“天使”之路
何伯權(quán)第一個(gè)項(xiàng)目是復(fù)制“藍(lán)色尼羅河”。在哈佛時(shí)，他留心到這家網(wǎng)上鉆石銷(xiāo)售商短短幾年的銷(xiāo)量竟超過(guò)有著170多年歷史的美國(guó)第一大珠寶商Tiffany，成功上市。網(wǎng)上鉆石價(jià)格至少比商場(chǎng)便宜30％以上，再想想中國(guó)有多少步入婚齡的青年，多么龐大的蛋糕！
他最初找的CEO是IT專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)方很快搭建起了九鉆的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。富有本土特色的新問(wèn)題冒出來(lái)了：在信用體系、網(wǎng)上支付系統(tǒng)、配送體系都不完善的環(huán)境下，如何讓消費(fèi)者相信你在網(wǎng)上賣(mài)的是“真”的？精通消費(fèi)者心理的何伯權(quán)立馬投資線(xiàn)下的體驗(yàn)中心，顧客可以到體驗(yàn)中心去驗(yàn)貨，看到相關(guān)的證書(shū)和售后的服務(wù)保證。
然而，公司發(fā)展遠(yuǎn)不如想象中快。他請(qǐng)來(lái)自己在樂(lè)百氏時(shí)的秘書(shū)、出任過(guò)華北區(qū)總經(jīng)理陳斌的加盟，并以保留股份的方式說(shuō)動(dòng)原CEO退出。何伯權(quán)自己出讓一部分股份給陳斌。2005年，九鉆網(wǎng)在陳斌領(lǐng)導(dǎo)下，完成第一輪融資，KPCB等四大風(fēng)投注資1000萬(wàn)美元。
與此同時(shí)，何伯權(quán)開(kāi)始啟動(dòng)另一個(gè)項(xiàng)目——OFFICEBOX辦公超市，效仿的樣板是美國(guó)的OFFICE DEPOT，后者靠賣(mài)辦公用品擠入世界500強(qiáng)。總經(jīng)理夏燎原也是樂(lè)百氏的舊部。
投資愛(ài)康國(guó)賓連鎖也同出一轍。當(dāng)?shù)弥_(tái)灣一家叫美兆體檢的公司將在北京開(kāi)店，何伯權(quán)第二天就跑去香港分店體驗(yàn)。這種復(fù)制美國(guó)的醫(yī)療服務(wù)模式成熟而注重私密性，給他很大的觸動(dòng)。隨后，他以數(shù)千萬(wàn)買(mǎi)下一家叫做國(guó)賓體檢的公司80％的控股權(quán)，并拉來(lái)老部下、時(shí)任亞洲心臟中心的院長(zhǎng)黃寧接手。2007年，國(guó)賓與愛(ài)康網(wǎng)合并，雙方各占50％股權(quán)。愛(ài)康國(guó)賓成為國(guó)內(nèi)第一家連鎖健康管理集團(tuán)。這次，他再次以保留股份的方式撤換了黃寧。
何伯權(quán)的合作伙伴大多是老舊部。彼此知根知底，信任和溝通成本都低，他清楚他們的成長(zhǎng)，也方便調(diào)教。顧青是樂(lè)百氏招的第一批大學(xué)生，才干出眾、就是花錢(qián)大手大腳，何伯權(quán)從他“為了買(mǎi)到便宜牙簽都要跑好幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)”的細(xì)節(jié)中感受到他的成熟。
合作伙伴也必須擁有公司股份，這就解決了動(dòng)力問(wèn)題。他對(duì)顧青的慷慨是有理由的，“否則你就變成為我打工了。為我打工，我就有負(fù)擔(dān)，你就沒(méi)動(dòng)力。還是你來(lái)做?！奔词贡憩F(xiàn)不滿(mǎn)意，因?yàn)槔娴谋Ｕ虾蜖窟B，也能輕松地解決退出問(wèn)題。
實(shí)業(yè)出身，使得何伯權(quán)在專(zhuān)業(yè)投資人中顯得非常另類(lèi)。諾亞財(cái)富CEO汪靜波曾如此比較何伯權(quán)和沈南鵬的不同：“何總他看你的根深不深。就好像一棵大樹(shù)一樣，他能看出你的種子和你土以下的東西，而沈總會(huì)關(guān)心你上面的枝葉茂不茂盛?！?/p>
投資7天連鎖酒店時(shí)，擅長(zhǎng)研究消費(fèi)者的何伯權(quán)認(rèn)為，住經(jīng)濟(jì)型酒店的客人最在意的是睡個(gè)好覺(jué)，圍繞著床品才是最集中發(fā)力的。7天連鎖隨后打出的旗號(hào)正是“五星級(jí)的大床”。他甚至提議，在每個(gè)房間放一張單子，上面寫(xiě)明床單、枕頭的材料、重量是多少，用品規(guī)格是董事會(huì)幾月幾號(hào)批準(zhǔn)等等。
這當(dāng)然也會(huì)有隱患——老前輩會(huì)習(xí)慣以自己的經(jīng)驗(yàn)左右管理者，干預(yù)新公司的具體工作。何伯權(quán)竭力控制住自己的老板欲，不插手太多，盡可能脫身。
7天連鎖CEO鄭南雁將店址選在巷子里，他認(rèn)為，傳統(tǒng)酒店選址通常在人流旺的馬路邊，物業(yè)昂貴，路邊巷子里則便宜很多，也不會(huì)對(duì)靠網(wǎng)絡(luò)訂房系統(tǒng)吸引客流的7天連鎖造成多大影響。酒店開(kāi)房率最初5個(gè)月始終在30％以下，鄭南雁倍感壓力，主動(dòng)提出減薪1/3。何伯權(quán)回復(fù)他別急，等年底再說(shuō)。接著就消失了。
半年后，7天做到了滿(mǎn)房。何伯權(quán)此時(shí)才向鄭南雁交了底：自己當(dāng)初是反對(duì)他們的選址方案，即使到現(xiàn)在依然覺(jué)得有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。讓鄭南雁佩服老何的是“他能管住自己不說(shuō)”。
總結(jié)何氏投資法則，有三條：第一，只投與終端消費(fèi)者相關(guān)的產(chǎn)業(yè)；第二，在國(guó)外要有成熟的模式；第三，要找一個(gè)合作伙伴當(dāng)CEO，他也必須有投資。
|
