什么樣才算紅？
傳統(tǒng)媒體跟進才“及格”
從2004年芙蓉姐姐瘋傳網(wǎng)絡(luò)開始，這幾年網(wǎng)絡(luò)紅人層出不窮，這其中，既有“天仙妹妹”、“最美清潔工”等符合傳統(tǒng)審美觀念的紅人，也不乏“鳳姐”、“偽娘”等以另類形象博得眼球的紅人。這其中，都有無形之手在操作。“網(wǎng)絡(luò)推手”一詞，也應(yīng)運而生。
不過，不少網(wǎng)絡(luò)推手對此并不十分認(rèn)可?！袄诵帧本捅硎?，“在網(wǎng)絡(luò)上炒作‘鳳姐’的帖子多為網(wǎng)友自發(fā)參與，我最多只起到了一些推波助瀾的作用?！彼炎约罕扔鞒伞白谏缴贤频谝粔K大石頭的人”：“這塊重量級的石頭只要往下一滾，無數(shù)石頭就跟著浩浩蕩蕩地滾下去了。”
“所有的網(wǎng)絡(luò)熱點事件和網(wǎng)絡(luò)紅人，是網(wǎng)民熱哄、門戶網(wǎng)站追捧、傳統(tǒng)媒體跟風(fēng)所造成的?！睜柆敾颖本┕静邉澘偙O(jiān)“立二拆四”表示。
怎樣做才最容易引起網(wǎng)友的關(guān)注？“立二”總結(jié)了三情原則：“情欲、情感和情緒”?！盀槭裁础衬抽T’出一個火一個，就是迎合了情欲需求；‘天仙妹妹’、‘最美清潔工’等，則是在情感上打動了網(wǎng)絡(luò)哄客心中非常柔弱的一面；形成極大反差的‘鳳姐’、‘芙蓉’、‘封殺王老吉’等，則是情緒性的營銷?！?/p>
當(dāng)然，要引起網(wǎng)民的大面積關(guān)注，需要大量“網(wǎng)絡(luò)水軍”(網(wǎng)絡(luò)用語：發(fā)帖俗稱“灌水”，水軍指那些靠發(fā)帖獲得收入的網(wǎng)民)的鋪陳。對此，幾家網(wǎng)絡(luò)推手公司都毫不諱言。據(jù)介紹，“網(wǎng)絡(luò)水軍”的從業(yè)人員主要是在校學(xué)生、無業(yè)青年及一些白領(lǐng)等。一個“水軍頭”往往聯(lián)系著幾百名至幾千名“水軍”不等。需要聯(lián)系時，“浪兄”等會直接聯(lián)系“水軍頭”，再由“水軍頭”轉(zhuǎn)包給分散的“水軍”，完成任務(wù)后，按發(fā)帖數(shù)量和質(zhì)量發(fā)錢。每條帖的價錢，從一毛至八毛不等。
“在門戶網(wǎng)站或者論壇上發(fā)帖，并人為進行維護，需要支付一定費用，約占整個成本的20%—30%?！薄袄诵帧苯榻B說，而在“網(wǎng)絡(luò)水軍”部分的花費，約占整個成本的10%—20%?！敖M織一兩萬‘水軍’，還是比較容易的。”此外，傳統(tǒng)媒體的跟進也是關(guān)鍵?！傲⒍闭f，“只有做到傳統(tǒng)媒體跟進，推手才算是及格。”
花多少錢可以紅？
一人收費30萬元
“鳳姐”熱并沒有降溫。不久前她宣布接受廣州一家醫(yī)院的整容手術(shù)，還到杭州拍了組婚紗廣告?！皬V告代言的收入，一般是五五分”，孫建業(yè)說。
網(wǎng)絡(luò)推手不是“活雷鋒”，看似熱鬧的網(wǎng)絡(luò)紅人，背后都有商業(yè)利益的驅(qū)使。據(jù)“浪兄”介紹，在策劃“鳳姐”之初，他們就已與南京一家整形醫(yī)院談好，“不過由于后期該醫(yī)院打了退堂鼓，這才又找到了廣州這家醫(yī)院。沒有商業(yè)利益，我們是不會做的。”
據(jù)“立二”介紹，推手公司的獲利，主要來自于客戶所支付的推廣費用，其次獲得事先約定的網(wǎng)絡(luò)紅人廣告和代言分成。推個人的收費一般在30萬左右，如果要推企業(yè)，則是十幾萬至幾十萬不等。除去成本，毛利有百分之二三十。
“立二”介紹，剛開始推“天仙妹妹”時，就注冊了“天仙妹妹”全系列商標(biāo)。2009年，與當(dāng)?shù)卣献?，推出了“天仙妹妹牌”櫻桃，此外還積極開發(fā)蘋果、李子、牛肉干等后續(xù)產(chǎn)品。
在網(wǎng)絡(luò)紅人身上“下注”，同樣有不菲的收益。據(jù)介紹，“天仙妹妹”的走紅，為阿壩藏族羌族自治州的旅游經(jīng)濟帶來30%的增長。而王老吉通過2008年的“封殺王老吉”事件，不僅銷量大增，在用戶中的知名度和美譽度也有很大的提升。
至于作為參與者，論壇、網(wǎng)站和水軍同樣也獲得收益，一方面是點擊率和流量的增加，另一方面，還可獲得額外的收益。在此形勢下，網(wǎng)絡(luò)推手行業(yè)在不斷的發(fā)展壯大。據(jù)悉，大大小小的推手公司現(xiàn)在至少有上千家，其中的佼佼者已逐漸由散兵游勇向公司化正規(guī)運作轉(zhuǎn)變。
|
