《中國泛家居行業(yè)研究報告（2013年度）》/全文
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第四節(jié) 中國泛家居行業(yè)的特殊產(chǎn)物——專業(yè)市場
一、專業(yè)市場的歷史演變
單一業(yè)態(tài)大市場(1980年代—今)
改革開放誕生的最早的家居建材市場形態(tài)，興起于義烏等地“馬路市場”發(fā)展而來，業(yè)態(tài)單一，一般只經(jīng)營一種業(yè)態(tài)建材產(chǎn)品。隨著后期發(fā)展，推出街鋪聚集的市場、鋼管棚架交易市場、集貿(mào)交易市場，管理粗獷、購物環(huán)境比較嘈雜混亂，市場凝聚力不強、品牌意識淡薄。這種大市場一直持續(xù)到今天，盡管在建筑和管理上有一定升級，但仍然僅僅滿足片區(qū)市場，屬于第一代和第二代家具建材市場。
綜合賣場型市場(1990年代—今)
隨著經(jīng)濟發(fā)展和購物水平提高，特別是國外先進家具賣場進入中國，大廳式室內(nèi)賣場形態(tài)的家具建材市場出現(xiàn)，開始有了室內(nèi)店鋪式攤位，經(jīng)營業(yè)態(tài)也由一種發(fā)展為多種，品牌意識增強，出現(xiàn)統(tǒng)一管理的模式。之后，逐漸演變?yōu)榇筚u場型Shoppingmall，裝修設計更加現(xiàn)代化，建立起自己的品牌，并開始發(fā)展連鎖經(jīng)營模式。這種綜合賣場型市場，在今天依然是流行趨勢，承擔起推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和消費者購物休閑的功能。屬于第三代和第四代家具建材市場。
產(chǎn)業(yè)市場(2000年代—今)
產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場或工業(yè)市場，是由那些購買貨物和勞務，并用來生產(chǎn)其它貨物和勞務，以出售、出租給其他人的個人或組織構(gòu)成。它具有購買者數(shù)量較少規(guī)模較大、生產(chǎn)者市場的需求波動性較大、生產(chǎn)者市場的需求一般都缺乏彈性等特點。它對于國民經(jīng)濟的發(fā)展具有重要的作用。家居行業(yè)目前還未出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)市場。
二、專業(yè)市場的市場規(guī)模
圖表62 2012年全國建材家居景氣指數(shù)BHI圖示
由商務部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI 2012年12月份數(shù)據(jù)為106.48，環(huán)比下降了3.32%，同比上升了0.72%。全國規(guī)模以上建材家居賣場12月銷售額為1006億元，環(huán)比下降5.92%；全年累計銷售額為12467億元，同比下降2.46%。
2013年10月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為123.22，環(huán)比上升0.55點，同比下降7.07點。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1439億元，環(huán)比上升14.72%,同比上升1.40%。1-10月累計銷售額為10340億元，同比下降0.50%。
三、專業(yè)市場的盈利模式
簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。飲料公司靠賣飲料掙錢；肯德基靠商業(yè)地產(chǎn)掙錢；家居賣場靠什么掙錢？目前盈利模式有房租——租賃收入；銷售收入——賣鋪位的收入；銷售利潤——產(chǎn)品的差價；廣告收入——賣廣告的收入。家居賣場的盈利模式目前有：百貨模式超市模式；城市綜合體模式家居商城模式；房租+銷售提成；房租+銷售提成+廣告等幾種模式。
如今，在互聯(lián)網(wǎng)時代生長起來的年輕一代成為消費的主力，這些人買家電時越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產(chǎn)品，然后上樓在網(wǎng)上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為“國美+京東”模式，既可以對產(chǎn)品一目了然，也享受了價格上的優(yōu)惠。正是看到了這個“漏洞”，遲遲未進軍電子商務的國美、蘇寧終于建立了庫巴網(wǎng)、蘇寧易購等網(wǎng)上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發(fā)劣勢相當明顯。
同理，建材家居賣場也應該大踏步向電子商務轉(zhuǎn)型，誰能率先成為建材領域的京東商城，誰就能夠率先跳出目前這種線下的惡性競爭。2011年，全國規(guī)模以上建材家居賣場約為3500家，大量的家居賣場是虧本經(jīng)營。而廠家在面對不同賣場的不同要求時，也是無所適從。目前紅星美凱龍、居然之家等家居賣場的官網(wǎng)都專揀建立電商的功能，誰先邁出電子商務這一步，幫助生產(chǎn)企業(yè)降低渠道成本，誰就可能帶著建材家居企業(yè)走的更遠。
如今，在電子商務如火如荼的今天，家居賣場雖不甘心成為網(wǎng)絡電商的體驗平臺，但歷史的巨輪轟然而至，家居賣場與其逃避電子商務，不如主動運用電子商務，和電商平臺結(jié)盟，共同分食電子商務蛋糕。
四、空間極度過剩下的專業(yè)市場
日前，受樓市調(diào)控政策影響，家居行業(yè)市場整體并不景氣，從2012年8月至2013年4月，北京共有12家各類家居建材賣場宣布關閉，另有5家正在準備撤場或搬遷。與此同時，家居賣場倒閉的消息陸續(xù)在全國各地傳出。雖然撤店、搬遷之由不同，但可以肯定的是，家居行業(yè)現(xiàn)狀并不樂觀。
賣場規(guī)模過剩三線城市尚存空間
來自中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，按行業(yè)標準1萬平方米年銷售1億元來計算，去年家具建材行業(yè)實現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，有50%的賣場面積屬于過剩，這種情況在家居賣場集中的北京、上海、廣州等地區(qū)更為嚴重。
中國建材流通協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場2012年12月銷售額為1006億元，環(huán)比下降5.92%；全年累計銷售額為12467億元，同比下降2.46%。
2013年10月份全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為123.22，環(huán)比上升0.55點，同比下降7.07點。全國規(guī)模以上建材家居賣場10月銷售額為1439億元，環(huán)比上升14.72%,同比上升1.40%。1-10月累計銷售額為10340億元，同比下降0.50%。“可以肯定地說，國內(nèi)的建材家居賣場已經(jīng)規(guī)模過剩了?！敝袊ú牧魍▍f(xié)會副會長秦占學表示。
在市場寒流期，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。據(jù)統(tǒng)計，居然之家在2012年9個月里新開了12家店，全國開店計劃已將近百家；紅星美凱龍旗下的門店數(shù)量，以平均每年約10家的速度增長，截至2012年8月，紅星美凱龍在全國開設的家居店超過了100家，根據(jù)其計劃，2020年在全國開店數(shù)量要達到200家。按照各大企業(yè)宣布的擴張計劃，2012年，以紅星美凱龍、居然之家等為代表的大型家居賣場將在全國開設超過40家的門店，且大部分集中在原本就已競爭激烈的中東部地區(qū)。
正當居然之家和紅星美凱龍大肆擴張時，也有很多建材家居市場舉步維艱甚至倒閉關店。2012年9月中旬，全球最大的建材家居零售商美國家得寶公司宣布，因中國區(qū)域戰(zhàn)略調(diào)整，關閉在天津、鄭州的7家大型建材家居賣場。在此之前，英國百安居也將中國區(qū)的門店由高峰時的60多家削減至40家左右。
目前的賣場擴張主要是在二三線城市，成本低、高收益是眾多賣場積極發(fā)力三線城市的重要原因，并且像廣東地區(qū)的一些三線城市的家居購買力并不輸一線城市，未來二三線市場將是品牌發(fā)展的長遠目標。