| 海歸親歷回國(guó)創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)營(yíng)三大秘訣 |
| 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng) www.chinagate.com.cn 2008 年 07 月 22 日 |
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簡(jiǎn)介：每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都渴望成功，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的背后，一定會(huì)留下一條清晰的足跡。本文以自述的形式，通過(guò)王立軍博士的創(chuàng)業(yè)實(shí)例，向讀者展示其回國(guó)發(fā)展的初衷、途徑和辦法，希望能對(duì)回國(guó)創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都渴望成功，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的背后，一定會(huì)留下一條清晰的足跡。本文以自述的形式，通過(guò)王立軍博士的創(chuàng)業(yè)實(shí)例，向讀者展示其回國(guó)發(fā)展的初衷、途徑和辦法，希望能對(duì)回國(guó)創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
王立軍博士
人物簡(jiǎn)介：王立軍，北京中寬網(wǎng)信科技(北京)有限公司創(chuàng)始人、首席技術(shù)官。1998年在北京郵電大學(xué)獲得博士學(xué)位，被美國(guó)西北大學(xué)邀請(qǐng)擔(dān)任博士后訪問(wèn)學(xué)者。2001年加入世界500強(qiáng)之一的美國(guó)康寧公司，擔(dān)任高級(jí)研究科學(xué)家職位，因成功研制了該公司第一個(gè)40Gb/s密集波分復(fù)用光纖通信系統(tǒng)和測(cè)試平臺(tái)，榮獲該公司2001年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。在美國(guó)留學(xué)和工作的5年中，獲多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，國(guó)際著名期刊發(fā)表其撰寫(xiě)的科研論文30多篇。
回國(guó)緣起
我在美國(guó)康寧公司一開(kāi)始就任高級(jí)科學(xué)家，拿很高的年薪，可以說(shuō)我們的生活相當(dāng)優(yōu)越了。但在這種情況下還想回國(guó)，有幾方面的原因。中國(guó)于2001年加入WTO以后，世界電信領(lǐng)域的多家大公司都將其研發(fā)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向中國(guó)，認(rèn)為中國(guó)是全球最大的市場(chǎng)，有很多發(fā)展機(jī)會(huì)。我作為一個(gè)中國(guó)科學(xué)家，當(dāng)然更想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。另一方面，我是受美國(guó)文化的影響，美國(guó)是商業(yè)社會(huì)，最有影響力的人不是做研究的，而是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者。拿著一個(gè)好東西去賺錢(qián)，做很大一個(gè)企業(yè)，這種思維改變了我以前只想做科學(xué)家的想法。還有一點(diǎn)就是我在美國(guó)這幾年，從方方面面的背景、工作經(jīng)驗(yàn)到知識(shí)積累，使我有了能做成一番事業(yè)的自信。
落腳北京
2002年我回國(guó)探親，參觀了北京中關(guān)村的留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)孵化器，親身感受到這里為吸引留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)，確實(shí)創(chuàng)造了良好的環(huán)境，遂有了到這里創(chuàng)建公司的打算。
2003年初，我?guī)е嗄暄邪l(fā)的技術(shù)回到了國(guó)內(nèi)，用自己全部的積蓄在中關(guān)村國(guó)際孵化園和北京郵電大學(xué)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)立了自己的高科技公司。企業(yè)注冊(cè)時(shí)，中關(guān)村有專(zhuān)人幫助辦理工商、稅務(wù)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，之后給我提供了100余平方米的辦公室，減免了一部分房租，同時(shí)還提供了10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持資金的無(wú)償資助。
隨后，我招聘了一些研究生做研發(fā)，同時(shí)跟我的導(dǎo)師北京郵電大學(xué)林校長(zhǎng)合作，開(kāi)發(fā)成功我國(guó)第一套自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商用軟交換網(wǎng)絡(luò)通信平臺(tái)。這項(xiàng)技術(shù)的作用是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打電話、發(fā)傳真等，只要用戶(hù)有寬帶連接，就能使用我們提供的設(shè)備，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)撥通全球中的任何一部電話，費(fèi)用僅是普通電話的幾分之一。除此以外，它還能提供傳統(tǒng)電話沒(méi)法提供的可視電話、語(yǔ)音信箱、號(hào)碼移動(dòng)和點(diǎn)擊呼叫等業(yè)務(wù)。
企業(yè)運(yùn)作
我們研發(fā)出來(lái)的技術(shù)不打算賣(mài)給別人，而是要發(fā)展客戶(hù)，為他們提供服務(wù)，這是一個(gè)很大的蛋糕。因此我們一邊做研發(fā)，一邊找市場(chǎng)。
融資渠道
公司的起步資金是我自己投的，這些錢(qián)只夠給公司做一個(gè)雛形出來(lái)。要發(fā)展，需要大量的后續(xù)資金支持。于是我開(kāi)始找風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)時(shí)美國(guó)的一家投資公司非?？春梦业捻?xiàng)目，故成了我現(xiàn)在的合作伙伴。該公司投了100萬(wàn)美元，他們的商業(yè)背景正好有利于拓展市場(chǎng)，這樣公司發(fā)展就駛?cè)肓丝燔?chē)道。我們公司更名為"中寬網(wǎng)信"，2004年搬到東二環(huán)的富華大廈，開(kāi)始大量招聘人員，推行商業(yè)服務(wù)。從2005年開(kāi)始，業(yè)務(wù)出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，客戶(hù)增加到近10萬(wàn)個(gè)，每月有數(shù)百萬(wàn)元人民幣的收入。最近，我們又完成了第二次融資，金額是1000萬(wàn)美元。
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
回國(guó)創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始面臨的最大困惑是我們國(guó)家的電信業(yè)務(wù)是專(zhuān)營(yíng)的，私營(yíng)公司如何開(kāi)展這方面的業(yè)務(wù)后來(lái)，我與中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)商接洽，他們有合法身份，但沒(méi)有這項(xiàng)技術(shù)，最終與之達(dá)成合作協(xié)議，這樣就規(guī)避了政策風(fēng)險(xiǎn)。
夫人作后盾
因?yàn)閯傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)不賺錢(qián)，還要把自己的積蓄投進(jìn)去，風(fēng)險(xiǎn)較大，所以我夫人還沒(méi)回國(guó)，她必須留下暫做我的后方"基地"。我夫人和我是同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的，在美國(guó)做的也很好，她打算明后年回國(guó)發(fā)展。
回國(guó)創(chuàng)業(yè)建議
一、從市場(chǎng)的角度、客戶(hù)需求的角度來(lái)考慮和選擇做什么。
二、科學(xué)家做市場(chǎng)有很大難度，在這方面需要尋求成功的商業(yè)人士和業(yè)界人士做合作伙伴。
三、與人打交道要注重交流與溝通。這是一個(gè)最重要的技巧，也是做技術(shù)的人最欠缺的一個(gè)方面，應(yīng)努力克服。 |
| 來(lái)源： 人民日?qǐng)?bào)海外版 |
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