讓歐式廚具革傳統(tǒng)廚具的命
從前，在不少人看來，灶間的事不過是兩塊磚頭加一把柴火的簡單問題。但實踐證明，要經營好這把柴火卻大有學問。
同樣，對于高德康來說，僅靠一句廣告詞是經營不出30萬的。實際上，高德康零售生意做到半年時，他的12平米小店的后面已經擁有28個倉庫，幼兒園、教堂、住房，幾乎所有的空地都成了他的庫房。貨物從遠方源源不斷地運進來，高德康的思維火花也在冥想中頻頻閃現，他把所有商品看成活的器物，可以任他拆裝組合。相同的店家可能只在一成不變地賣產品，他高德康則在兼賣聰明和創(chuàng)意，自己愿做變數，商品也永遠是個變數。
最初的時候，他只是嘗試小小的改變，比如在爐頭上加個防風罩，把電子打火旋鈕改為脈沖式。后來他嫌搞零售不過癮便搞起批發(fā)，自己搞規(guī)模嫌小就在當地合縱聯橫幾家一起搞。遺憾的是，高德康的火花沒能引起生產商的共鳴，他的貨源供給地，廣東的生產商終于受不了高德康的“指手畫腳”：今天改灶具，明天改面板，后天改包裝箱——廣東人對這個“想法太多”的人嫌煩了。
高德康也嫌煩了，他要改變這種有心無力的被動局面，變被動為主動。1994年4月，高德康依托原從教學校辦起了康達燃氣用具廠，在13間蓋油氈鋪稻草釘竹條的簡陋工棚里，開起了加工廠；1995年，高德康在老家靖江鎮(zhèn)花18萬買了10畝垃圾場，到9月，蕭山市德意燃具制造有限公司成立，高德康抓統(tǒng)籌，他的岳父管行政，妻子與妹妹等四個本家女孩抓后勤管理，這六個自家人合作得其樂融融。到1997年年底，德意的年生產量已達60萬臺，產值5000萬元，銷售網絡遍及全國。
真可謂形勢喜人，能把一家家族式民營企業(yè)經營得跟國營企業(yè)同臺競風流，高德康接下來的事情，似乎就剩收錢看賬單了。
但是，他的眼光突然又不安分起來。1997年9月，他去歐洲考察，在荷蘭無意看到了一臺嵌入式灶具--這是他在國內從沒見到過的樣式。高德康的眼睛一亮，感覺這是幸運女神送給他的禮物，毫不猶豫地掏出千元，把這臺灶具抱回國。
這年春節(jié)是異乎尋常的節(jié)日，當他人忙于串親訪友的時候，高德康卻把自己關在辦公室里，整整思考了七天。正月初八那天，高德康向大家正式宣布：拋棄過去，全力投入嵌入式灶具的開發(fā)。
所有的人都以為高德康瘋了，他的家人更是驚訝地看著他，難以理解。拋卻每年帶來500萬利潤的好產品，去生產前景莫名的歐式產品，人們不明白高德康到底怎么想的。
但高德康似乎成竹在胸，抬起頭來，他看到，全國灶具業(yè)的中低檔產品已經不再時尚，高檔灶具的消費時代已經到來；環(huán)顧四周，他清楚，德意公司已經完成了資本的原始積累，應該再上臺階打造名牌了。
高德康痛下決心，以極快的速度，把自己的老家底以近乎廢品廢料的最低價格作了徹底清理；同時，這邊加緊研制，半年之內，德意就端出了新式產品。
回顧這段經歷，高德康說，當時他很怕自己在眾人的懷疑中猶豫，所以必須徹底斷了自己的后路，然后才能在義無反顧中開拓前路。
幸運女神出現時，可能伴隨著電閃雷鳴高風險，但她也許只出現一兩秒鐘，如果你果斷決策抓住這一瞬間，就有可能成為王子?！媸怯⑿鬯娐酝瑤缀跖c德意掀起狂飆的同時，全國還有其他幾家廠商也瞅準了這新式高端產品，但他們還是比高德康略晚了一步。
1998年，德意成功轉型，僅用一年時間，名不見經傳的德意就躋身全國行業(yè)的前三名。一臺新式產品的利潤相當于過去的一卡車舊產品的利潤，智慧取代了牛馬般的辛勞，高德康說，那幾年，德意像喝醉了酒一樣干得過癮。
要干大事業(yè)，就要給自己不斷制造壓力，不要給自己留后路。
外企管理者集體空降革了15名分經理的命
高德康每天都到車間去轉一圈。有一天，他走進某一車間看到生產線上空無一人，卻見一排員工背墻站立，在聽生產副總指著鼻子叫罵。
高德康做總經理多年，雖然他有時很果決，但他喜歡循循善誘，并不隨便訓人?？吹揭粡垙埵煜さ拿婵兹?歲孩子一樣被別人罵，高德康覺得心在滴血。這個別人其實也是自己的員工，只不過，他剛剛從外企被高薪挖來。
高德康讀的是師范，從沒專門學過經營管理，只是在圖書館里自修過經營管理，更多的經驗是在實踐中摸索出來的。
當他全力以赴度過轉型大關，并加速擴張企業(yè)規(guī)模之時，他絕對沒有想到，腐敗也正在陰影里暗暗滋長。2001年，德意曝出一25歲年輕人挪用公款17萬元的嚴重事件。這引起了高德康的警覺。他順藤摸瓜，結果發(fā)現15個分公司的經理都有貪污賄賂等不同程度的腐敗問題。都是高德康一手提攜任命的愛將啊，卻原來早把他的信任踩在了腳下--高德康感到從沒有過的錐心般疼痛。
痛定思痛，高德康起了殺意，他決意“殺無赦”
在一個風輕云淡的日子里，15名從外企高薪引進的分公司經理，集體空降到德意麾下，原來的分經理被全部革職。
高德康太急于跟國際化接軌，太相信嚴謹的規(guī)范化管理，他喻這為藍色文化；他全然忘了從家族式企業(yè)成長起來的德意公司，多年來依仗的是非常親和的領導風范，他喻這為紅色文化——兩種不同顏色的血液在同—血管里流淌，高德康每天的大部分時間，都在為調解這藍紅兩色而努力而耗損，仿佛抱著魔鬼在跳舞。
高德康從來都不愿被別人牽著鼻子走，2002年底，高德康提出了打造自己的企業(yè)文化的倡議，充分利用企業(yè)內刊《德意人》報，在德意公司發(fā)動了一場為期一年的企業(yè)文化大討論。旗幟鮮明地提出了德意人的精神：把自己原有的積極進取精神與嚴謹的國際精神結合起來。經過一年掣骨動筋，原來往兩頭使勁的兩股力量終于被擰成了一股繩。
不經歷風雨怎能見彩虹，德意經過重整河山，最終像個真木奕蘇玖似鵠礎?003年，德意嘗試多元化發(fā)展，現在德意的廚具、汽貿、房產、教育四大產業(yè)都已進入良性運轉。2004年，德意電器總銷售量為10億元，完成利稅1億元，2005年預計總銷量為20億元，完成利稅2億元。
高德康皺了很久的眉頭終于舒展了。在這場東西方文化涅里，他明顯感到了成長。雖然他沒有進過大學管理課堂，也沒有被跨國企業(yè)洗過腦，但他分明已經能夠自如地整合土洋經驗，讓一切為我所用。
有趣的是，自學成才的高德康被譽為中國經營大師，經常出現在大學講堂里，不是作為學生，而是作為蕭山的青年企業(yè)家代表，作為浙江省五四青年獎章獲得者、杭州市十大杰出青年，作為傳播者、主講人。
高德康創(chuàng)業(yè)感悟
我們能否成功，取決于我們的志向和我們?yōu)橹冻龅呐Γ?/p>
一切皆有可能，命運決定于我們自己。知識是最具力量的，苦干加巧干才等于成績。
要始終保持積極進取的精神，要學會正面思考。這種精神將指引我們不斷前進。
對任何事物都要堅持獨立的思考與研究，千萬不能盲從。只有基于源頭的思考，才有原創(chuàng)的思想，才能沖破迷霧，在變幻莫測的市場中抓住機遇。
認真做好當前的每一件事情。每一個人都應集中精力把決定的每一件事情做好，努力達到“大事求卓越，小事求完美”。
要營造良好的人脈關系，個人英雄主義注定要失敗。要用真誠、才能和進取心去打動別人，要善于運用“磁場效應”，化負極為正極，只有深深感動社會，社會才會給你回報，你才能如眾星捧月般冉冉上升。
要善待自己，保持身心的健康。平和、恬淡的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)者走向成功的必備因素。
|
