當(dāng)前家電廠家“抱團(tuán)”下鄉(xiāng)儼然成為眾媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，在國家“家電下鄉(xiāng)”政策的大旗引領(lǐng)下，創(chuàng)維、TCL、康佳等國產(chǎn)平板廠家相繼發(fā)布農(nóng)村平板計(jì)劃，而外資廠家也紛紛表示出迫切之心，希望借助國內(nèi)“蘇美”的連鎖平臺(tái)滲入到農(nóng)村市場。
蘊(yùn)涵“400億內(nèi)需”的農(nóng)村市場對廠家的價(jià)值恐怕已是路人皆知，在出口受限，消費(fèi)信心下滑的環(huán)境下，尋找新的增長點(diǎn)對他們顯得尤為迫切，視作“救命稻草”也不為過，當(dāng)然對少數(shù)具有抗“風(fēng)險(xiǎn)能力”的廠家而言，可能是新一輪洗牌中的“機(jī)會(huì)”。家電廠家在談到“寒冬”下的應(yīng)對策略與未來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，無不坦言將三四級市場及農(nóng)場市場的開拓提到第一日程，格外堅(jiān)定。
在這種堅(jiān)定背后，一方面是特殊時(shí)機(jī)下一種決心的表現(xiàn)，另一方面，連年征戰(zhàn)于一二級城市的連鎖巨頭向三四級市場及農(nóng)村市場有意識(shí)得轉(zhuǎn)向也給他們平添了更多的信心。筆者看到，近期蘇寧投入5000萬與眾多廠家合作，與國家家電下鄉(xiāng)同步啟動(dòng)的他自身的“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，而之前蘇寧向外界公布的第四季度開店計(jì)劃中，也將大部分店址選在了三四級城市。相信蘇寧對三四級與農(nóng)村市場的布局讓廠家看到了明顯的信號(hào)。
這也意味著，這次家電業(yè)的下鄉(xiāng)與以往有著很大的不同，是一次集合了上游廠家與連鎖巨頭的產(chǎn)業(yè)鏈的整體下沉。在一、二級市場所向披靡的這種銷售與營銷模式，在復(fù)制到農(nóng)村市場時(shí)，所帶來的農(nóng)村市場的增長速度，無疑被廠家們看好。
其實(shí)，多年來家電廠家對農(nóng)村市場攻勢一直沒有停止過，例如TCL的“幸福樹”計(jì)劃、海爾的日日順連鎖，美的專賣店群的建設(shè)，他們都在努力開辟農(nóng)村市場。而這些廠家在自建渠道過程中，不僅要獨(dú)自承擔(dān)管理成本、營銷成本的壓力，由于沒有優(yōu)良的物流管理與倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)與相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，他們存活率極低，僅一些資金充裕的廠家作出了一些規(guī)模，大部分廠家需要尋找更為有效途徑。
這場廠家的抱團(tuán)下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)，在現(xiàn)階段特殊的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，更讓人感覺到是一次集體的“退守”，在寒冬下沒有哪家家電廠家能夠獨(dú)善其身，在家電廠家萎縮時(shí)連鎖企業(yè)的日子也不會(huì)好過。而這時(shí)廠家之間的相互取暖，顯然沒有與大零售連鎖企業(yè)的“抱團(tuán)”更具有實(shí)質(zhì)意義。那么連鎖巨頭如此適時(shí)介入，是必然還是偶然， “現(xiàn)金為王”的經(jīng)濟(jì)局勢下，相信沒有那家企業(yè)敢拿5000萬試水，
暫時(shí)撇開目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如果從家電企業(yè)未來五年甚至十年的發(fā)展規(guī)劃來看，擁有全國3/4人口的三四級與農(nóng)村市場的戰(zhàn)略意義勿容置疑。在一、二級市場過度拼殺的家電廠家早已把這塊市場視作藍(lán)海，廠家進(jìn)入這塊市場是必然，這不過在這個(gè)時(shí)期共同爆發(fā)。連鎖企業(yè)自然也清楚廠家的需求，畢竟上游廠家與零售企業(yè)的利益是緊密相連的，但他們需要等待最佳的時(shí)機(jī)。
一方面，在一、二級城市作為美蘇之間的爭霸的主戰(zhàn)場，誰也都不敢疏忽，他們把更多精力與財(cái)力投入到這個(gè)時(shí)時(shí)進(jìn)行的戰(zhàn)場；另一方面，三四級城市及農(nóng)村市場也是他們未來的戰(zhàn)略重地，只能成功不能失敗，他們需要廠家的決心與支持，包括更多的國際家電廠家；再一方面，店面數(shù)量的擴(kuò)大尤其延伸到三四級市場時(shí)，對連鎖業(yè)的軟、硬實(shí)力要求更高，例如完善的物流、倉儲(chǔ)、售后服務(wù)、安裝維修、人才儲(chǔ)備等。
從這個(gè)角度來看，蘇寧的舉動(dòng)并非偶然，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)他需要戰(zhàn)略的擴(kuò)張，在特殊的時(shí)期同樣需要向廠家取暖，這次蘇寧下鄉(xiāng)得到眾廠家的大力支持，相信這在以往時(shí)期是很難達(dá)成的。這也讓我們看到了，在寒冬下，由連鎖企業(yè)的帶領(lǐng)下強(qiáng)化資源的優(yōu)化配置，將是整個(gè)家電業(yè)最好的御寒棉衣。這次整體產(chǎn)業(yè)鏈的下沉勢在必行，農(nóng)村市場增長值得期待。
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