潔具是老百姓生活的必需品。商家為了博得普通消費(fèi)者的喜愛，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷地推陳出新。經(jīng)常逛建材市場(chǎng)的人不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)下潔具產(chǎn)品從功能、款式到創(chuàng)意，品種繁多。消費(fèi)者可以根據(jù)自己喜好隨意地選購(gòu)，并且可以享受周到的服務(wù)。
消費(fèi)者在選購(gòu)的同時(shí)也會(huì)注意到，品牌、款式、功能不同的產(chǎn)品的價(jià)格也相去甚遠(yuǎn)。買什么樣的潔具性價(jià)比最高成為裝修消費(fèi)者最關(guān)心的問題。
潔具市場(chǎng)“水很深”
近日，記者走訪宜山路幾個(gè)建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，潔具市場(chǎng)上一些產(chǎn)品的價(jià)格非常高，銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)給出的折扣從六折到九折不等，但又沒標(biāo)示具體折扣空間。
此外，記者在滬上某知名大型建材賣場(chǎng)上看到，某品牌原價(jià)990元的分體坐廁折后價(jià)僅為599元，某品牌連體坐廁及浴室柜套餐原價(jià)3846元，現(xiàn)價(jià)僅售1999元。折后價(jià)僅為原價(jià)的一半左右。難道這些品牌在虧本處理？或者商家在比平常售價(jià)減少一半的情況下，還能保持盈利？
這些現(xiàn)象讓人感覺不到價(jià)格的實(shí)在，摸不清潔具市場(chǎng)“水”到底有多深。
據(jù)上海林邦衛(wèi)浴設(shè)備有限公司副總經(jīng)理吳明透露，潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場(chǎng)售價(jià)，但在銷售過程中主要是由市場(chǎng)決定最終售價(jià)。消費(fèi)者一般在選購(gòu)時(shí)會(huì)貨比三家，如果價(jià)格過高或與消費(fèi)者心理價(jià)位不符，產(chǎn)品銷路很難打開。因此，商家面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)切合實(shí)際地制定價(jià)格，進(jìn)行品牌定位。
款式、功能等導(dǎo)致價(jià)格差
據(jù)了解，不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價(jià)格差出現(xiàn)的主要原因。上海喜盈門相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說，潔具也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場(chǎng)上任何普通消費(fèi)品一樣，流行的產(chǎn)品價(jià)格自然偏高，而陳貨商品廠家通過大減價(jià)的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價(jià)產(chǎn)品作為DM的亮點(diǎn)主要為了帶動(dòng)人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣掉，許多消費(fèi)者并不能真正買到此類超低價(jià)產(chǎn)品。
有業(yè)內(nèi)人士透露，市場(chǎng)上也存在消費(fèi)者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對(duì)消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的心理，往往采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，“忽悠”消費(fèi)者?？磥恚M(fèi)者在購(gòu)買時(shí)多看多問，貨比三家是必須的。吳明認(rèn)為，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無異，但在關(guān)鍵配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級(jí)的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機(jī)玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進(jìn)行鍍金處理的金屬配件，非常精致。
未來兩年潔具生意紅火
據(jù)悉，按照國(guó)家有關(guān)部門發(fā)出的有關(guān)改造城市房屋衛(wèi)生潔具的通知，上海已開始淘汰老式抽水馬桶上的水箱配件、改用節(jié)水配件。徐匯、楊浦和浦東等區(qū)的居民小區(qū)都已經(jīng)涉及。另外，根據(jù)上海市確定的“2006年節(jié)水工作任務(wù)”，水務(wù)局今年將適時(shí)調(diào)整自來水價(jià)格，探索建立以階梯式水價(jià)為核心的綜合水價(jià)機(jī)制，發(fā)揮水價(jià)對(duì)節(jié)約用水的調(diào)節(jié)作用；加強(qiáng)節(jié)水宣傳，加大節(jié)水技術(shù)、節(jié)水型器具的推廣應(yīng)用力度，爭(zhēng)取完成5萬只高耗水坐便器的改造；選擇1個(gè)行政區(qū)、2個(gè)工業(yè)區(qū)、10個(gè)校區(qū)、20個(gè)社區(qū)和100個(gè)企業(yè)，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)和行政、宣傳等綜合措施，開展節(jié)水型社會(huì)建設(shè)示范試點(diǎn)。
按照上海市水務(wù)局的5年規(guī)劃，將購(gòu)置超過55萬套的節(jié)水型球閥、進(jìn)水龍頭，免費(fèi)改造居民家庭的老式抽水馬桶。與此同時(shí)，還將加大執(zhí)法力度，淘汰國(guó)家明令禁用的高耗水馬桶配件。
上海市計(jì)劃用水辦公室人士在接受記者采訪時(shí)說，這些水具每套60至70元，如果在安裝1年之后出現(xiàn)損壞，居民就得自己掏錢購(gòu)置。這對(duì)滬上建材、五金市場(chǎng)來說，可謂一筆不小的生意。
目前，潔具大致通過建材賣場(chǎng)、裝修公司、網(wǎng)絡(luò)以及品牌單店四種渠道進(jìn)行銷售。不少潔具經(jīng)銷商跟記者反映，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)建材銷售的影響很大，潔具銷售額較往年同比下降。但一些業(yè)內(nèi)人士比較看好潔具市場(chǎng)前景。潔具款式、功能更新很快，在追求生活品質(zhì)的今天，人們會(huì)根據(jù)自己的需要更新衛(wèi)浴產(chǎn)品。而且，潔具安裝在整個(gè)家庭裝修中只算一個(gè)小工程，更換并不麻煩。
衛(wèi)浴配件商機(jī)無限
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，衛(wèi)浴五金配件市場(chǎng)空間較大。衛(wèi)浴配件的套系很多，但大抵包括鏡子、牙刷杯、牙杯架、肥皂臺(tái)、毛巾?xiàng)U、浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤以及馬桶刷盒。衛(wèi)浴配件由于使用頻繁、產(chǎn)品更新很快，屬于易耗品，另外，外觀看來像精美藝術(shù)品，容易吸引消費(fèi)。據(jù)了解，從材質(zhì)上看，目前市場(chǎng)上的衛(wèi)浴五金以鈦合金、純銅鍍鉻、不銹鋼鍍鉻三種材料為主。鈦合金的五金件最精致耐看，但價(jià)格最為昂貴，價(jià)格在幾百乃至上千元；純銅鍍鉻的產(chǎn)品可有效地防止氧化，質(zhì)量有保證，是目前市場(chǎng)的主流，價(jià)格約在百元左右；不銹鋼鍍鉻價(jià)格最低，多在一百元以內(nèi)，但使用壽命也最短。從色澤上看，這些新一代的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品大多擺脫了原有生硬冰冷的不銹鋼色，銀白色和黃銅色占據(jù)了現(xiàn)在的主流。
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