《中國(guó)泛家居行業(yè)研究報(bào)告（2013年度）》/全文
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五、連鎖商場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)
第一個(gè)挑戰(zhàn)就是現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)模式的變化。以北京為例，北京二環(huán)以內(nèi)，你去找毛坯房，已經(jīng)沒有了，都是精裝修房，都是公寓樓，房地產(chǎn)開發(fā)模式悄悄在變化，開發(fā)商大批量開發(fā)裝修房，成品房。
第二個(gè)就是保障型住房的建設(shè)模式的變化。建材家居市場(chǎng)怎么能抓住保障型號(hào)住房的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。
第三個(gè)挑戰(zhàn)就是低碳環(huán)保綠色經(jīng)濟(jì)的壓力。
第四個(gè)方面，新型流通方式的挑戰(zhàn)。一個(gè)是生產(chǎn)部門的網(wǎng)絡(luò)銷售?，F(xiàn)在生產(chǎn)部門積極向流通領(lǐng)域滲透，他們自己來建立銷售網(wǎng)絡(luò)，幾乎是鎮(zhèn)鎮(zhèn)都有銷售網(wǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們市場(chǎng)的影響也是很大的。
第五個(gè)是電子商務(wù)模式的挑戰(zhàn)。對(duì)于現(xiàn)在我們建材家居來說，目前挑戰(zhàn)凸顯出來了?，F(xiàn)在通過網(wǎng)上商城買個(gè)大沙發(fā)、床等等，比如今年的“雙十一”，林氏木業(yè)、全友銷售額紛紛破億元。這樣一種新型的模式對(duì)我們挑戰(zhàn)也是空前的，它對(duì)年輕人的吸引力極其巨大。居然之家，還是紅星美凱龍，已經(jīng)在積極進(jìn)行嘗試。建材家居行業(yè)的電子商務(wù)還有很長(zhǎng)的一段路要走，還需要多嘗試多探索。
再?gòu)馁u場(chǎng)的銷售模式來看，以美克美家為例，它的模式將來一定會(huì)在中高端市場(chǎng)上形成一個(gè)認(rèn)同點(diǎn)。美克美家里面各種各樣的產(chǎn)品都賣，但是它有一點(diǎn)，銷售模式是客戶經(jīng)理制。也就是說一個(gè)客戶到店里訂東西，從開始到最后是由一個(gè)經(jīng)理負(fù)責(zé)，以家具模式定房子的模式，設(shè)計(jì)房子的裝修風(fēng)格。這樣的模式對(duì)家居建材專業(yè)市場(chǎng)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
六、連鎖商場(chǎng)對(duì)于泛家居市場(chǎng)的推動(dòng)與阻礙
連鎖家居建材賣場(chǎng)在初期促進(jìn)了家居建材市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，活躍了家居建材市場(chǎng)，但隨著連鎖家居建材賣場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，家居建材賣場(chǎng)已經(jīng)極度過剩，這勢(shì)必造成了賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)泛家居建材的市場(chǎng)需求在過去三年時(shí)間里平均增幅達(dá)到10%，而家裝市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度則一直保持在20%左右。巨大的市場(chǎng)潛力誘發(fā)了大量新型建材家居賣場(chǎng)的瘋狂增長(zhǎng)，家居建材市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和狀況。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2010年中國(guó)家居賣場(chǎng)(面積超過1萬平方米)就達(dá)1200多家，幾乎所有的大中城市都有大型家居賣場(chǎng)，平均每個(gè)大中城市約20家。在國(guó)外的一些大中城市，一般大型家居賣場(chǎng)(面積在1萬平方米以上)的數(shù)量最多不會(huì)超過3家，賣場(chǎng)總面積也不會(huì)超過80萬平方米。數(shù)量眾多的家居賣場(chǎng)使進(jìn)駐賣場(chǎng)的經(jīng)銷商面臨競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)薄、賣場(chǎng)升級(jí)等諸多問題。
增長(zhǎng)速度過快不利泛家居市場(chǎng)發(fā)展
近年來，住房熱拉動(dòng)了建材行業(yè)的火爆增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近五年來建材行業(yè)平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了GDP平均增長(zhǎng)速度的2-3倍，其中家裝市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了30%。巨大的市場(chǎng)潛力誘發(fā)了大量競(jìng)爭(zhēng)者的涌入，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，家居建材市場(chǎng)也爆炸式增長(zhǎng)。目前的家居賣場(chǎng)過多，甚至已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)各大小賣場(chǎng)中，逾五成的賣場(chǎng)處于虧損狀態(tài)。所以，很多賣場(chǎng)都是咬緊牙關(guān)度過2011年，陶瓷品牌銷售也有近半虧損，致使部分商家關(guān)門退店，使賣場(chǎng)招商雪上鋪霜。如此形勢(shì)，家居行業(yè)著名品牌紅星美凱龍?jiān)谏钲?、大連、洛陽的分店，難承壓力閉門謝客，折射出市場(chǎng)環(huán)境極度惡化以及家居賣場(chǎng)飽和等諸多問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海市區(qū)主要建材市場(chǎng)已超200家，北京建材主要建材市場(chǎng)已達(dá)100多家，廣州主要建材市場(chǎng)超過100家，深圳主要建材市場(chǎng)逾50家，天津建材市場(chǎng)已近80家，南京主要建材市場(chǎng)近30家，成都主要建材市場(chǎng)直逼30家，西安建材市場(chǎng)也30家出頭，總面積早已逾百萬平米，沈陽市區(qū)主要建材市場(chǎng)面積已近200余萬平方米。
近幾年，重慶建材行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，主要建材市場(chǎng)超過二十家，其他小建材市場(chǎng)就零星散亂難以統(tǒng)計(jì)。其中較大的陶瓷市場(chǎng)八益建材市場(chǎng)與國(guó)窖陶瓷相距不過幾步之遙，臨巴山陶瓷賣場(chǎng)也不過數(shù)百米，市場(chǎng)布局密度較高，區(qū)域發(fā)展失衡，致使整個(gè)主城建材賣場(chǎng)已達(dá)到臨界飽和。
在華東地區(qū)，有著東方明珠之稱的上海，近些年建材市場(chǎng)發(fā)展迅猛，形成幾個(gè)區(qū)域熱點(diǎn)，并由此區(qū)域向全市范圍輻射。宜山路建材大賣場(chǎng)一條街，代表的建材賣場(chǎng)有佳飾家、喜盈門等；楊高路獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷風(fēng)光依舊；真北路群雄逐鹿，代表建材賣場(chǎng)有歐倍德、紅星美凱龍等；入駐真北路區(qū)代表賣場(chǎng)有興力達(dá)、建配龍、好飾家、全盛裝飾市場(chǎng)等。還有九百家居、百安居和閘北建材市場(chǎng)等連成一片商城區(qū)，形成北建區(qū)家居賣場(chǎng)一片天。上海市擁有的建材賣場(chǎng)數(shù)量可謂是國(guó)內(nèi)前列，而記者在上海市一些賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，很多賣場(chǎng)招商卻不盡如人意，部分建材賣場(chǎng)有商戶退租現(xiàn)象，多數(shù)品牌經(jīng)營(yíng)商家表示上海的建材市場(chǎng)擴(kuò)展太快，給自己的經(jīng)營(yíng)成本增加了不少壓力。
在南京，記者了解到，目前南京新增的高端賣場(chǎng)有金陵國(guó)際家居、紅星美凱龍國(guó)際家居、板橋紅太陽建材城等等，這些賣場(chǎng)在南京的快速發(fā)展以及知名度的逐漸提高，本地消費(fèi)者感受很深。據(jù)南京市有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，近三年來，南京市新增加的建材賣場(chǎng)有十幾家，再加上南京之前已有的建材市場(chǎng)，大大小小加起來達(dá)40多家，并且還保持著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。如此龐大的建材賣場(chǎng)服務(wù)于有限的南京消費(fèi)者，賣場(chǎng)過剩在所難免。
陶瓷賣場(chǎng)多而雜，市場(chǎng)定位不清晰，難以滿足陶瓷商家的需求。目前岳陽擁有6家陶瓷市場(chǎng)，共約1000家大小陶瓷店面。不大的岳陽市場(chǎng)就擁有六家陶瓷市場(chǎng)，已讓他們的利潤(rùn)空間極度狹小，急需整合轉(zhuǎn)型。
優(yōu)勝劣汰定律適合于目前任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建材賣場(chǎng)也不例外。廣州靚家居建材連鎖超市有限公司董事長(zhǎng)曾育周說：“現(xiàn)在建材市場(chǎng)看起來到處都是，看起來過剩，但其實(shí)真正的過剩是不會(huì)出現(xiàn)的，因?yàn)橛惺袌?chǎng)這只無形的手在背后推動(dòng)，進(jìn)行自我調(diào)節(jié)?！彼J(rèn)為，在發(fā)展的過程中，總有一些不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的建材市場(chǎng)倒下，也有新的賣場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，這就是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。而且如果市場(chǎng)真的過剩將會(huì)推動(dòng)賣場(chǎng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。