假按揭、靠關(guān)系網(wǎng)千萬身價(jià)售樓員的炒房經(jīng)
李巖(化名)拿起電話，電話的另一邊是北京華貿(mào)城的銷售同行。“是通知我去選房，我在那定了兩套房子?！崩顜r說。
10月15日，李巖匆匆吃完午飯，準(zhǔn)備下午趕去北京華貿(mào)城。因?yàn)橛袃?nèi)部關(guān)系，李巖可以不必通過擁擠的搖號(hào)現(xiàn)場買到房子。
此后的兩天，華貿(mào)城傳來一期所推1500余套房源全部售出的消息，銷售金額超過17億，一度盛傳有6500多人分批輪著搖號(hào)選房。
“十一”期間，樓市成交量無論從環(huán)比還是從同比的角度，均有所下降。很多專家學(xué)者分析，由于上半年成交量過大，價(jià)格上漲過快，樓市將迎來一定幅度的調(diào)整，價(jià)漲量升的局面很難持續(xù)。而李巖卻看到，不少售樓處前依舊排著黑壓壓的人群，這種場景強(qiáng)烈刺激著人們的神經(jīng)，不論是買房者，還是售房者，樂觀情緒在彌漫。
“上一次最猛烈的調(diào)整，只用了七八個(gè)月的時(shí)間，樓市就已經(jīng)恢復(fù)，甚至比2007年還火，這次可能比上次厲害嗎？”李巖反問。
宏觀經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向、銷售數(shù)據(jù)都在支持著李巖們的信心，在樓市巨大的投機(jī)場中，到處有他們奔忙的身影。
“催富”的銷售
李巖很后悔，當(dāng)初沒有搶購到首城國際中心的房子。2008年11月，樓市最低迷的時(shí)候，首城國際的開盤最低價(jià)只有每平方米10800元。而今年，價(jià)格已漲至每平方米18000元。
“有個(gè)同事，關(guān)系特別硬，一口氣買了兩套，你算算賺了多少？”李巖說。他回憶說，首城國際的房子遭到瘋搶，而通過現(xiàn)場排號(hào)很難拿到房子。一般的項(xiàng)目，通過內(nèi)部售樓員的關(guān)系都可以拿到房子，而首城國際更具有特殊性，非同小可的關(guān)系才能夠買到房子。
網(wǎng)友發(fā)帖曾譴責(zé)首城國際中心待價(jià)而沽。業(yè)界的普遍看法是，當(dāng)年北京城開和北京城建投標(biāo)聯(lián)合體出價(jià)比最高價(jià)低出6億卻最終斬獲此地王，最關(guān)鍵的原因，一是承諾“90平方米以下小戶型占70%以上”，符合當(dāng)時(shí)的政策傾向；二是其在招標(biāo)合同里標(biāo)明“意向銷售價(jià)格每平方米9500元”。因此，該地塊被稱為首塊根據(jù)限價(jià)房標(biāo)準(zhǔn)出讓的非限價(jià)房用地。殘酷的現(xiàn)實(shí)與當(dāng)初的承諾形成巨大反差，原來那不過是一句謊言。
有了同事的前車之鑒，李巖更加堅(jiān)定地投身于炒房運(yùn)動(dòng)中。從輿論傳達(dá)的消息來看，房價(jià)不可能跌。而李巖的親眼所見，更使他相信這一點(diǎn)。幾個(gè)經(jīng)常被提及的理由是，中國的城市化進(jìn)程還在繼續(xù)，高地價(jià)支持高房價(jià)，北京的房子是賣給全國的富人的，通脹預(yù)期下買房子才是最好的保值途徑……
炒房的資金從哪里來？“毫不夸張地說，我有幾個(gè)同事是千萬級(jí)身家的?！崩顜r說。
業(yè)內(nèi)公認(rèn)提成最高、收入最高的是SOHO中國的售樓員。
2009年1月，SOHO中國董事長潘石屹在其中國員工大會(huì)上透露，2008年北京房地產(chǎn)銷售額下降高達(dá)50%，而SOHO中國在2007年40億元預(yù)售收入的基礎(chǔ)上，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2008年預(yù)計(jì)完成預(yù)售收入76億多人民幣。三里屯SOHO在2008年逆市提價(jià)8次，有一位王牌銷售員2008年完成銷售額15.6億元人民幣，該員工2008年的稅后收入高達(dá)400萬元。據(jù)知情人士透露，SOHO中國身家超過千萬元的銷售員并不鮮見。
售樓員的所在公司大致分為開發(fā)商和代理行兩種。開發(fā)商是地產(chǎn)公司下面直屬的銷售部門，而代理行就是專門的經(jīng)紀(jì)公司，代替開發(fā)商進(jìn)行銷售，一般旗下有多個(gè)項(xiàng)目。
售樓員的主要收入來源是傭金。業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)一般為房屋總價(jià)千分之三到千分之一不等，即賣出100萬的房子，售樓員能夠獲得3000元到1000元不等的傭金。樓市紅火的時(shí)期，售樓員月入數(shù)萬并不夸張。而低迷的時(shí)期，每月只能拿到1000至2000元的底薪。
房地產(chǎn)銷售是個(gè)速富的行當(dāng)。尤其是高檔房的售樓員，整天跟一部分先富起來的人打交道，很難不受刺激。但僅靠提成，售樓員如何迅速晉身千萬富翁的行列？
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