穿過小針眼方能賺大錢
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從2005年開始，陳華興做起了線面生意。他每天凌晨就起床和面，迎著第一輪太陽(yáng)曬上第一掛面。那個(gè)時(shí)候，他做什么都比別人賣力氣。很多人嫌路途遠(yuǎn)，不愿意去送貨的地方，他都搶著去。他當(dāng)時(shí)心里只抱著一個(gè)念頭：只要“肯去做”總有一天能翻身。
每次送完貨，為了不空著車回家，陳華興還要去一個(gè)地方——廢品站。
他發(fā)現(xiàn)在穆陽(yáng)當(dāng)?shù)赜斜夼趶S，需要廢報(bào)紙做鞭炮皮。從外省運(yùn)回來一斤能賺2毛錢。就是這2毛錢，陳華興都不放過。
陳華興：只要我肯去做都會(huì)賺錢回來，廢紙店里面，逛一下，看一下有廢紙，我都把它拉回來，不管這個(gè)小錢，大錢我都要把它多賺一點(diǎn)回來。
靠著辛苦，陳華興慢慢地積攢起本錢，有了自己的加工作坊，還給線面做了包裝。賣到了閩東和浙江等地區(qū)。到2010年，5年時(shí)間，陳華興靠著線面積攢了五六十萬。
然而這時(shí)候，卻突然發(fā)生了一件事情，讓陳華興火冒三丈；可這也是這件事情，讓他因禍得福，成了當(dāng)?shù)鼐€面銷售的龍頭。這到底是怎么回事呢？
原來，從2010年開始，當(dāng)?shù)刈鼍€面生意的人越來越多，幾乎村里每家每戶都開著線面作坊，競(jìng)爭(zhēng)激烈，打起了價(jià)格戰(zhàn)。7月份的時(shí)候，陳華興和浙江的一位老客戶初步簽訂了20萬的訂單，卻因?yàn)槠床贿^價(jià)格，被這個(gè)叫黃志大的人生生地給搶跑了。
黃志大：大家擠一個(gè)市場(chǎng)，要倒霉，大家倒霉，不可能我不賣，讓你賣，然后我這個(gè)面壞了，作為倒霉蛋。
為了搶線面的銷路，人們使勁降低價(jià)格。甚至有人在一包面的分量上偷工減料。
黃興龍：比如說一斤四塊，我減掉半兩，兩毛錢，你把我價(jià)格移了兩毛錢，也是一樣的，消費(fèi)者就不知道，就是一包面條。
陳華興：從3元2角降低到3元1角，后來又降下來就降到2元4角，最多一斤要虧3-4角錢。
為了留住客戶，陳華興的線面價(jià)格也是一降再降，到了2010年底一結(jié)算，他幾乎沒有賺到錢。
