| 利用空置房開間大"賓館" 小區(qū)日租房大有商機(jī) |
| 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.com.cn 2008 年 07 月 22 日 |
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這邊廂小區(qū)房子空置，那邊廂星級(jí)酒店收費(fèi)高，一些小區(qū)探友客因誤點(diǎn)而“夜無歸宿”，這為小區(qū)日租房提供了市場商機(jī)。
3年前，從事房地產(chǎn)行業(yè)的危小姐憑著職業(yè)敏感，看到了祈福新村內(nèi)日租房的市場，靠專業(yè)的管理和周到的服務(wù)，從3年前創(chuàng)業(yè)之初的10套日租房，發(fā)展到現(xiàn)在的30套房，危小姐的經(jīng)營規(guī)模3年翻了3倍，每月營業(yè)額高達(dá)20萬。
創(chuàng)業(yè)商機(jī)
小區(qū)房子空置率達(dá)50%日租房行業(yè)魚目混珠
2005年，從事房地產(chǎn)行業(yè)的危小姐發(fā)現(xiàn)自己所住小區(qū)經(jīng)常有人派發(fā)宣傳“日租房”的卡片，憑著職業(yè)敏感，她開始了解小區(qū)日租房的情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一方面小區(qū)確有不少空置房；另一方面，不少到小區(qū)探友的客人又“夜無歸宿”。
危小姐的同行賴先生，在祈福新村做日租房生意也有兩年時(shí)間。讓他對(duì)日租房感興趣的，也是源自他對(duì)小區(qū)房子空置率的調(diào)查。賴先生發(fā)現(xiàn)，周一至周五，小區(qū)內(nèi)房間空置率達(dá)到40%～50%，周末房間空置率達(dá)30%?！昂芏嗳速I房后并不馬上入住或并不長期居住，房間空置率這么高，何不將這批房子租過來轉(zhuǎn)租出去呢？”
與此同時(shí)，危小姐也發(fā)現(xiàn)“日租房”卡片五花八門，大多是自己家庭小本經(jīng)營，沒有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)營方式，“這個(gè)市場比較雜亂，缺乏專業(yè)的服務(wù)。”但正是因?yàn)轸~目混珠，危小姐才認(rèn)為，若能正規(guī)經(jīng)營樹立品牌，其實(shí)仍然大有生存空間。
星級(jí)酒店收費(fèi)高
探友客“夜無歸宿”
賴先生說，一次親身經(jīng)歷也是讓他看到日租房的發(fā)展前景。“有一次朋友來訪，到了晚上朋友說要回去，但我一看天色已晚，祈福離市區(qū)又遠(yuǎn)，實(shí)在不好意思讓他走，但家里又沒地方讓朋友睡，只能在小區(qū)內(nèi)的酒店開房，價(jià)格昂貴?！?br/>
賴先生介紹，小區(qū)酒店按四星級(jí)收費(fèi)，不同房間一晚要價(jià)298元、398元、498元等，廣交會(huì)時(shí)價(jià)格更是高得嚇人，要價(jià)普遍在1000元以上，他調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與他有同樣尷尬經(jīng)歷的業(yè)主不在少數(shù)，他看到了日租房的市場需求。
危小姐也認(rèn)為，相對(duì)小區(qū)內(nèi)的星級(jí)酒店，日租房價(jià)格有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。危小姐告訴記者，她的可租房分布在祈福內(nèi)的各個(gè)區(qū)域，兩房兩廳17套，三房兩廳7套、豪華別墅4套、復(fù)式房2套，兩房兩廳日租價(jià)為100～250元，三房兩廳為250～400元，豪華別墅為500～1500元不等，價(jià)格普遍比同質(zhì)量星級(jí)酒店便宜很多。
經(jīng)營模式
1 與業(yè)主分成經(jīng)營
“我老板也是做小區(qū)日租房發(fā)家后才開房地產(chǎn)公司，我很看好其中的市場。”危小姐說，她從事房地產(chǎn)行業(yè)多年，從她手上購買祈福新村房子的業(yè)主不在少數(shù)，專業(yè)的服務(wù)、敬業(yè)的精神，很多業(yè)主非常信任她，當(dāng)?shù)弥凶鲩_發(fā)小區(qū)日租房業(yè)務(wù)的意向時(shí)，紛紛找上門表示愿意將房子租出去。
很快危小姐就籌到了10套可租房，她與業(yè)主們簽訂協(xié)議，租房利潤與業(yè)主分成，業(yè)主只需提供房源，其他的事情全由她負(fù)責(zé)，包括客戶的管理、宣傳廣告、找客源、采購一次性用品等。
2 給業(yè)主付固定月租
在祈福新村諸多日租房經(jīng)營者中，賴先生的經(jīng)營方式則是另外一種具有代表性的模式。最開始只有自家兩套房出租，靠實(shí)惠價(jià)格與優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷收得空房，獲得客源，現(xiàn)已擁有7套可租房。目前，賴先生有4套兩房兩廳，每套從業(yè)主手中租來約2000元每月，3套三房兩廳，每套租來的月租金約2500～3000元。樓房出租價(jià)格也不盡相同，視是否近湖、電梯樓而定，鐘點(diǎn)房50元每小時(shí)，兩房兩廳日租價(jià)100～300元，三房兩廳250～400元，豪華別墅為500～1200元每日。
經(jīng)營特色
1 外貿(mào)公司幫忙拉客源
營業(yè)3年來，危小姐的生意可謂蒸蒸向上，她說專業(yè)的服務(wù)和良好的人緣是制勝之道，一開始她就憑借與祈福業(yè)主良好穩(wěn)定的關(guān)系獲得10套可租房。
此外，與外貿(mào)公司合作更易獲取固定客源。危小姐發(fā)現(xiàn)，不少外貿(mào)公司的異地顧客來穗只能住價(jià)格昂貴的酒店，她與幾個(gè)在外貿(mào)公司工作的同學(xué)取得聯(lián)系，把客人拉過來，客戶對(duì)她提供的房子及服務(wù)很滿意，從那以后，她有了部分固定的客源。
2 口碑經(jīng)營留住回頭客
賴先生則很注重口碑的經(jīng)營，賴先生先將自己在祈福內(nèi)的兩套房拿出來做試驗(yàn)，將租房信息掛到祈福新村論壇上，并印卡片發(fā)到每個(gè)業(yè)主的信箱里，很快就有人來電稱要租房?！白】痛蠖嗍莵砥砀Ｌ接H的人，他們住得舒服回去就會(huì)跟親戚說，我們的名聲在小區(qū)內(nèi)很快就擴(kuò)展開去。很快地，不少房屋空置的業(yè)主主動(dòng)聯(lián)系他稱愿意租房給他，“我不喜歡做廣告，只想踏踏實(shí)實(shí)把自己的事做好，搞好衛(wèi)生，收獲好口碑?！?br/>
3 專業(yè)服務(wù)媲美星級(jí)酒店
“現(xiàn)在，公司有一支團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)、策劃、采購、跑業(yè)務(wù)、清潔等都有了專門的工作人員，宣傳策劃也由專業(yè)公司負(fù)責(zé)?！蔽Ｐ〗阏f，團(tuán)隊(duì)合作使得她們的服務(wù)更趨專業(yè)化，公司的服務(wù)可媲美星級(jí)酒店，住客在房內(nèi)可打電話訂餐、飲料、零食等，有工作人員送上門，還可定票，如果住客在房內(nèi)有什么突發(fā)事故，撥打祈福醫(yī)院和緊急救助電話，有專業(yè)人們上門服務(wù)。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
競爭激烈淘汰快
目前祈福新村內(nèi)約有30人從事日租房業(yè)務(wù)，危小姐說，競爭非常激烈，不斷有人加入這一行，同時(shí)這一行也在不斷地淘汰人，不少人加入后，由于沒有雄厚的資金做支撐，又缺乏專業(yè)的知識(shí)與服務(wù)，很快就被淘汰?！昂芏嗳艘詾檫@行很好做，紛紛加入進(jìn)來，但只要兩三個(gè)月連續(xù)虧，一般人就很難繼續(xù)下去，所以入行前一定要意識(shí)到有被淘汰的可能。”
投入較大須做好預(yù)算
危小姐每月支出也非常昂貴，10名員工工資2萬余元，水電管理費(fèi)9000元，床上用品、洗發(fā)水、沐浴露等平均一季度采購一次，每次約8000元，每3個(gè)月請(qǐng)專業(yè)公司做宣傳廣告活動(dòng)，每期1萬余元，包括5萬張傳單、卡片、網(wǎng)絡(luò)宣傳等?，F(xiàn)在每月租房總收入近20萬元。危小姐說，業(yè)主分成與其他各項(xiàng)支出就占了18萬多?！斑@是一項(xiàng)投入非常大的生意，一定要有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做支撐，做好預(yù)算?！?br/>
收入受節(jié)日季節(jié)影響
賴先生說節(jié)假日或周末7套房子都能租出去，平時(shí)只能租出3、4套。而危小姐的客源60%以上為固定客戶，長期租給一些外資企業(yè)的員工或客戶，每月租金固定，40%的客戶為散戶，多是來祈福探親的友人或游客，節(jié)假日、周末是租房旺季，房源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是廣交會(huì)期間，盡管價(jià)格會(huì)因此上浮50%左右，仍有很多客戶因沒房可租而失望地離去；周一至周五較淡，空房出租率為10%～50%。因此月收入并不太穩(wěn)定。 |
| 來源： 信息時(shí)報(bào) |
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