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陳華興想,再這么惡性競爭下去,線面這個產(chǎn)業(yè)就倒了。與其各個經(jīng)銷商單打獨斗,不如合起來抱團發(fā)展,不但能穩(wěn)定線面的價格,而且還能借助彼此的銷售渠道,握起拳頭打出更大的市場。他決定牽頭成立線面合作社。
陳華興去游說村子里的線面加工商。大家對抱團發(fā)展都贊成。卻對一個問題有很大分歧,讓合作社遲遲辦不起來。就是這線面的標準該聽誰的。當時,線面還沒有一個統(tǒng)一的標準,具體該聽誰的,大伙都不服氣。
陳浩強:特別是做得大的幾個,更容易互相不服氣。主要是自己也有這個本事,大家都覺得自己比較牛。
僵持不下的時候,陳華興想到了一個人。這個人叫吳友忠,是當?shù)赜忻木€面師傅。
每天凌晨兩點半,吳友忠已經(jīng)把面和好,開始開條。為了加快速度,吳友忠找來妻子幫忙。對于力道的控制,全憑吳友忠手上的感覺。經(jīng)過一個小時發(fā)酵,制面最緊張的環(huán)節(jié)馬上開始。吳贊忠能很好的控制上條的速度,拉出的線面,細長,均勻。
陳華興:他因為在我們村里面做線面的,第一能手,要把他拉進來。
鄭中:在這村莊他不認第一的話,也沒人敢認第一,就這樣子。
吳友忠的手藝好,在村里他的線面收購價格是最高的。所以很多人都想跟他學手藝,這讓陳華興想到了一個辦法。
陳華興找到吳友忠,邀請他以技術(shù)入股的方式加入合作社,并承諾高價收購他的線面。而對于之前的價格戰(zhàn),吳友忠也深受其害。所以面對陳華興給他的條件,很感興趣。
吳友忠:參加這里面,有一個靠山,銷路什么的都比我們個人好。
把吳友忠拉進了合作社,陳華興又在當?shù)嘏e辦了一場拉線面比賽。他承諾,凡是比賽獲勝的前三名,都會高價回收他們的線面。這個獎勵,吸引了村里很多線面加工商參加。
比賽當天,吳有忠當仁不讓地奪得冠軍。