(shù)的層出不窮，如何把握并繼續(xù)創(chuàng)新這一網(wǎng)絡(luò)營銷新模式成為產(chǎn)業(yè)鏈上各大競爭者抓住未來商機(jī)的關(guān)鍵所在。
搜索市場商機(jī)涌現(xiàn)
金融危機(jī)下的電子商務(wù)領(lǐng)域吸引著越來越多企業(yè)的目光。根據(jù)ＩＤＣ的數(shù)據(jù)顯示，２００８年中國電子商務(wù)花費達(dá)２８６１億美元。其中，Ｂ２Ｂ市場更是以它的低成本優(yōu)勢脫穎而出。
根據(jù)艾瑞咨詢研究統(tǒng)計，２００８年中國Ｂ２Ｂ電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)２．９６萬億元，年同比增長３９．４％。這一商機(jī)并沒有讓廠商們放棄繼續(xù)邁步向前。因為伴隨搜索引擎日漸成為互聯(lián)網(wǎng)上的必備工具，和用戶更專業(yè)、更及時需求的增大，綜合搜索引擎顯然力不從心，專業(yè)的Ｂ２Ｂ精準(zhǔn)搜索便應(yīng)運(yùn)而生。如何了解搜索引擎、用最少的錢做最大限度的搜索引擎營銷推廣，成為Ｂ２Ｂ市場上的中小企業(yè)獲取更大商機(jī)的關(guān)鍵。
正如易觀國際分析師李智所說，搜索引擎營銷在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，具有進(jìn)入門檻低、效果直接等優(yōu)勢。對今天的企業(yè)網(wǎng)站而言，６１％的流量通常來自搜索引擎。能否讓自己的網(wǎng)站鏈接排在搜索引擎的搜索結(jié)果前，關(guān)系到的，已經(jīng)是該網(wǎng)站的成敗。因此，伴隨中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及率的迅速提升，搜索引擎市場吸引更多的商家便不足為奇了。
近日，易觀國際發(fā)布報告稱，２００９年中國搜索引擎市場整體規(guī)模將達(dá)９２億元，較２００８年增長３９％。這足以說明網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為中小企業(yè)最重要的營銷手段。
“為客戶找客戶”的搜索模式開多元創(chuàng)新先河
從本質(zhì)上說，“Ｂ２Ｂ＋搜索”這一電子商務(wù)模式是一種從搜索領(lǐng)域內(nèi)界定其Ｂ２Ｂ的范圍，從電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)劃分其專注Ｂ２Ｂ搜索屬性，融合了Ｂ２Ｂ和搜索概念的獨特搜索，是在充分理解行業(yè)細(xì)分趨勢和用戶需求的基礎(chǔ)上提供的最有效和準(zhǔn)確的信息。而且，這些用戶還是提供交易信息的商戶最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，只有最大限度地提升并保證用戶體驗，搜索引擎才能通過最精確的交易對象，助商家實現(xiàn)更大商機(jī)。
對此，模式創(chuàng)新和多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略便不可少。眼下，第三方Ｂ２Ｂ電子商務(wù)平臺運(yùn)營商們都在調(diào)整經(jīng)營策略。一方面下調(diào)會員費用以擴(kuò)大付費用戶規(guī)模，另一方面加大與銀行、高新科技企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作，傳統(tǒng)企業(yè)做行業(yè)網(wǎng)站也漸成大勢所趨。
而今國內(nèi)Ｂ２Ｂ電子商務(wù)領(lǐng)域的“一哥”要數(shù)阿里巴巴，但其Ｂ２Ｂ之外的創(chuàng)新思維卻早已躍躍欲試。以專業(yè)Ｂ２Ｂ商業(yè)搜索引擎“一呼百應(yīng)”為代表，其早在２００３年投入研發(fā)時就以其獨特的“為客戶找客戶”的商機(jī)采集和商機(jī)智能匹配技術(shù)為品牌標(biāo)志，很大程度上打破了目前為中小企業(yè)提供單一搜索的廣告推廣模式。這一模式創(chuàng)新的根本，就在于化被動等待需求用戶，為主動出擊接洽生意，對于增強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)生意成交的幾率顯然大有幫助。
開了個好頭，再伴隨百度和阿里巴巴競爭的如火如荼，優(yōu)化Ｂ２Ｂ電子商務(wù)平臺營銷策略，提供更加多元化的業(yè)務(wù)服務(wù)的市場熱點便一觸即發(fā)。除了建站服務(wù)，積極增強(qiáng)平臺活性，以更開闊的視野尋求融合潛力較大的藍(lán)海領(lǐng)域等具體方式，都成為Ｂ２Ｂ搜索平臺自我蛻變的重要方式。
作為迄今為止互聯(lián)網(wǎng)上技術(shù)難度最大、含金量最高的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，搜索引擎將隨其邊際效應(yīng)的不斷擴(kuò)大，持續(xù)飆升產(chǎn)業(yè)價值。這里，Ｂ２Ｂ精準(zhǔn)搜索的商機(jī)就更大了，或?qū)⒁I(lǐng)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)模式上另辟蹊徑。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略和融資壓力不可忽視
不可忽視的是，在中國，盡管有高達(dá)８０％的中小企業(yè)具備接入互聯(lián)網(wǎng)能力，但實施了電子商務(wù)的卻還占不到一成。作為一種成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，電子商務(wù)在中小企業(yè)信息化的大規(guī)模應(yīng)用中所占比重尚小，作為“新生代”的“另類搜索”，“Ｂ２Ｂ＋搜索”的市場商機(jī)要得以充分顯現(xiàn)，恐怕仍需時日。
據(jù)了解，很多盈利狀況不好的行業(yè)網(wǎng)站瀕臨停止服務(wù)。根本原因來自營銷策略和融資問題。一旦脫離實體行業(yè)的商貿(mào)和交易，依靠單一的營銷渠道拉動行業(yè)商機(jī)，搜索網(wǎng)站的市場便無異于“江郎才盡”。再加上金融危機(jī)下的融資難題，立足于建站服務(wù)的細(xì)分平臺商更是“泥菩薩渡江”。
數(shù)據(jù)顯示，美國電子商務(wù)如今已占整個零售市場的１５％，而中國的這一占比僅為１％。這對眼下中國的電子商務(wù)發(fā)展敲響了警鐘，卻也因此成全了相關(guān)人士的更大憧憬。如果在五年后，中國能夠達(dá)到美國現(xiàn)在的水平，那將是一個何等大的商機(jī)。
對于未來的電子商務(wù)搜索市場而言，細(xì)分市場和Ｂ２Ｂ平臺上行業(yè)站點的生態(tài)狀況至關(guān)重要。如何增大商貿(mào)交易平臺的活性，及時捕捉用戶需求，增大產(chǎn)業(yè)鏈上的合作共贏力度，同時多元化拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，將成為領(lǐng)跑下一輪Ｂ２Ｂ平臺創(chuàng)新的重要元素。（翁佳焰）
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