| 經(jīng)濟(jì)半小時調(diào)查匯源"賣身":是"當(dāng)兒子養(yǎng)"還是"當(dāng)豬賣"? |
| 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.com.cn 2008 年 09 月 09 日 |
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最近，一個叫匯源的果汁品牌掉進(jìn)了輿論漩渦，9月3日在香港上市的匯源果汁發(fā)布公告稱，荷蘭銀行將代表可口可樂公司全資附屬公司以約179.2億港元收購匯源果汁集團(tuán)有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券，這本是一次企業(yè)收購行動，可沒曾想消息公布之后，卻在社會上引起了一片異議，甚至有傳言國內(nèi)企業(yè)將聯(lián)名上書，反對可口可樂收購匯源，一場收購戰(zhàn)怎么會演變成一場口水戰(zhàn)？今天就先來看看幕后的故事。
朱新禮：企業(yè)當(dāng)兒養(yǎng)當(dāng)豬賣
記者：“這里是北京的一家大型超市，這是飲料巨頭可口可樂的貨架，大家都知道可口可樂的碳酸飲料，其實這幾年可口可樂也一直在發(fā)展它的果汁飲料，這就是它的主產(chǎn)品，果粒橙和酷兒，但是在果汁飲料方面，可口可樂還不是一些中國本土公司的對手，這其中的代表就是匯源，盡管面對著可口可樂這樣國際大品牌的競爭，匯源果汁仍然牢牢占據(jù)著中國果汁市場老大的位置，但是就在前不久，可口可樂用179.2億港元買下了中國果汁市場的老大——匯源果汁?！?br/>
9月3日上午，在香港聯(lián)交所，匯源果汁發(fā)布公告，可口可樂全資附屬公司大西洋將收購匯源果汁集團(tuán)有限公司股本中的全部已發(fā)行股份及全部未行使可換股債券，根據(jù)雙方協(xié)議，交易完成后，匯源果汁將成為大西洋的全資附屬公司，并將撤銷上市地位，在這筆交易中，可口可樂提出的收購價是每股作價12.2港元，是匯源停牌時的收市價4.14港元的近3倍，對這筆交易，匯源的掌門人朱新禮很滿意。
匯源果汁集團(tuán)有限公司董事長朱新禮：“企業(yè)家要按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，你的價值就在這里，25億美金對可口可樂來講，是它第二大收購，它第一大收購是在美國本土。”
朱新禮持有匯源果汁41.53%股權(quán)、即6.1億股，一旦為可口可樂收購，朱新禮個人將套現(xiàn)74億港幣，盡管朱新禮仍將擔(dān)任匯源果汁名譽(yù)主席，但根據(jù)匯源與可口可樂達(dá)成的不競爭承諾，在兩年內(nèi)，朱新禮將促使其任何關(guān)聯(lián)公司不會在中國經(jīng)營或參與任何與匯源集團(tuán)核心業(yè)務(wù)(乳業(yè)除外)構(gòu)成競爭的業(yè)務(wù)，這意味著，朱新禮徹底套現(xiàn)了它白手起家創(chuàng)建的匯源果汁，而就在半年前，朱新禮還聲稱要做民族品牌、做百年老店，是什么促使朱新禮做出了如此重大的決定？
朱新禮：“我為什么賣匯源，企業(yè)家不按市場規(guī)律辦事，不按商業(yè)規(guī)則辦事，這個企業(yè)家是不可以的，大家知道李嘉誠又一個名言，在他未辦這個企業(yè)之前，在他未買這個企業(yè)之前，他首先想怎么把它賣掉，你們看看李嘉誠寫的書里面，為什么他賣掉你們覺得正常，朱新禮賣掉你們就覺得不正常呢?！?br/>
但是在信達(dá)證券研究開發(fā)中心總經(jīng)理呂立新看來，事情也許并不那么簡單。
信達(dá)證券研究開發(fā)中心總經(jīng)理呂立新：“如果他某些方面不發(fā)生問題的話，根本沒有必要去尋求這樣一筆收購，什么問題呢，比如資本運營方面，假設(shè)是法人治理結(jié)構(gòu)方面出了問題，股權(quán)要發(fā)生變動，要尋求股東之間股權(quán)的轉(zhuǎn)讓?！?br/>
同時呂立新也注意到了匯源最近在市場上的一些反常舉動。
呂立新：“它的資金鏈?zhǔn)遣皇浅霈F(xiàn)了一定的壓力，緊張的局面，它生產(chǎn)果汁的原材料，蔬菜水果農(nóng)產(chǎn)品最近漲價幅度很大，而我們從市場上觀察發(fā)現(xiàn)，匯源果汁的銷售價格不升反降，它在很多地方甚至出現(xiàn)打折促銷的情況，所以我們推測，它的利潤是不是越來越薄，甚至有可能在局部時段，局部地區(qū)可能是虧損的?！?br/>
按照呂立新的觀點，朱新禮之所以這么做，一定是不得已而為之。
呂立新：“作為一個民營企業(yè)家，把企業(yè)做這么大，他是經(jīng)歷了很多坎坷的，把它賣掉我想是一個非常痛苦的選擇，是迫不得已，就像賣掉自己的兒子一樣，誰愿意，不會的。”
面對專家和媒體的質(zhì)疑，朱新禮強(qiáng)調(diào)，匯源的經(jīng)營沒有出現(xiàn)任何問題，在原材料價格不斷上漲的情況下，匯源確實很多產(chǎn)品在降價20%促銷，但是匯源原來的毛利率在40%-50%，擁有足夠的降價空間，降價促銷同樣也只是一個商業(yè)行為，同時匯源的資金鏈也沒有出現(xiàn)任何問題。
朱新禮：“匯源上市以后，我們沒有太多的風(fēng)險，我們有足夠的現(xiàn)金，有幾十億的現(xiàn)金在賬上，你說有困難嗎?！?br/>
朱新禮一直堅持這次并購純粹是一個商業(yè)行為。
朱新禮：“企業(yè)確確實實需要當(dāng)兒子養(yǎng)，但是要當(dāng)豬賣，為什么呢，這是市場行為，你算得帳要去做，算不得帳你不要去做。”
但是，朱新禮的觀點遭到了中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會副主任艾豐的反對。
中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會副主任艾豐：“我認(rèn)為這錯了，兒子是兒子，豬是豬，豬是什么，殺了就沒有了，吃了肉就沒有了，你賣了很多價錢，就這么多價錢了，就是賣一頭豬，給你500元，很貴的一頭豬了，也就是500元，如果是兒子呢，你老了不動的時候他都會養(yǎng)活你，我看一百頭豬都不如一個兒子?！?br/>
對可口可樂3倍于匯源市值的出價，艾豐又是怎么看的呢？
艾豐：“一聽三倍好像很多，但我認(rèn)為賣得很便宜，為什么，因為品牌是什么，品牌好像說我的，這個資產(chǎn)這么多，它給我三倍的價錢買我這個資產(chǎn)，但是品牌特別在中國它是一個市場，品牌的價值不是資產(chǎn)來衡量的，而是它未來的創(chuàng)值能力，這個市場價值有多大，絕不是現(xiàn)在這個比例能概括的，所以我覺得很多人、包括中國的企業(yè)家一個很大的誤區(qū)，被人家抓住了，什么誤區(qū)，就是低估了品牌價值，低估了自己品牌價值，老覺得給我這么多錢夠合適的了，誰也不會給我這么多錢，老是這么想這個問題，難道可口可樂是傻瓜嗎？”
網(wǎng)友質(zhì)疑：又一個民族品牌淪陷
面對外界紛紛嚷嚷的質(zhì)疑聲，被看做“匯源之父”的朱新禮以“養(yǎng)兒賣豬論”作為他的回答，也許，在他看來，用超出市值三倍的價格出售匯源，算是一筆很劃得來的買賣，但是，現(xiàn)在爭論的焦點還不是匯源賣的值不值，而是這個民族品牌到底該不該賣？尤其當(dāng)這些年，大家目睹了活力28、中華牙膏、南孚電池、樂百氏等等本土品牌一個個被外資收入囊中之后，匯源的舉動確實觸動了國人敏感的神經(jīng)。
記者：“可口可樂愿意出3倍于匯源果汁市值的高價收購，匯源果汁又愿意出售，似乎這只是再簡單不過的一樁買賣，但是由于買方是全球飲料市場的NO1，賣方是中國果汁市場的NO1，也是一個家喻戶曉的中國著名品牌，這些因素讓這場收購引起了無數(shù)人的關(guān)注，更是在網(wǎng)絡(luò)上引起了一場關(guān)于民族品牌的大討論?！?br/>
可口可樂宣布收購匯源果汁后，在國內(nèi)迅速掀起軒然大波，眾多網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表對此事的看法，而在內(nèi)的多家門戶網(wǎng)站就收購一事進(jìn)行了調(diào)查，在中證網(wǎng)調(diào)查中，反對的比例甚至高達(dá)98.37%。
眾多網(wǎng)友表示了對匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮的失望，一位來自深圳的網(wǎng)友留言：難怪中國沒有“百年品牌”？干不好的跨了，干得好一點的“賣了”。
一位云南網(wǎng)友留言：一個國家如果沒自己的民族品牌，是沒法在國際上競爭的，為什么我們的天府可樂、白貓洗衣粉、還有很多民族品牌一被外資收購就被放棄了，外國人怎么不說品牌無國界，還是要用他們的品牌。”
對網(wǎng)友的反對之聲，匯源集團(tuán)董事長朱新禮是怎么看的？
匯源果汁集團(tuán)有限公司董事長朱新禮：“收購雖然是劃了個句號，但是匯源的品牌繼續(xù)在中國，這是有言在先的，你看看，我們這同事們要不發(fā)展匯源，同事們你們答應(yīng)嗎，不答應(yīng)，不會答應(yīng)的，你們媒體的朋友不要擔(dān)心，有一點，人最大的委屈就是被誤解，希望媒體的朋友你們不要太委屈我。”
同時，朱新禮也反對過多的去強(qiáng)調(diào)民族品牌。
朱新禮：“很多人一手拿著可樂，一邊在罵匯源賣給了可樂，這個合適嗎，好多事別走極端，你既然開放了，你別太狹隘地去說民族品牌。”
中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會副主任艾豐：“品牌的競爭是無國界的，但是品牌的歸屬是有一個特定的企業(yè)，有個特定的國家的，麥當(dāng)勞總不能說是中國人的吧，美國憑著麥當(dāng)勞可以在全世界賺錢，它賺了錢不給你吧，它是無國界地賺錢，就是品牌給所有者帶來了非常深厚的甚至是永恒的利益，所以大家才要這個牌子。”
艾豐告訴記者，近幾年，國外巨頭收購中國品牌的案例已經(jīng)發(fā)生了多起，如樂凱、樂百氏、小護(hù)士、大寶等等，和收購匯源的做法都很相似，目前，這些曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊放埔呀?jīng)所剩無幾。
艾豐：“開始為了減輕你的阻力有很多承諾，比如說我們還用你的牌子等等，最后因為它拿到了股權(quán)，就是控制你這個企業(yè)，拿到了經(jīng)營權(quán)，它在經(jīng)營中實際上它會不用你這個牌子，你的牌子就消失了?！?br/>
信達(dá)證券研究開發(fā)中心總經(jīng)理呂立新認(rèn)為，這正是很多國際大品牌占領(lǐng)市場的一貫戰(zhàn)略。
信達(dá)證券研究開發(fā)中心總經(jīng)理呂立新：“在收購?fù)炅藥啄曛螅@個民族品牌逐漸就退出舞臺，退出市場，你像樂凱基本上消失了，被柯達(dá)收購之后樂凱就沒有了，還有一些火腿腸、方便面行業(yè)也是這樣，樂百氏也是這樣的，收購來后讓你死掉，變成一個加工廠，把你的銷售通道、網(wǎng)絡(luò)來經(jīng)營它自己的品牌，又一個叫雪藏之說，把你的品牌雪藏起來，幾年之后消費者很快就忘記這個品牌了?！?br/>
艾豐：“為什么國外這么重視品牌，而國外現(xiàn)在尤其重視中國的一些著名品牌，什么道理，這就跟打仗一樣，大家都在中國市場，那么我怎么才能把中國市場長期占領(lǐng)，我就消滅你的部隊就行了，你的品牌都消滅了，誰去占領(lǐng)市場，那就是我的了，你的軍隊沒有了，你的品牌沒有了，你的編號都沒有了，就變成我的軍隊了，你還跟我去爭市場，誰跟我爭市場，所以外國大品牌它付這個代價，它是個戰(zhàn)略投資，它要一勞永逸占領(lǐng)你這個市場?！?br/>
艾豐認(rèn)為，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的情況下，保護(hù)民族品牌更加重要。
艾豐：“全球化并沒有消滅民族經(jīng)濟(jì)作為一個單元的存在，任何一個國家它都是保護(hù)兩條，一保護(hù)自己的民族經(jīng)濟(jì)，二保護(hù)自己的自主品牌，哪個國家不是，包括美國這么強(qiáng)大它也同樣是這樣，何況我們還是一個發(fā)展中國家，我們現(xiàn)在好不容易培養(yǎng)出一個品牌，我們就讓外國人拿走了，好不容易培養(yǎng)一個就讓人拿走了，那可真是就是養(yǎng)豬了，養(yǎng)了豬就殺了，最后我們什么都沒有了?！? |
| 來源： CCTV |
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