“簡約時尚510”今年經常笑得合不攏嘴，今年5月份起， 她的個性口罩就開始熱賣了。11月，更是創(chuàng)下了單月銷售量為17000個的記錄。這個不防甲流的口罩為什么能熱賣成這樣？當然不是運氣而是用心。
賣的是心情不是口罩
“簡約時尚510”覺得今年她做的最有創(chuàng)意的事就是把搞笑的圖和字印在口罩上，讓口罩大賣特賣。
打開她的“非常公社”店鋪，各種圖案系列的口罩琳瑯滿目，如超人系列的、兔斯基卡通系列的、搞笑圖系列的、文字系列的，等等。
那么多的搞笑圖案要得益于“簡約時尚510”對生活細節(jié)的把握，受朋友影響，她喜歡收藏搞笑圖和流行的語言。
有一回，她看到《阿童木》熱映時臺詞也有“哥的傳說”，她又開始做這個文字系列，也印在口罩上。
此外，“流感系列”中“我沒病，只是刷牙！”、“網絡熱詞系列”中“你媽喊你回家吃飯”……只要她覺得有意思，就拿來印在口罩上。郵遞員收貨時，看到這樣搞笑的圖案口罩，忍不住大笑：“竟然有如此怪異的口罩！”郵遞員的大笑讓她對熱賣這些DIY口罩有了信心。
對于這些口罩上的圖和字，“簡約時尚510”認為雖然有些是網絡流行過的，但它們不會隨著時間的流逝而過時，如小時候流行蝙蝠衫后來不流行，再后來又流行，場景不一樣，它的意義就不一樣，肯定會有人喜歡。
她回憶，有一次在公交上，一個女孩笑著拍了好幾下“簡約時尚510”的肩膀，竟然只是想看看她戴的“QQ表情大牙個性口罩”。更搞笑的是，在批發(fā)市場檔口，進去的人都要表明一下自己的身份：“我是批發(fā)商！”不然店長不樂意你進去。當“簡約時尚510”去市場批發(fā)口罩時，她也喜歡戴上她的個性口罩——上面印有“我是批發(fā)商”字樣，讓市場的人驚訝、發(fā)笑！
低價產品也可以很潮很個性
受今年流感影響，“口罩”成為關鍵詞，口罩商品肯定會熱賣！這點“簡約時尚510”深信不疑。早在五月份時，她就進了5000個口罩，然后進行個性化處理，但為了不誤導買家，她在產品上注明：無防流感功能。
雖然不具備防流感的功能，但還是熱賣起來。對此她解釋：“基本上我都要對買家說一句我的口罩不防流感。好多人說知道，就是因為好玩便宜才買的?！?/p>
買家的“好玩感覺”讓“簡約時尚510”大干了一場。5月份進的5000個口罩，9月份就甩光了，接著10月份急忙聯(lián)系工廠加工生產，之后還是出現(xiàn)了斷貨。11月，隨著北方雨雪天氣的影響，大批的口罩批發(fā)商慕名而來，“簡約時尚510”的網店創(chuàng)下了月銷售17000個的佳績！
“簡約時尚510”認為熱賣的關鍵在于低價。她回憶自己去年開始DIY口罩，主要是印卡通圖，當時專門是為買家定制，數(shù)量少，所以一個賣15元／個，但生意冷淡，只撈回了成本價。
她想了一下，如果直接從廠家批發(fā)白版口罩，自己再DIY，核算了一下成本，賣6元／個時還可以有20%左右的利潤。
按照她的做法，先DIY好圖，然后通過熱轉印機器把圖印在口罩上，一個版對應一個口罩。比如要印20 個同圖的超人版口罩，她就要DIY 20 個超人圖版，印20次。
如果把圖樣拿到加工廠批量生產，工廠會要求一個圖案至少要印3000個以上，而且每個圖版還要付昂貴的費用，這樣會使成本提升，價格必會抬高，如果高出6元，那自己就沒什么優(yōu)勢了。
于是，“簡約時尚510”狠下心自己干！低價、個性優(yōu)勢讓她感受到成功的喜悅，更讓她欣喜的是：之前在“創(chuàng)業(yè)先鋒”寫的經驗帖還被推上了淘寶首頁。(張偵 )
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