等著降價(jià)、等著打折……虎年申城首個(gè)工作周的樓市成交量不盡如人意，很大程度上與購(gòu)房者的觀望心態(tài)不無(wú)關(guān)系。剛剛過(guò)去的元宵節(jié)，滬上各大開(kāi)發(fā)商使盡渾身解數(shù)，從房屋總價(jià)直降15萬(wàn)元，到付1萬(wàn)元定金可抵8萬(wàn)元房款，但這些看著具有誘惑力的促銷手段，依然無(wú)法挽救新房市場(chǎng)低迷的人氣。
現(xiàn)場(chǎng);
元宵節(jié)促銷冷熱有別
“今天是促銷活動(dòng)最后一天，優(yōu)惠應(yīng)該不會(huì)延續(xù)。 ”今年春節(jié)前夕打出 “2月底前購(gòu)房減免15萬(wàn)元”的“禹洲金橋國(guó)際”，堪稱今年上海元宵節(jié)期間優(yōu)惠力度最大的一個(gè)新盤。要知道，單套房產(chǎn)便宜15萬(wàn)元，這可不是哪個(gè)開(kāi)發(fā)商都有勇氣做到的，況且當(dāng)前正處在買售雙方僵持不下的時(shí)候。
禹洲金橋國(guó)際售樓處相關(guān)工作人員說(shuō)，拿出來(lái)做促銷的住宅有幾十套，雖然是“尾盤”，但位置、樓層都比較好，價(jià)格也比較貴，均價(jià)在22000元/平方米左右。
可記者昨天中午12時(shí)來(lái)到位于浦東新區(qū)金港路上的禹洲金橋國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)接待處，不知是否正值正月十五元宵節(jié)，接待處到處冷冷清清，巨大的房屋模型沙盤前也沒(méi)什么人看房。
而在寶山，新盤“萬(wàn)業(yè)紫辰苑”也搞起元宵節(jié)的促銷活動(dòng)——均價(jià)在15000—16000元/平方米之間，購(gòu)房享受9.8折優(yōu)惠。
“這個(gè)已經(jīng)是最低折扣了嗎？ ”很顯然，開(kāi)發(fā)商打出的9.8折，令包括記者在內(nèi)的看房人大呼“不解渴”。銷售人員稱，9.8折只是基本優(yōu)惠，折扣多少根據(jù)付款方式來(lái)定；首付成數(shù)超過(guò)50%，還有更高折扣。
記者在電話里詢問(wèn)得知，相比起禹洲金橋國(guó)際的低人氣，位于寶山江楊北路上的萬(wàn)業(yè)紫辰苑則憑借元宵節(jié)促銷打折，“賺”來(lái)不少人氣。 “不需要預(yù)約，直接可以來(lái)看，今天看房的人還蠻多的。 ”一位銷售人員說(shuō)，“(優(yōu)惠政策)可能3月份會(huì)作調(diào)整吧，現(xiàn)在還不得而知。 ”
類似的情形出現(xiàn)在位于閔行區(qū)的“浦江智匯園”，該盤打出的口號(hào)是——購(gòu)房送泰國(guó)游、海南游。在電話咨詢中，記者被告知，浦江智匯園拿出來(lái)做活動(dòng)的房源前幾天還有50多套，但目前只剩下30多套，剩余房源不多了。 “前段時(shí)間只能看，不能訂。 ”售樓處一位工作人員對(duì)記者提出的看房要求稍感“驚奇”，稱大多數(shù)購(gòu)房者今天是來(lái)了就付錢下訂單了，根本用不著看房。
針對(duì)在2月底前買房的人交了訂金后可參加開(kāi)發(fā)商的送旅游活動(dòng)，浦江智匯園解釋，購(gòu)房送旅游的促銷活動(dòng)的確在這段時(shí)間，但房?jī)r(jià)不打折，均價(jià)還是16000元/平方米，現(xiàn)場(chǎng)有每戶的價(jià)目表。
策略;
開(kāi)發(fā)商普遍諱言“降價(jià)”
相較之下，滬上其它新盤的優(yōu)惠幅度可就沒(méi)那么大了。位于奉賢的綠地觀邸目前在售房源有70平方米一房、103平方米二房，均價(jià)13000元/平方米，元宵節(jié)前購(gòu)房，每套享受3萬(wàn)元優(yōu)惠；位于金山的中銳龍灣1號(hào)2月底前購(gòu)房有“5重優(yōu)惠大禮”，每天有20個(gè)名額，現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)在房屋總價(jià)上減免4888元。
另有一些新盤，要到3月份才開(kāi)盤，但眼下已將優(yōu)惠早早掛了出來(lái)，賺足眼球。如西上海名邸，預(yù)計(jì)2月底、3月初開(kāi)盤，約有100套房源，開(kāi)發(fā)商早早地就將購(gòu)房條件寫入廣告口號(hào)中，即購(gòu)房需辦理VIP卡，費(fèi)用10000元，購(gòu)房成功可抵20000元房款，未成功則退回。
與此相類似，位于嘉定區(qū)的保利家園·遠(yuǎn)香近鄰將于3月底推出270套房源，價(jià)格都未最終確定，但開(kāi)發(fā)商“急吼吼”地表示，辦理VIP卡可抵1萬(wàn)元。
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)有一個(gè)現(xiàn)象值得推敲：開(kāi)發(fā)商似乎都諱言“打折”、“降價(jià)”等字眼，盡管他們已經(jīng)那么做了。同樣要在3月份開(kāi)盤的大華錦繡華城三期，售樓處工作人員在回應(yīng)記者的電話咨詢時(shí)透露，新房源預(yù)計(jì)均價(jià)35000元/平方米左右，和前期基本持平。當(dāng)記者追問(wèn)有沒(méi)有進(jìn)一步優(yōu)惠時(shí)，售樓人員表示，一切都還沒(méi)有最終確定。
“開(kāi)發(fā)商的定價(jià)策略自然是希望房?jī)r(jià)低開(kāi)高走，任何打折、促銷、優(yōu)惠，必須要有足夠的理由和說(shuō)辭，否則就可能招來(lái)之前買家的不滿，甚至遭遇退房的風(fēng)險(xiǎn)。 ”一位長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)營(yíng)銷的資深人士如是說(shuō)。
但部分春節(jié)前已經(jīng)開(kāi)盤的項(xiàng)目，近期也出現(xiàn)了不少明顯打折促銷的現(xiàn)象。但大多數(shù)樓盤都“羞答答”，且“試水”的心態(tài)比較普遍。
事實(shí)上，房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)去年一年瘋漲之后，房?jī)r(jià)普遍高企，即便有優(yōu)惠，也無(wú)法回落至2008年底、2009年一季度的水平。在此背景下，任何折扣、促銷，頂多是在消化去年一年的漲幅，況且前者的力度、廣度明顯要遜于后者。對(duì)當(dāng)前的政策調(diào)控大環(huán)境怎么判別，何時(shí)再度進(jìn)入樓市、以怎樣的資金量進(jìn)入，購(gòu)買對(duì)象該以怎樣的地段、戶型為主等，都考驗(yàn)著每一位購(gòu)房者。
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